━━━━ 2019/04/08(第805号)━━━
■実践!社長の財務
東京メトロポリタン
税理士法人
税理士 北岡修一
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『外は売上、内は利益』
●鬼は外、みたいなタイトルになってしまいましたが、ちょっと、
意味不明ですかね(笑)。
昨今、売上至上主義よりも、利益重視が大事なんだ、という考え
の方が強いように思います。
もちろん、売上があっても利益が出ていなければ、会社は継続して
いけませんので、利益こそが重要であることは明らかです。
●ただ、いろいろな社長に接していると売上を重視している社長が
非常に多いと感じます。
会社を作った以上、売上や規模が大きい方が世間の評価が高まる、
見栄や体面上で言っている場合もあるでしょうが、決してそれだけ
では、ないと思います。
●上場企業であればもちろんですが、規模や売上というのは世間か
ら見えるものです。
中小企業の場合、世間まで行かなくても、業界内や顧客からすれば、
どの会社がこの業界のトップか、あるいは上位の会社か、というの
は、わかると思います。
●売上が大きいということは、シェアが高いということです。
シェアが高いということは、知名度が高いということにつながりま
す。
これは決して全国である必要はなく、その地域や特定の分野の中で
もそうです。シェア1位と2位の企業では、その
認知度に圧倒的な
差が出る、といいます。
その差は、市場規模が小さい程、顕著になるそうです。
正に売上は、その会社のブランドを作っていくことになりますね。
●したがって、特定の地域や分野において、トップになることは、
経営戦略上、非常に重要なことだと言えます。
その指標が売上ということです。
多くの社長が売上にこだわるのは、そういう意味があるということ
だと思います。
もし見栄で言っていたとしたら、そういう意味に転換して売上増大
を目指して欲しいですね。
●しかし、社内ではやはり利益が重要です。
売上だけに注目せず、いかに安く仕入れるか、作れるか、いかに経
費を少なくして今の売上を達成するか、同じ
経費で売上を多くして
いくかを追求することが大事です。結果として利益を追求します。
すなわち、社内では粗利や
営業利益重視です。
●売上は勢いを表し、外にアピールします。
利益は実質であり、内で結果として追求するものです。
両方重要と言うことです。
是非、両方を矛盾なく追及していって欲しいですね。
━━━【
セカンドオピニオン!】━━━
■税務、
事業承継、自社株対策等の
セカンドオピニオンご希望の方、
下記サイトにて、ご案内しています。
【
税理士セカンドオピニオン】
現在の顧問
税理士以外に、専門家の意見を聞いてみたいとお考えの
経営者・オーナー様必見!
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https://www.tm-tax.com/2ndopinion/
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■
相続、
相続税対策に関心のある方は、下記メルマガも是非、
お読みください。
【併せて読みたい「実践!
相続税対策」】
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事業承継対策メルマガ】━━━
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事業承継や自社株対策に特化したメルマガを始めました!
事業承継や自社株対策について知っておきたいこと、注意すべき
ことを毎週金曜日発信していきます。
【併せて読みたい「実践!
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■当社&本メルマガのミッション
●『
会計理念』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献
する。
◆「
会計を良くすると、会社が良くなる!」
◆「数字を公開すると、会社が元氣になる!」
◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない!」
※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中
小企業が、「強い会社」「儲かる会社」になるために、財務・
会計
を中心に誠心誠意支援していく。
※是非、当社のHPもご覧ください。
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kitaoka@tmcg.co.jp
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【発行】東京メトロポリタン
税理士法人
http://www.tm-tax.com/
【編集】
税理士 北岡修一
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【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1
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<編集後記>
東京は今日は雨ですね。平成最後のお花見をしようと思っていま
したが、ちょっと今日は無理でしょうか...。
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『外は売上、内は利益』
●鬼は外、みたいなタイトルになってしまいましたが、ちょっと、
意味不明ですかね(笑)。
昨今、売上至上主義よりも、利益重視が大事なんだ、という考え
の方が強いように思います。
もちろん、売上があっても利益が出ていなければ、会社は継続して
いけませんので、利益こそが重要であることは明らかです。
●ただ、いろいろな社長に接していると売上を重視している社長が
非常に多いと感じます。
会社を作った以上、売上や規模が大きい方が世間の評価が高まる、
見栄や体面上で言っている場合もあるでしょうが、決してそれだけ
では、ないと思います。
●上場企業であればもちろんですが、規模や売上というのは世間か
ら見えるものです。
中小企業の場合、世間まで行かなくても、業界内や顧客からすれば、
どの会社がこの業界のトップか、あるいは上位の会社か、というの
は、わかると思います。
●売上が大きいということは、シェアが高いということです。
シェアが高いということは、知名度が高いということにつながりま
す。
これは決して全国である必要はなく、その地域や特定の分野の中で
もそうです。シェア1位と2位の企業では、その認知度に圧倒的な
差が出る、といいます。
その差は、市場規模が小さい程、顕著になるそうです。
正に売上は、その会社のブランドを作っていくことになりますね。
●したがって、特定の地域や分野において、トップになることは、
経営戦略上、非常に重要なことだと言えます。
その指標が売上ということです。
多くの社長が売上にこだわるのは、そういう意味があるということ
だと思います。
もし見栄で言っていたとしたら、そういう意味に転換して売上増大
を目指して欲しいですね。
●しかし、社内ではやはり利益が重要です。
売上だけに注目せず、いかに安く仕入れるか、作れるか、いかに経
費を少なくして今の売上を達成するか、同じ経費で売上を多くして
いくかを追求することが大事です。結果として利益を追求します。
すなわち、社内では粗利や営業利益重視です。
●売上は勢いを表し、外にアピールします。
利益は実質であり、内で結果として追求するものです。
両方重要と言うことです。
是非、両方を矛盾なく追及していって欲しいですね。
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【編集】税理士 北岡修一
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<編集後記>
東京は今日は雨ですね。平成最後のお花見をしようと思っていま
したが、ちょっと今日は無理でしょうか...。