━━━━ 2022/12/05(第997号)━━━
■実践!社長の財務[社長応援メルマガ]
<思いを込めて>
東京メトロポリタン
税理士法人
税理士 北岡修一
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『値決めは経営』
●おはようございます。
税理士の北岡修一です。
前々回も紹介した、稲盛和夫氏の「経営の原点12ヶ条」
その第6条に「値決めは経営」というものがあります。
値決めは、会社の経営の在り方を決める、正にトップの
仕事であるということです。
●各社が扱っている商品やサービスを、いくらで売るか
は、この自由競争の時代、各社の自由です。
いくらで売ってもいいのですが、その結果、経営がどう
なるかは各社が責任を持つ、すなわち、経営者がすべて
の責任を持つことになります。
●すばらしい商品やサービスを提供しているのに、値段
が高過ぎるため、なかなか売れない、利益が上がらない
のは経営者の責任です。
逆にすばらしい商品やサービスで、価格も安いためたく
さんの人に買ってもらえるのですが、いかんせん安過ぎ
て利益が出ない、売れば売るほど赤字になるのも、値決
めを間違えた経営者の責任です。
●値決めによって、経営のやり方はガラッと変わってく
るでしょう。
商品のパッケージから、広告の仕方、売る場所、売り方、
サービスの内容、販売する人やサポートする人たち、数、
目指す品質等、様々なものが値決めによって変わってく
るのです。
正に値決めが経営を決めていくのです。
●値決めに合った経営の体制、やり方になっているか、
それによって、利益が上がるかどうかが、決まってきま
す。
以前も取り上げた、すばらしい教育をする学習塾で、生
徒もたくさん来てくれるのに、赤字であった塾がありま
した。
これも、値決めと経営の体制が一致していない典型的な
例でした。
●今一度、自社の値決めと、経営体制、やり方が一致し
ているのか、是非、見直してみてください。
特に昨今の円安、材料高、人件費の高騰などで、値決め
を見直さなければならない会社は、多いのではないでし
ょうか?
●稲盛和夫氏は、次のように言います。
「お客様が納得し、喜んでくれる最大限の値段。それよ
りも低かったらいくらでも注文は取れるが、それ以上
高ければ注文が逃げるという、このギリギリの一点で
注文を取るようにしなければならない。」
是非、このギリギリの一点を追求すべく、経営者は真剣
に値決めを考えていただきたいと思います。
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会計、
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●『
会計理念』を追求することにより、中小企業の成長
発展に貢献する。
◆「
会計を良くすると、会社が良くなる!」
◆「数字を公開すると、会社が元氣になる!」
◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない!」
※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、よ
り多くの中小企業が、「強い会社」「儲かる会社」にな
るために、財務・
会計を中心に誠心誠意支援していく。
※是非、当社のHPもご覧ください。
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【編集】
税理士 北岡修一
kitaoka@tmcg.co.jp
【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1
新宿アイランドタワー4F
【TEL 】03-3345-8991
【FAX 】03-3345-8992
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<編集後記>
先週は風邪をこじらせ咳が止まらず、声まで変わって
しまうような厳しい状況でした。かと言って熱はなく
なんだろうと思っていたら、どうも気管支炎だったよ
うです。今週は大分回復しましたので、忘年会シーズン
何とか間に合ったか(笑)、と思います。
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