━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2006/10/02(第152号)━━
■■
■□ 【実践!社長の財務】
■□ 財務アプローチで儲かる会社を作る
■□
http://www.tm-tax.com/mm-k.htm 購読者数 5,721名
■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
おはようございます。
税理士の北岡修一です。
税制改正の論議が活発になってきましたね。
今年は、
減価償却の問題がメインに取り上げられています。
95%までしか償却できない(5%は備忘価額として残す)のを、
100%まで償却できるようにしよう、ということが主です。
それもいいけど、もう少し
耐用年数を短くして欲しいですね。
物理的
耐用年数以上に、ビジネスの場合は、経済的
耐用年数が
大事だと思うのですが。
諸外国からみても、日本の
耐用年数は長いようです。
ということで、本日も「実践!社長の財務」いってみましょう!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■□ 利益・資金一致の追求
■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「利益は上がっているのに、お金がない。」という会社は、非常に
多いと思います。
「勘定合って、銭足らず...」「
黒字倒産...」というのも
この類です。
なぜかは、
バランスシートやキャッシュフロー計算書を見るとわかる
のですが、気持ち的には納得できないものが残りますね。
●特に、成長している会社ほど、お金がありません。
売上が増えれば、当然、
売掛金も増えます。
その分、買掛金や
未払金も増えますが、
売掛金の方がたくさん増える
のが常です。
さらに、在庫や仕掛りも増えます。
当然ですね。どんどん売上が上がるのですから、仕込んでおかないと
売り逃しが発生してしまいます。
先行して、人も増えますし、人が増えれば
経費も増える、
拠点も増える、備品も増える...
とにかく、成長している会社は、もの要りです。
お金が足りないのは、当然なのです。
●しかし、それではいずれやっていけなくなってしまいます。
当然、
借入金や増資、将来性が見込まれれば、外部からの出資の
打診が来たりします。
もちろん、こういった資金調達もいいのですが、その前にやること
があります。
それが、本日のタイトルの「利益・資金一致の追求」です。
読んで字のごとく、利益と資金を一致させるような経営、を追求して
いくことです。
この努力をしていない会社が、凄く多いような気がします。
●すなわち、「
現金商売を目指せ」ということですね。
まずは、回収です。できるだけ早く売上を回収する、努力・工夫を
考えます。
・前金、COD(
現金引換え・代引など)ができないか?
・
売掛金が早く入金される工夫はできないか?
たとえば、請求書に「○日までに、お振込みください。」と
書くだけで、何割かはその通り払ってくれるようになります。
また、初回取引の時に、入金日をギリギリまで交渉して、
早期入金を獲得します。
当月分を、当月中に支払って欲しければ、前月末に請求書を
発行します。10月分は、9月末で発行するということです。
自動引き落としを、お願いします。(もちろん、早期回収で)
・さらに、
前受金の交渉をします。半分先に払ってもらう方法も
あります。
多少長めの仕事をする場合は、必ず交渉しないといけないこと
です。
弁護士や私たちの商売は、
着手金などをもらったりします。
それにより、先方も本気で取り組むというメリットもあります。
●また、支払いの方も工夫が必要です。
すなわち、できるだけ遅く払う、ということですね。
これも交渉になります。
ただし、支払い先は、協力会社でもありますから、遅くすればする
ほど、いいという訳ではありません。支払いが遅いために、仕事が
雑になったり、優先順位の低い取引先と思われては困るからです。
この場合の考え方は、「入金よりも後に払う」ということです。
そのような、支払いサイトを設定します。
入金が翌月末であれば、翌々5日とか10日に支払日を設定します。
これであれば、協力会社にも説明ができますよね。
協力会社も前向きに協力してくれると思います。
●その他、利益を資金と一致させる工夫は、いろいろあると思います。
業界の慣習に流されず、いろいろ考えてみることです。
業界の慣習にとらわれて、それが当たり前だと思って、何も手を打た
ない...そういう会社が凄く多いんですね。
是非、いろいろ考えてみてください。
また、既にいろいろやっている方、是非、どのような工夫をしている
のか、教えていただけませんか?
参考になる事例であれば、よろしければ皆様にもご紹介しますので。
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大ベストセラー『国家の品格』藤原正彦先生 記念講演
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東京中小企業家同友会が主催する「東京経営研究集会」です。
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ます。何が「超」かというと、ハウスメーカーから工務店、建築家、
FP、さらに私ども
税理士や弁護士さんまで来て、家づくりを考えて
いる方を応援してしまおう、というのですから...
また、今回は4,000人~5,000人も集客するとのこと! これもすごい!
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税理士北岡 修一
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●場所:日本M&Aセンター研修室 東京駅日本橋口徒歩0分
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下記2行コピーしてお使いください。
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kitaoka@tmcg.co.jp
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【 発行 】東京メトロポリタン
税理士法人 http://www.tm-tax.com/
【 編集 】
税理士 北岡修一
kitaoka@tmcg.co.jp
【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー4F
【 TEL 】03-3345-8991 【 FAX 】03-3345-8992
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<編集後記>
何かいやな雨ですね。月曜日の朝から雨だと、出鼻をくじかれた
感じになります。
今週は雨が多いようで...これで一気に秋になってしまいますかね。
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多いと思います。
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なぜかは、バランスシートやキャッシュフロー計算書を見るとわかる
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●特に、成長している会社ほど、お金がありません。
売上が増えれば、当然、売掛金も増えます。
その分、買掛金や未払金も増えますが、売掛金の方がたくさん増える
のが常です。
さらに、在庫や仕掛りも増えます。
当然ですね。どんどん売上が上がるのですから、仕込んでおかないと
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お金が足りないのは、当然なのです。
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もちろん、こういった資金調達もいいのですが、その前にやること
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いくことです。
この努力をしていない会社が、凄く多いような気がします。
●すなわち、「現金商売を目指せ」ということですね。
まずは、回収です。できるだけ早く売上を回収する、努力・工夫を
考えます。
・前金、COD(現金引換え・代引など)ができないか?
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また、初回取引の時に、入金日をギリギリまで交渉して、
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です。
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