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行動の計画が大事

━━━━ 2021/09/13(第932号)━━━

■実践!社長の財務[社長応援メルマガ]
    <思いを込めて>
 東京メトロポリタン税理士法人
  税理士 北岡修一
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『行動の計画が大事』


●先週末は、弊社の新年度経営計画会議をやりました。

全社員で毎年期首に、今期の経営計画を全員が発表し、
それについて皆で意見を出し合う。これを丸1日かけて
行いました。

25人全員でディスカッションをするというのは、今まで
初めてで大変でしたが、充実した内容になりました。


●その中でも、今年から新生「TMコンサルティング株
式会社」(TMC)が活動を開始し、一緒に経営計画を
作りましたので、刺激がありました。

この会社は以前からあったのですが、最近は税理士法人
ではできない業務の受け皿程度で、あまり主体的な活動
はしていませんでした。


●その会社が今年から、不動産コンサル、経営コンサル
を行う会社として、本格的に始動しました。

同社には上場企業グループで、営業部隊を率いていた方
に来てもらい、代表をやっていただいています。
下部に案内がありますので、よろしければご覧ください。


●経営計画は、最終的にはどういう数字を目指すんだ、と
いうことでまとめます。
それは売上であったり、利益の数字が中心となります。

もちろん、最終的にはその数字を目指すのですが、それを
どう達成していくのか、ということがあいまいなことが
多いのではないでしょうか。

それでは、なかなか計画を達成できませんし、達成でき
ても、たまたまということでしかありません。


●上記TMCでは、その行動計画に主眼を置いていまし
た。
目標数字から逆算して、行動を計画していくわけですね。
たとえば、不動産の売買で言えば、次のような行動です。

1件の成約を得たければ、何件の買付をもらわなければ
ならないか?

その買付を得るためには、物件の案内、調査を何件行わ
なければならないか?

その案内調査を行うためには、何人のお客様に検討して
もらわなければならないか?

その人数のお客様に検討してもらうためには、何件の物
件を紹介しなければならないか?

その物件を得るためには、毎月何件の業者や銀行、クラ
イアント、新規人脈を訪問しなければならないか?

ということです。


●いわば営業は確率論です。

それぞれの行動を成功させる確率は、何%か。
それを経験でつかんでいければ、その確率に合わせた量
の行動をしていくことが重要になってきます。

確率にブレがあったとしても、一定期間で見れば、そう
大きくは、ずれてこない。

したがって、多くの行動をすることが、実績を上げてい
くためには必要になってくる、ということですね。


税理士法人の経営計画では、そういう発想はありませ
んでした。どちらかと言うと職人的に、今ある仕事、お
客様に注力して、それを仕上げる、ということが大事だ
と思っているからです。

もちろん業種が違うので、それはそれでいいのですが、
上記のような確率論、行動量の発想がなかったので、
とても刺激的でしたね。

営業では、当たり前なのでしょうが(笑)。


ということで、今期も頑張ってまいりますので、皆様
何卒よろしくお願いいたします。


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<編集後記>  

9月に入ったと思ったら、もうあっという間に9月中旬
です。この間、上記に書いたように新年度の経営計画や
人事評価から給与改定など、社内のことを慌ただしくや
っていましたので、気づいてみたら、という感じです。
気温も8月よりもずい分、下がっていますね。ただまだ
まだ暑い日もあるのでしょう。

最近はセミナーなど講師の依頼が、すごく増えてきてい
ます。とは言え、対面でないオンラインのことが多いで
すね。早く対面でセミナーなどができるようになるとい
いのですが。

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