製販会議で販売部門を叩いても得るものはない！

製販会議で販売部門を叩いても得るものはない！

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2019-06-02

【製販会議】 ある大手企業の製販会議を傍聴し、総評と製販会議の改革について意見を求められたことがあった。 製造部門と販売部門は与党と野党のように議論がかみ合わず、最後は販売部門の旗色が悪いまま「頑張ります」と言わざるを得なかった。 ================================================== 【本文】 ■製販会議で販売部門を叩いても得るものはない！■ 多くの会社では製販会議を月一回のペースで開催している。 だが、多くの場合は販売部門が叩かれる会議になっているケースが多いようだ。 「そんなことだから失商するんだ。攻めが甘いんじゃないのか」などと辛らつな意見も飛び出して、販売部門の責任者も担当者も頭に来ることばかりだ。 製販会議を傍聴させてもらった会社も同様の傾向が強かった。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 「傍聴させて頂きましたが、どちらかと言うと販売部門叩きの会議でしたね。これでは溝が深まるばかりで、販売部門のモチベーションは上がらないのではないですか」と申し上げ、「販売部門の人たちにやる気になってもらう会議にすべきですね」と付け加えた。 「販売部門の肩を持つわけではありませんが、なぜ売れたのか理由を聞かせてくれと質問すれば、革新的な製販会議になると思いますよ」と申し上げた。 販売部門の人たちは得意満面になって売れた理由を話し、それを聞いてもらうことでモチベーションがアップし、きっと業績アップに貢献すると思ったからです。 　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝ ************************************************************************* この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp コンピテンシー導入の威力について ⇒　http://saiaiconsul.web.fc2.com/consul1.html ************************************************************************* メールマガジン「仕事のできる人の集団作り戦略」好評配信中！登録はこちら ⇒　http://www.melma.com/backnumber_59181/ ブログにも味深い記事を掲載しています。こちらをクリック！ ⇒　http://plaza.racten.co.jp/saiaiconsul// ⇒　http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/ *************************************************************************