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最終更新日

2007年07月20日 13:01

著者

安部徹也 さん

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====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.213発行部数：18887部 【今回のテーマ】：事業ポートフォリオ 【分野】：経営戦略【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ---------------------------------------------------------------------- 　　　　　　　　　　　■外国為替取引の優位性■ トレイダーズ証券の外国為替証拠金取引（ネットフォレックス）は、 24時間いつでも売買が可能！しかも外貨建て定期預金の約1/10の取引コストで 取引可能となっています。 　　　　　　　豊富な情報サービスもご利用いただけます！！ 　　　　◆ぜひこの機会にご検討ください！資料請求はコチラ！◆ http://www.mbajp.org/i/s/5q.html ---------------------------------------------------------------------- こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 みなさんは自分の会社の扱う商品やサービスを売り込まずにお客様から買って いただきたいと思いませんか？ 「売り込まずに買ってもらえるはずがない！」そう思われる方もいらっしゃる かもしれませんが、実はマーケティングの究極の目的は売り込みをせずに売る ことなのです。 経営の神様と呼ばれたかのドラッカー氏も「Marketing is to make selling unnecessary.（マーケティングとは売り込みを不要にさせるものだ）」と おっしゃっています。 その売り込みを不要にするマーケティング戦略が学べるMBA講座が来月開催さ れます。売り込みというストレスの溜まる活動を避け、お客様に喜ばれながら 売れ続ける仕組みを構築することに興味のある方は是非ともご参加下さい。 7月21日（土）までお申込みいただければお得な受講料で受けられます。 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/5s.html それでは今回もビジプロ通信張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を更新しています！】 北米でPS3が値下げされましたが、アマゾンでは値下げを受けて2800%も売上 ランクがアップしました。任天堂Wiiの前に苦戦が伝えられているPS3ですが、 どうすれば逆転することができるのか？今回の北米の反響を受けて、大胆予測 してみました。続きはオールアバウトでご覧下さい！ 『やっぱり？PS3値下げで売上2800%アップ！』 http://www.mbajp.org/i/s/5a.html ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第20回：経営資源を最適に配分する事業ポートフォリオとは？ ■　前回のMBA講座では事業を拡大する際の基本戦略となるアンゾフの マトリクスについて学びました。今回はこのアンゾフのマトリクスを踏まえて 経営資源を最適に配分するための事業ポートフォリオという概念を学んで いきましょう。 ■　企業が成長していく過程で、一つの事業だけでなく、様々な事業を展開 していく多角化はアンゾフのマトリクスでは最もリスクの高い戦略だと前回 お伝えしましたが、このリスクを軽減するために事業の選択や組み合わせを考 える必要が生じてきます。この事業の選択や組み合わせが事業ポートフォリオ と呼ばれるものです。 ■　この事業ポートフォリオでは限られた経営資源を最大限に活かすために、 無数にある事業の機会と自社の経営資源のバランスをとっていくことが重要な ポイントになります。このバランスの良い事業の組み合わせ、すなわち最適の 事業ポートフォリオを組むことにより、単一事業のレベルを超えたより一層の 成長を実現できたり、著しい環境の変化によって企業全体の業績が不振に陥る リスクを避けたりすることも可能になります。 ■　このような企業にとってメリットのある事業ポートフォリオですが、最適 な組み合わせを実現するためには次の3つの観点から検討する必要があります。 ■　まず第一点目は事業の収益性です。やはり企業にとっては利益が重要な ポイントになりますから、事業ポートフォリオに組み込む事業群はどれも 収益性に優れていなければいけません。この収益性を見極めるには、導入期、 成長期、成熟期、衰退期などの事業ライフサイクルや市場規模、市場の成長性、 競合の度合い、供給企業の交渉力、顧客の交渉力、代替品の存在、新規参入の 容易さなど多くの要因が挙げられます。 ■　次に第二点目は競争上の優位性です。いかに市場の規模や成長性が大きく てもその市場で優位に事業を展開できなければ、利益を上げることも難しく なります。その市場におけるマーケットシェアやライバル企業の強みや弱み などを分析して、競争を有利に展開していくことができる事業かどうかを把握 しなくてはいけません。 ■　そして最後の第三点目は事業間の相乗効果です。企業は複数の事業を展開 することによって、1＋1が2ではなく3にも4にもできる場合があります。 たとえば、銀行では預金やローンに加えて、証券会社が扱っていた投資信託や 生命保険会社が扱っていた個人年などの事業を新たに加えて顧客のより細かい 資金運用のニーズに対応していますが、このような複数の事業を一つの店舗で 展開し販売チャネルを共有することによって、事業間の相乗効果を発揮して います。 ■　この相乗効果は大きく4つに分類することができます。一つ目は銀行の事 例でお伝えしたように販売シナジーと呼ばれるものです。これは流通チャネル や販売ノウハウを共有することによって得られる相乗効果。二つ目は生産 シナジーで、生産方式や資材、原材料を共有することによって得られる相乗 効果です。三つ目は投資シナジー。設備を共同で利用したり、研究開発を共同 で行ったりすることによっても相乗効果を生み出すことができるのです。 そして最後の四つ目はマネジメントシナジーで、経営管理のノウハウを共有 して相乗効果を発揮します。 ■　以上のように企業は全体戦略として事業の収益性や競争優位性、事業間の 相乗効果を検討しながら、最小限の経営資源で最大限の効果を発揮できる事業 の組み合わせを検討していくことによって、最適の事業ポートフォリオを組む ことができるようになるというわけです。 +*----------------------------------------------------------------*+ 以上今回のMBA講座はいかがだったでしょうか？今回のMBA講座につきましては 7/20を目途に音声版として以下のサイトにアップ予定です。以前の音声講座も 一部ではありますがご利用いただけますのでまだお聴きになっていない方は 是非ともご訪問下さい！ 『1日3分MBA講座＠MBA Radio Station』 http://www.mbasolution.com/blog/ +*----------------------------------------------------------------*+ メルマガに加えて書籍で勉強したい場合は以下をどうぞ！ ワクワクする目標を設定して確実に達成したい方には・・・ 『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/5z.html ビジネスパーソンに必須のファイナンス理論の基本を身につけたい方には・・・ 『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/5w.html ====================================================================== それでは、最後にMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせ です。 ====================================================================== 【２．早朝勉強会＆交流会のお知らせ】 MBA Solutionが主催する早朝勉強会＆交流会「MBA Morning Cafe」を今月は 特別に東京国際フォーラムで開催します。 普段は平日の朝7時30分からカフェで開催しているのですが、今回はゆっくり 寝ても間に合う週末の朝10時30分からの開催です。 意識の高い仲間と交流を図りながら知的レベルを向上させたい方に最適の イベントです。 残りの席も少なくなってきましたので、ご興味のある方はお早めに以下の リンクからお早めに！ http://www.mbajp.org/i/s/5x.html ↓今後開催予定のMBA講座も残席あとわずかです！ 【今後開催予定のMBA講座】 ＜できる！MBAベーシック講座バランス・スコアカード＞ 開講日程： 2007年7月22日（日）　PM　1:10〜PM　2:40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/5e.html ＜できる！MBAベーシック講座アクティビティ・ベースト・マネジメント＞ 開講日程： 2007年7月22日（日）　PM　3:00〜PM　4:30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/5d.html ＜できる！MBAアドバンス講座ブルーオーシャン戦略（日本語版）＞ 開講日程： 2007年7月29日（日）　PM　1：10〜PM　2：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G601 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/5c.html ＜できる！MBAアドバンス講座ブルーオーシャン戦略（英語版）＞ 開講日程： 2007年7月29日（日）　PM　3：00〜PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G601 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/5r.html ＜できる！MBAベーシック講座マーケティング戦略＞ 開講日程： 2007年8月4日（土）　PM　1：20〜PM　4：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/5s.html たくさんの方のお申込みをお待ちしています！ ====================================================================== 【編集後記】 前回のメルマガでもお伝えしましたが、月曜日のテレビ東京ワールドビジネス サテライトに出演しました。先週の金曜日に弊社オフィスで1時間ほど収録し たのですが、オンエアーになったのは20秒程度。しかも事前に打ち合わせして いたところ以外が採用されていました(^^; 見逃した方や地元で放映されていない方はテレビ東京のサイトで番組が視聴 できるページを発見しましたのでよろしかったらご確認ください。 （特集の動画も視聴できます。） こちらです⇒　http://www.tv-tokyo.co.jp/wbs/news/070716/n4.html 200万円以上かけて日本のMBAを取得する人もどんどん増えているようですし、 メインコメンテーターの方もこれから益々MBAで学ぶ理論がビジネスで重要に なってくるとおっしゃっていましたので、私は今後更に多くの人にMBA理論を わかりやすく伝えようと心に誓った次第であります(^^) みなさんもこんなことを学びたいというご要望がございましたらお気軽に ご意見下さい！ こちらから⇒　http://tinyurl.com/4qkc3 それでは今週末は東京国際フォーラムでMBA講座の講師をつとめます。ご参加 いただける方はお会いできるのを楽しみにしています！（講座終了後は懇親会 があるそうですから、時間のある方は是非ともご参加下さいね(^^)/~） ====================================================================== 【著作権・サイトなどでの引用について】 このメルマガの著作権はMBA Solution, Inc.に帰属します。本内容を無断で 転載することを堅く禁じます。ただ、引用いただくことは問題ございません ので、必ず引用先として『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』 としていただき、下記サイトにリンクをお貼り下さい。 http://www.mbasolution.com/magtop.htm （引用時はご報告いただけると更に嬉しいです！(^^)） ====================================================================== 今回も最後までお読みいただきましてありがとうございました。 いつもお読みいただき本当に感謝してます。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ======================================================================