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持てる資産をフル活用して売上を上げ・・・

━━━━ 2019/08/26(第825号)━━━

■実践!社長の財務

 東京メトロポリタン税理士法人
  税理士 北岡修一
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『持てる資産をフル活用して売上を上げ
 その売上を最小のコストで実現する』


●中小企業が成長発展していくためには、持っている資
産を、フル活用していく必要があります。

設立時から多くの資本金を出せるわけでもなく、また、
集められるわけでもない、というのが多くの中小企業で
す。

銀行からの借入れも、設立時には多くは望めないでしょ
う。


資本金1千万円であれば、その1千万円を使って、最
低限の設備や立上げ資金を使い、あとは様々な創意工夫
によって、お金を回していきます。

経営者の皆様は、創業時を考えていただければ、それこ
そ必死の思いで、様々な工夫を行って、事業を拡大して
きたのではないでしょうか?


●販売代金をいかに早く支払ってもらうか、前金でもらう
ことはできないか。

仕入資金は、販売代金を回収した後に払えるように交渉し
たり、広告費販促費などは、継続取引を前提に長期の分割
払い、出世払いにしてもらったり...。

設備に関しては中古を購入したり、安くあるいはほとんど
タダ同然で貸してもらったり、割賦払いにしてもらったり。

それこそ、様々な工夫をして、少ない資金で事業を立ち上
げて何とかやっていけるようになってきたのではないでし
ょうか。


●そのような創意工夫が、今日のタイトルの前半部分、
”持てる資産をフル活用して売上を上げ”です。

これは中小企業にとって、非常に重要なことです。
創業時だけでなく、いつの時点であっても、この精神を
貫いていかなければなりません。


●これは、経営分析用語で言えば、総資産回転率です。
計算式は、売上高/総資産 です。

持てる資産(総資産)を使って、どれだけの売上を上げ
ることができたか、という比率です。

資産とは、貸借対照表の一番下の数字です。

当然、この数字は高ければ高いほどいいです。
最低年1回転はして欲しいですね。すなわち、年間売上
は最低総資産以上、ということです。


●そして、中小企業にとってもう1つ大事なのが、その
売上を上げるためのコストを、いかに最小限に抑えられ
るか、ということです。

これも創業経営者にとっては血の滲むような思いで、必
死に創意工夫されてきたのではないでしょうか?


●同じ品質のものをいかに安く仕入れられるか、作れるか、
いかに少ない人数で事業を回していくことができるか。

家賃から、交通費から、消耗品の類まで、どれだけ少な
い出費で会社を回していくことができるか、創業当初は
創意工夫というか、ケチケチ精神でやってきたのではな
いでしょうか。


●このように何とか利益を絞り出して、今の会社の土台
を作ってきたのが、今日のタイトルの後半部分、
”その売上を最小のコストで実現する” です。

これも前半部分と合わせ、これからも企業が生き残って
いくために、強く思いつづけておかなければいけないこ
とです。


●こちらの方を経営分析用語で言えば、経常利益率です。
計算式は言うまでもなく、経常利益売上高 です。

経常利益率は、このメルマガで何度も書いているように
10%を目指して欲しいですね。


●さて、中小企業が経営していくにあたって重要な上記
2つの比率、総資産回転率経常利益率を掛け合わせる
と、どのような比率になるでしょうか?

計算式で言えば、
 売上高/総資産 × 経常利益売上高 です。


●両方ともに売上高があり、分子分母ですので、消されます。
すると残るのは、次の算式となります。

 経常利益/総資産

これは何という指標でしょうか?
そうです、そのまま 総資産経常利益率 いわゆるROA
ですね。


●ROA、すなわち、総資産を使ってどれだけの経常利益
を計上することができたか、会社を効率よく経営できたか
を表す総合的な指標です。

今日のタイトルにある中小企業の経営にとって2つの重要
なことを最終的に判定する指標です。

総資産回転率は最低1回転、経常利益率は10%と言いまし
たので、掛け合わせればROAは10%以上欲しい、という
ことになります。


●もし、経常利益が10%を出すのが難しい業界で、たとえ
ば5%しか出せないとしたら、総資産回転率を2回転でき
るようにしてください。

資産をフル活用して2回転させるのです。ムダな投資な
どはカットします。

そうすれば、ROAは10%となります。

ROAは、2つの指標の組み合わせにより、どの業界でも
10%以上を目標とすることが可能となります。

御社の場合はどのような組み合わせになるでしょうか?


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<編集後記>  

8月も最終週ですね。昨今は交代で夏休みを取る会社が多い
ため、何となくいつもの月よりものんびりした雰囲気があり
ますね。ただ、もうそろそろ9月ですので、学校時代同様に
少し気分を引き締めて、新たな学期に向かっていかなければ
いけないですね。宿題も終わらせて...

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