━━━━ 2019/10/14(第832号)━━━
■実践!社長の財務
東京メトロポリタン
税理士法人
税理士 北岡修一
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『営業はお客様にとってドクター』
●この連休、伝説のセールスマンの方の本を読んでみま
した。
比較的価格の高いものを売る営業の場合、当然ですが、
価格がネックになって、そう簡単には売れません。
でも、その著者は電話だけで3億円も売った、というエ
ピソードがあります。
もちろん、真っ当に売っているわけですが、どのような
会話でそれが可能になったのか、興味を持って読んでみ
ました。
●その中に、営業はお客様にとってのドクターである、
という言葉がありました。
たとえば、診察に来た患者さんに、手術が必要な悪いと
ころが見つかったのに、手術代が高いからといって、そ
れを伝えない医者がいるだろうか、ということです。
お医者さんであれば、当然、それを伝え、勧めますよね。
●それは営業も同じではないか、ということです。
どんなに高い商品であっても、それがお客様に必要であ
ると思えば、自信を持って勧める。
それを言い切ることができない営業は、仕事をしている
とは言えない、ということです。
ただし、それを買うか買わないかは、当然、お客様が決
めることです。
●上記のことをやっていくには、まず本当に確信を持っ
ていい商品、サービスと言えるものを持っていないとい
けません。
いいと思っていないものを売る、というのは不誠実です
ね。長続きしません。
まずは、そういういい商品やサービスを選ぶ、仕入れる、
作っていく、ことが大事です。
ドクターセールスをやるには、ここからやっていかない
といけないと思います。
●その上で、お客様のことを真剣に考える、お客様の立
場に立って考える、ということが大事です。
本当に真剣に考えられたら、商品やサービスの内容、価
格のことも堂々と自信を持って、伝えていくことができ
るのではないでしょうか?
●読んだのは次の本です。
その他にも、非常に気づきがたくさんある本でした。
ご興味があれば読んでみてください。
「お金と心を動かす会話術」
著者:浅川智仁 かんき出版 1,400円+税
━【講演会のお知らせ・明日10/15】━
■「介護業界での飛躍の『敬護理念』」
講師:リハプライム
株式会社 代表取締役 小池修 氏
https://www.tmbc.co.jp/schedule/index.html
──────────────────
私どもの主催する「東京メトロポリタンビジネス倶楽部」で、
上記の講演会を行います。
介護業界で注目されている小池社長、上記理念に基づいたすばらし
い経営で急成長を遂げています。
今後、益々注目されてくるのではないかと思います。
是非、皆様の経営の参考にもなると思いますので、講演会いらして
いただければと思います。
詳しくは、下記サイトをご覧ください。お申込みもこちらから。
→
https://www.tmbc.co.jp/schedule/index.html
●日時:令和元年10月15日(火)18:00受付開始
講演会 18:30~20:00 懇親会20:15~
●場所:ホテルローズガーデン別館2Fローズルーム
丸の内線「西新宿」駅1分 TEL:03-3360-1533
懇親会も、同ホテル本館2Fにて、立食形式で
●講演会費: 3,000円
●
懇親会費: 4,000円(20:15~21:45)
※お申込みはこちらから→
https://www.tmbc.co.jp/schedule/index.html
━━━【
セカンドオピニオン!】━━━
■税務、
事業承継、自社株対策等の
セカンドオピニオンご希望の方、
下記サイトにて、ご案内しています。
【
税理士セカンドオピニオン】
現在の顧問
税理士以外に、専門家の意見を聞いてみたいとお考えの
経営者・オーナー様必見!
⇒
https://www.tm-tax.com/2ndopinion/
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■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い
の方にご紹介ください。下記2行コピーしてお使いください。
【お勧めメルマガ 「実践!社長の財務」】
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相続税対策メルマガ】━━━━
■
相続、
相続税対策に関心のある方は、下記メルマガも是非、
お読みください。
【併せて読みたい「実践!
相続税対策」】
⇒
http://www.mag2.com/m/0001306693.html
━━━【
事業承継対策メルマガ】━━━
■
事業承継や自社株対策に特化したメルマガを始めました!
事業承継や自社株対策について知っておきたいこと、注意すべき
ことを毎週金曜日発信していきます。
【併せて読みたい「実践!
事業承継・自社株対策」】
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https://www.mag2.com/m/0001685356.html
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■当社&本メルマガのミッション
●『
会計理念』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献
する。
◆「
会計を良くすると、会社が良くなる!」
◆「数字を公開すると、会社が元氣になる!」
◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない!」
※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中
小企業が、「強い会社」「儲かる会社」になるために、財務・
会計
を中心に誠心誠意支援していく。
※是非、当社のHPもご覧ください。
→
http://www.tm-tax.com/
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◆ご意見、質問、感想、ご相談など
→
kitaoka@tmcg.co.jp
お気軽にメールください。
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【発行】東京メトロポリタン
税理士法人
http://www.tm-tax.com/
【編集】
税理士 北岡修一
kitaoka@tmcg.co.jp
【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1
新宿アイランドタワー4F
【TEL 】03-3345-8991
【FAX 】03-3345-8992
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このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。
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http://www.mag2.com/ )
ID 0000119970
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<編集後記>
台風、思ったよりすごくないな、と思っていたら、堤防の決壊
などで広範囲で大変な被害が出ていますね...。テレビの映像見
てビックリしました。風のことが強調されていましたが、実は
雨の被害の方がひどかったのですね。入り込んだ泥を取り除く
ことだけでも大変だと思います。被災にあわれた方々にお見舞い
申し上げますと共に、早く復旧できることを願っています。
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という言葉がありました。
たとえば、診察に来た患者さんに、手術が必要な悪いと
ころが見つかったのに、手術代が高いからといって、そ
れを伝えない医者がいるだろうか、ということです。
お医者さんであれば、当然、それを伝え、勧めますよね。
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どんなに高い商品であっても、それがお客様に必要であ
ると思えば、自信を持って勧める。
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ただし、それを買うか買わないかは、当然、お客様が決
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作っていく、ことが大事です。
ドクターセールスをやるには、ここからやっていかない
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著者:浅川智仁 かんき出版 1,400円+税
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懇親会も、同ホテル本館2Fにて、立食形式で
●講演会費: 3,000円
●懇親会費: 4,000円(20:15~21:45)
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