一流教授が指南する“選ばれる条件”とは？

一流教授が指南する“選ばれる条件”とは？

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2012-07-17

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.580 発行部数：23474部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ===================================================================== こんにちは！『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 早くも1週間が経ってしまいましたが、先週の金曜日は参加型MBA勉強会＆ 交流会『MBA Solution's Bar』を開催しました。 今回も多くのみなさまにご参加いただき、非常に実りある勉強会＆交流会に なったことを心より感謝申し上げます。 勉強会にはこれからMBA理論を学んでみたいという方もいらっしゃいますが、 すでにMBAを取得された方も多く参加いただいております。 正直想定外だったのですが、ポストMBAの研鑚の場が 日本にはあまりないのでしょうか？ それはそれで、グループディスカッションがハイレベルになるという 副次的な効果もあるので、是非ともより多くのMBAホルダーの皆様に ご参加いただきたいところです。（笑） 次回の『MBA Solution's Bar』は8月3日（金）になります。 9月から大きなプロジェクトの参画が決まりましたので、 夜の勉強会は8月をもって一旦休止とさせていただきます。 恐らく今年最後の勉強会＆交流会になると思いますので、 是非とも多くの方にご参加いただければ幸いです。(^^) 詳細はこちらからお願いします⇒　http://www.mbajp.org/i/s/37w.html それでは、今回も張り切ってメルマガをお届けしていきますので、 最後までお付き合いの程よろしくお願い致します！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．コラム：MBAの“視点” ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 今回は『コラム：MBAの“視点”』からスタートしていきます！ ====================================================================== 【１．コラム：MBAの“視点”】 ■　一流教授が指南する“選ばれる条件”とは？ 7月のMBA勉強会はハーバード大学のポーター教授の最新理論をベースに 『選ばれる条件』をテーマに進めていきました。 “選ばれる”ということは、普段意識していないかもしれませんが、 私達にとってとても重要なことといえます。 たとえば、企業であれば自社製品が顧客から選ばれるということになりますし、 個人であれば経営者や上司から選ばれるということです。 そして、見事選ばれれば、企業であれば望む売上を上げることができる でしょうし、個人であれば自分の望む報酬や仕事を手にすることが できるようになります。 逆に選ばれなければ、悲惨な状況に追い込まれることになりますので、 選ばれるか、選ばれないかには天と地の差がつくといっても 過言ではないでしょう。 それでは、私達が選ばれるにはどんなことが重要なのでしょうか？ 最も重要なことは“他と違いがある”ということです。 他の企業や人と同じものであれば、選ばれる確率は等分にしかならず、 運任せということになります。 やはり、違いを持つことによってより目立つ存在になり、 選ばれる確率は飛躍的に高まってくるのです。 ただ、いくら違いがあるといっても相手の望む違いでなければ 全く意味を成しません。 たとえば、“完全防水”ノートパソコンという、 これまでにないノートPCをある企業が開発したとしましょう。 もちろん、これまで完全防水を謳ったノートPCがなければ、 大きな違いといえます。 ところが、ユーザーにとってキーボードなど通常の防水機能があれば十分で、 完全防水という違いが全く必要のないものであれば、 その違いは全く無意味なものになるのです。 ですから、違いはターゲットとなる相手にとって意味のあるものでなければ、 選ばれる条件とは成り得ないということになります。 また、違いがあっても、それが相手にうまく伝わっていない場合も 選ばれることにはつながらないので、注意が必要です。 「他と、どこがどういう風に違うのか？」を明確化し、 適切に相手に伝えていかなければならないのです。 この伝えるというプロセスにおいては、企業であればプロモーション戦略が 重要な鍵を握りますし、個人であればプレゼンテーション能力や コミュニケーション能力が必要になってくるでしょう。 そして、選ばれるためには、すでにある違いからスタートするのであれば、 自社製品や自分の違いをしっかりと認識し、その違いを必要としている人を 探し出して、的確にアプローチしていく必要があるでしょう。 また、先に相手が決まっているのであれば、相手の望む違いを分析して、 自社製品や自身の中に取り込み、相手に必要だと思われるように アプローチしていく必要があります。 最後にドラッカー教授は選ばれるということに関して、 「“何によって憶えられたいか？”、その問いかけが人生を変える」 とおっしゃっています。 ドラッカー教授の『非営利組織の経営』という本の中には、「今日でも私は、 この問い、“何によって憶えられたいか？”を自らに問いかけている。これは、 自己刷新を促す問いである。自分自身を若干違う人間として、しかしなりうる 人間として見るよう、仕向けてくれる問いである」という一節もあります。 このドラッカー教授の言葉からもわかるように、他との違いを明確化すること によって、選ばれる確率を高め、自社や自分の望む成果を上げられるように なるのです。 +*----------------------------------------------------------------*+ ※今回のコラムは以下の文献を参考にお届けしました。 ■　ハーバードビジネスレビュー6月号『競争力再生』 http://www.mbajp.org/i/s/37a.html ■　ピーター・ドラッカー『非営利組織の経営』 http://www.mbajp.org/i/s/37z.html より詳しく学びたい方は是非ともお読み下さい！ ====================================================================== 続いて『最強ビジネスパーソンの本棚』をお届けします！ ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 今回お薦めする書籍は『リーダーの本当の仕事とは何か─わずかな瞬間で 相手の抱える問題を解決する3つのステップ』です。 本書の著者は、アメリカの大手食品メーカーであるキャンベルスープの前CEO ダグラス・コナン氏とリーダーシップ専門のコンサルタント、 メッテ・ノルガード氏。 キャンベルスープといえば、アメリカのビジネススクールで必ずといっていい ほど、ケースとして取り上げられる著名な企業ですが、 一時期は業績が急降下するにつれて社員のモチベーションが低下するという 悪循環で、経営は危機的な状況を迎えます。 そんな状況下で見事なリーダーシップを発揮して、 業績を立て直したのがダグラス・コナン氏。 コナン氏は“タッチポイント流リーダーシップ”という、 新たなリーダーシップを駆使して、苦しい環境下で低下する 社員のモチベーションを向上させ、見事経営危機から脱出します。 本書ではキャンベルスープを立て直す際に活用されたリーダーシップが 豊富な事例と共に体系化され、詳細に解説されています。 まえがきでは現代リーダーシップの第一人者であるウォーレン・ベニス氏が 推薦の言葉を贈るなど、今最も注目されているリーダーシップ論といっても 過言ではないでしょう。 どんな環境でも組織をまとめて苦境を乗り切るリーダーシップを 身につけたい方には是非ともお読みいただきたい1冊です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎リーダーの本当の仕事とは何か ─わずかな瞬間で相手の抱える問題を解決する3つのステップ 【対象者】　どんな苦境でも乗り切るスキルを身につけたい次世代リーダー 【難易度】　普通 【必読度】　★★★★★(5) 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/37q.html ====================================================================== 最後はMBA Solution Business Collegeからのご案内です。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 今やすべてのビジネスパーソンにとって、企業の数字に強くなることは 競争を勝ち抜く上で必要不可欠な能力といっても過言ではないでしょう。 あの大前研一氏も著書の中で現代のビジネスで勝ち残るためには「語学力」 「財務力」「問題解決能力」という3種の神器を磨く必要があると 述べています。 やはり、企業が厳しいビジネス環境の中で存続していくためには結果的に 利益を上げ続けなければいけませんが、そのために重要になってくるのが 「財務力」、すなわち企業の数字に強くなる力なのです。 ところが、この企業の財務会計関連の知識は専門的な要素が多く、入り口から とっつきにくいと感じている方もいらっしゃるのではないでしょうか？ そこで7月は、銀行員として数々の企業の財務諸表を分析してきた経験を 活かして、実際の事例を豊富に交えたわかりやすいファイナンシャル アカウンティング講座を開催します。 これまで、受講された初心者の方からも、「実践的でとても面白く、 しかもわかりやすかった」とご好評をいただいている講座になりますので、 「財務力」の観点からビジネス能力を磨きたい方は、 是非ともご参加をご検討下さい。 ■　できる！MBAベーシック講座ファイナンシャルアカウンティング 開講日程： 2012年7月22日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細・お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/36v.html ====================================================================== 【編集後記】 明日から3連休になりますね。 私自身は仕事に追われ、休みどころではないので 家族に申し訳なく思っています。(^^; 執筆関係もまだまだ多くのバックオーダーを抱え出版社の方に 原稿をお待ちいただいている状況なので、いつも胃が痛い思いをしています。 ただ、出版が出版を呼ぶという好循環が続いています。 先日は、先月出版された『ストーリーでわかる！ブルーオーシャン戦略 実践入門』をお読みいただいた大手出版社の編集者の方から連絡があり、 来年にはなりますがたいへん大きな企画をご提案いただきました。 もし、この企画にゴーサインが出れば、来年は恐らくその執筆にかかりきりに なりそうです。 かなりハードルの高い仕事ですが、是非とも期待に応えたいと 意気込んでいます！ ただし、企画が通ればの話ですが・・・（笑） それでは、みなさま楽しい3連休をお過ごしくださいませ！(^^)/~ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆ストーリーでわかる！ブルーオーシャン戦略実践入門 http://www.mbajp.org/i/s/36j.html ↑ブルーオーシャン戦略をストーリー形式で解説した話題の最新刊です！ ☆これだけ！4P http://amzn.to/KYUbgD ↑アマゾンでMBA部門No.1を獲得しました！ ☆どんな逆境でもダントツの成果を出す　6つの「自分戦略」 http://www.mbajp.org/i/s/35x.html ↑厳しい環境を乗り切るノウハウ満載です！ ☆『最強の「ビジネス理論」集中講義』 http://www.mbajp.org/i/s/dream.html ↑発売即重版！シリーズ化が決定した話題のベストセラーです！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑まだまだメガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなりました！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================