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継続ビジネスモデルを作る重要性

━━━━ 2020/09/21(第881号)━━━

■実践!社長の財務

 東京メトロポリタン税理士法人
  税理士 北岡修一
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『継続ビジネスモデルを作る重要性』


●おはようございます。
税理士の北岡修一です。

今日は敬老の日、4連休の3日目です。
この連休、ずい分、人は出ているようですね。

若干ですが、感染は減少傾向ですし、イベントの動員数
は増えるし、GO TOキャンペーン東京解禁というニュース
もあって、気持ちが外に向いてきた感があります。

うまく経済と感染注意を、併行させていかないといけな
いですね。


●このコロナ禍で、売上が落ち込んでしまった会社も多
いですが、これを機にビジネスモデルを考え直してみる
ことも必要ではないでしょうか?

このような環境においても強いのは、1回1回売り切り
の商売ではなく、継続して行える業務です。


●ちょっと前から流行りだしたサブスクリプションなど
は、その1つです。
サブスクなどとも呼ばれていますが、定額制のサービス
です。毎月定額を払えば、見放題、使いたい放題などの
サービスです。

ネット系では多いですが、動画や音楽、ファッション、
カーシェアや食事の宅配など、いろいろあります。


●B to Bでは、Office365が典型例です。

これまではパッケージ買い切り型で、バージョンアップ
ごとに再購入しなければなりませんでしたが、月額また
は年額料金を支払うことにより、常に最新バージョンの
ものを使うことができます。


●サブスクとまでは言わなくても、定期購読、会員制の
会費収入、月額利用料、保守料、月額報酬などのモデル
で業務をしている会社も多いですね。

私ども税理士業界も、それに近いですね。

解約はあるにしても、コロナ禍だからと、すぐに解約と
はならず、継続していけることが多いです。

そうなると、急に売上が落ち込むことはなく、比較的安
定した経営をすることが可能になってきます。


●そのような継続的、定額的なサービスが自社ではでき
ないだろうか?

常にリピート、リピートとなるビジネスモデルは、考え
られないだろうか?

それを、この機に是非、考えてみてはいかがでしょうか?
たとえできなかったとしても、考えてみて損はありません。


●やはり会社を成長発展させていくためには、いかに継続
的に収入を得て、それを再投資しながら拡大発展させてい
くか、という流れが必要です。

1件1件は少ない収入でも、それをたくさん、常に継続し
ながら増やしていく、そのためのサービスも常に磨いてい
く、そのようなビジネスモデルを作っておくと、不況にも
相当強いのではないかと思います。


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<編集後記>  

今日は休みで少しゆっくりしていたら、配信が遅くなってしまい
ました。
いつも月曜日の朝、短時間で追い込まれるような気持ちで書いて
いると、何を書こうかなと思っていても、不思議と何か出てきま
す。そんな風にしていつも書いています。あらかじめテーマが決
まっているなんて、ほとんどないですね。

休みの日は余裕があるので、却ってなかなかテーマが出てきませ
ん。追い込まれると創造性が出てくるということを、ある本で読
みましたが、正にそう思いますね。ということで、自身の怠惰を
言い訳しつつですが。

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