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コラムの泉

困ったときの新規開拓ほど怖いものはない

カテゴリ
その他  >  経営
最終更新日
2017年08月10日 10:50
著者
大林税務会計事務所 さん
ポイント
543,122ポイント
ポイントランキング100

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ドラッカーに学ぶ!成果をあげる人・あげない人
 
提供:大林税務会計事務所 http://zeimu110.com

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こんにちは!
ドラッカーに学ぶ大林 茂樹です。

ドラッカーの名言から,成果をあげる人・あげない
人の違いを探ります!

現代社会最高の哲人の言葉で,成果をあげる習慣
を身につけましょう!

「質を伴わない量の増大こそ最悪であって,失敗
以外の何物でもない。」
非営利組織の経営P69

量よりも質というのは,たやすいですが意外と実
行に移すのは難しいものです。

売上が伸び悩むと新規開拓,新規事業にすぐ目が
いきます。

方向性としては,間違っていません。
我々の祖先もそのように行動して生き延びできた
からです。

アフリカ発祥の人類が世界中に拡大したのも,食
糧と安住の地を求めて常に新規開拓していった結
果です。

我々のDNAにも,おそらく困ったときは,新規開拓
と刻まれているのかも知れません。

しかし,同じ新規開拓でも,我々の祖先が生きてい
た狩猟採集生活と現代社会では,大きな違いがあ
ります。

狩猟採集生活における新規開拓は,獲物がいなく
なったか縄張り競争に敗れたという強制力があっ
たので,意識するかしなかったかに関わらず,古い
縄張りを放棄するということが自然と行われてい
たわけです。

われわれも,売上が伸び悩んだという強制力がキ
ッカケになって新規開拓をしようと思うわけです
が,狩猟採集生活のように,古い縄張りを放棄する
わけではありません。

狩猟採集生活のように,移動するわけではないの
で,放棄するという強制力が働かないのです。

その結果,不採算事業を抱えたままの新規開拓に
なってしまいます。

しかも,会社の資源に限りがあるにも関わらず
拡大するのですから,大変です。
これが,「質を伴わない量の増大」です。

人気のラーメン屋が支店を出した途端,味が落ち
たというのは,よくある話です。

量の増大を志向するならば,拡大路線を進む前に,
現状を見直して,上手くいっていない問題を洗い
出す必要があります。

場合によっては,狩猟採集生活で,古い縄張り放棄
したのと同じように,無駄や無理な部分を切り落と
す必要があります。

しかし,われわれには,狩猟採集生活のような移動
という強制力がないので,古い縄張りを放棄せず
に,量の増大を志向してしまうわけです。

これが,諸悪の根源なのかも知れませんね。
拡大路線には,常に質が伴わないといけないとい
うことです。

質を保つには,どうしたら良いかを考えて,拡大
路線を歩むのか,あるいは,拡大路線によって不採算
部門の赤字を簡単に穴埋めできるだろうと安易に
行動するのとでは,大きな差です。

拡大路線を始める前に,足元を固めることが必要
なのですが,困ったときは新規開拓という狩猟採
集生活の成功体験が邪魔をして,本質を見失って
しまうように思います。

困ったときの新規開拓ほど怖いものはないのです。
さて,あなたも,量よりも質という罠に引っかか
っていないでしょうか?

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☆編集後記☆
暑い日が続きます。
来週は,お盆休みの時期なので,休刊します。

次回は,8月24日配信予定です。
メルマガは休刊ですが,仕事はお盆休みに関係
なくやっています。
とはいえ,夏バテ気味ですけれど(苦笑)


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