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値決めは経営

━━━━ 2022/12/05(第997号)━━━

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    <思いを込めて>
 東京メトロポリタン税理士法人
  税理士 北岡修一
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『値決めは経営』


●おはようございます。
税理士の北岡修一です。

前々回も紹介した、稲盛和夫氏の「経営の原点12ヶ条」
その第6条に「値決めは経営」というものがあります。

値決めは、会社の経営の在り方を決める、正にトップの
仕事であるということです。


●各社が扱っている商品やサービスを、いくらで売るか
は、この自由競争の時代、各社の自由です。

いくらで売ってもいいのですが、その結果、経営がどう
なるかは各社が責任を持つ、すなわち、経営者がすべて
の責任を持つことになります。


●すばらしい商品やサービスを提供しているのに、値段
が高過ぎるため、なかなか売れない、利益が上がらない
のは経営者の責任です。

逆にすばらしい商品やサービスで、価格も安いためたく
さんの人に買ってもらえるのですが、いかんせん安過ぎ
て利益が出ない、売れば売るほど赤字になるのも、値決
めを間違えた経営者の責任です。


●値決めによって、経営のやり方はガラッと変わってく
るでしょう。

商品のパッケージから、広告の仕方、売る場所、売り方、
サービスの内容、販売する人やサポートする人たち、数、
目指す品質等、様々なものが値決めによって変わってく
るのです。

正に値決めが経営を決めていくのです。


●値決めに合った経営の体制、やり方になっているか、
それによって、利益が上がるかどうかが、決まってきま
す。

以前も取り上げた、すばらしい教育をする学習塾で、生
徒もたくさん来てくれるのに、赤字であった塾がありま
した。

これも、値決めと経営の体制が一致していない典型的な
例でした。


●今一度、自社の値決めと、経営体制、やり方が一致し
ているのか、是非、見直してみてください。

特に昨今の円安、材料高、人件費の高騰などで、値決め
を見直さなければならない会社は、多いのではないでし
ょうか?


●稲盛和夫氏は、次のように言います。

「お客様が納得し、喜んでくれる最大限の値段。それよ
 りも低かったらいくらでも注文は取れるが、それ以上
 高ければ注文が逃げるという、このギリギリの一点で
 注文を取るようにしなければならない。」

是非、このギリギリの一点を追求すべく、経営者は真剣
に値決めを考えていただきたいと思います。


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<編集後記>  

先週は風邪をこじらせ咳が止まらず、声まで変わって
しまうような厳しい状況でした。かと言って熱はなく
なんだろうと思っていたら、どうも気管支炎だったよ
うです。今週は大分回復しましたので、忘年会シーズン
何とか間に合ったか(笑)、と思います。

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