【歩合給】
営業マンに対して露骨な歩合給制度を
採用している会社は多いようだ。
固定給を低く抑え、販売金額に一定の歩合を掛け算して固定給に加算する。
だが本当にインセンティブになり、全体の売上アップに繋がるのだろうか。
==================================================
【本文】
■歩合給制度は全体の売上アップにはならない!■
よく走ったらニンジンをやる。
これが歩合給制度の考え方ではないだろうか。
よく走らなかった馬はニンジンがもらえないから栄養不足になり、益々走れなくなってしまうのではないか。
営業部門の社員に対して歩合給制度を維持している会社は多い。
だから営業マンはみんな必死で、同僚の営業マンは敵同然だ。
敵のお客様からの電話と知るや、つっけんどんな対応をし、意地悪して取り次がなかったりすることもある。
職場内は何か殺伐として仲間意識も乏しく、職場全体のパフォーマンスは低いままだ。
そのことに気付いているディーラーでは、「チーム営業制」を導入している。
切磋琢磨で接客
コンピテンシーがレベルアップされるから全体の売上がアップするのだ。
=
コンピテンシー宣教師 =
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だが本当にインセンティブになり、全体の売上アップに繋がるのだろうか。
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■歩合給制度は全体の売上アップにはならない!■
よく走ったらニンジンをやる。
これが歩合給制度の考え方ではないだろうか。
よく走らなかった馬はニンジンがもらえないから栄養不足になり、益々走れなくなってしまうのではないか。
営業部門の社員に対して歩合給制度を維持している会社は多い。
だから営業マンはみんな必死で、同僚の営業マンは敵同然だ。
敵のお客様からの電話と知るや、つっけんどんな対応をし、意地悪して取り次がなかったりすることもある。
職場内は何か殺伐として仲間意識も乏しく、職場全体のパフォーマンスは低いままだ。
そのことに気付いているディーラーでは、「チーム営業制」を導入している。
切磋琢磨で接客コンピテンシーがレベルアップされるから全体の売上がアップするのだ。
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