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女性社長の会社は組織力が強い!

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           シリーズ「組織力強化とコンピテンシー!」


       <第293回>[(第25話)「女性社長の会社は組織力が強い!]

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今話題の「会社を救うコンピテンシー」とは何かとコンピテンシーの導入の必要
性について、分かりやすく解説します。今回のシリーズでは、「組織力とコンピ
テンシー!」と題して様々な角度から鋭く分析した記事を紹介していきます。中
小企業の経営者の方、管理者の方、人事担当者の方に是非ともお読みいただきた
いと思います。

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今回のメニュー
【1】心に刻んでおきたい言葉
【2】メルマガ本論「女性社長の会社は組織力が強い!」
1.なぜ企業は林文子氏をトップとして迎えるのか!
2.林文子氏はEQが抜群だから組織力を強くできる!
3.南場智子氏の起業までの軌跡!
4.No1を抜けば次が育つという南場智子氏の信念!
5.出版不況の中でヒットを連発する干場弓子氏の経営手法!
【3】今日のポイント
【4】編集後記

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日本でも徐々にではあるが女性の経営者が増えてきたことは喜ばしい。しかし多
くの企業ではまだまだ女性に管理職の門戸を開放しているとは言い難い。管理職
や経営者は女性にはムリと思い込んでいるように思えてならない。

今回のコラムでは三人の女性経営者に登場してもらうがコンピテンシーを生かし
て組織力を強化している点が共通項だ。



【1】心に刻んでおきたい言葉

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マネジメントを通してご一緒する社員が楽しく幸せであって欲しい。

                            林 文子

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【2】メルマガ本論

[(第25話)女性社長の会社は組織力が強い!]

1.なぜ企業は林文子氏をトップとして迎えるのか!

ご存知の方も多いと思うが林文子氏の経歴をレビューしよう。

昭和21年東京生まれ。都立青山高校卒業後東洋レイヨン入社、松下電器に転職
し23歳で結婚、31歳でホンダの販売店に入社し営業事務を経てトップセール
スとして活躍し年間150台販売する。41歳でBMW東京に転職し、ビリに近か
った新宿支店、次いで中央支店の業績を延ばし脚光を浴びる。53歳でファーレ
ン東京の社長、57歳でBMW東京の社長に就任。企業再生機構の元でダイエー
の会長(CEO)に迎えられるも迷走の渦に巻き込まれ退社。現在は東日本カー
ライフグループの会長兼東京日産自動車販売社長として活躍中。東京日産自動車
販売は年商630億円、1,000人の社員を束ねる。

ダイエーを去っても複数の企業から社長就任の要請を受け、結局古巣の自動車販
売に身を置くことに決めた。林文子氏の経営者としての手腕が高く評価されてい
るわけであり、その証拠として2004年には米ウォール・ストリート・ジャーナル
紙に「注目すべき世界の女性経営者50人」に選ばれている。


2.林文子氏はEQが抜群だから組織力を強くできる!

年間150台売る伝説の営業マンとしての能力はどちらかといえば個人のスキル、
しかし経営者を務めるには個人のスキル以外に組織を束ねるマネジメント能力が
高くなければならない。以下の語録に林文子氏のEQのすばらしさが凝縮されて
いる。だから社員が付いてくるだけでなく社員のモチベーションが高まるのであ
る。

(1)「実務者と社長業の違いなんてない。基本は全部人と人とのコミュニケー
   ションですよ」。

(2)「業績を伸ばすコツは、社員との問題の共有化」。

(3)「会社に来て楽しい、あの上司がいるから楽しい、あの仲間がいるから楽
   しいということは決して悪いことじゃない」。

(4)「私も含めてみんな発展途上。だから学びあう過程、プロセスを大切にす
   る」。

販売の世界に奇策はないから「人が好き」、「人に関心」、「人が好きで好きで
たまらない」を心がけるようにという持論を今日も社員たちに説いている林文子
氏の顔が浮かんでくる。


3.南場智子氏の起業までの軌跡!

南場智子氏の学歴は抜群だ。津田塾大卒、米コンサルティング会社マッキンゼー
日本支社に入社し大前研一氏にしごかれる。在職中、逃亡を兼ねて(本人の感想)
米ハーバード大に留学しMBAを取得した。

帰国後も物足りなさを感じて再就職活動を開始。しかし最後の案件として取り組
んだ仕事が自分の提案がきっかけで大成功し、初めて仕事の楽しさを味わったと
いう。

しかしインターネットを活用する新規事業が雨後のタケノコのように増える時代
になり、人の商売に口出し(コンサルティング)するのではなく自分でやりたく
てうずうずしてきた。会社に不満はなかったが周囲の反対を押し切って36歳で
起業したのである。


4.No1を抜けば次が育つという南場智子氏の信念!

最初に手がけたのがオークションサイトの運営。しかしこれが大失敗。外注した
サイトがもたついてできてこず、オークションに不可欠な「出店機能」のないサ
ービスを始めざるを得ない状況に陥った。

しかし南場智子氏はシステム陣を一大強化、これが今のDeNAの強さにつなが
ることになった。2006年に立ち上げたケイタイ向けポータルサイト「モバゲータ
ウン」が大ヒット、中高生たちを中心に拡大の一途をたどることに。しかしこの
案件に南場智子氏は直接かかわらず決済しただけだった。

何でも自分でやらないと気がすまない性格なのに、このとき初めて「社長として
の自分の役割は大きな方向性を決めることと組織運営」であることに気付いた。

次々新規事業を生み出すDeNA。新規事業の立ち上げに当たっては既存事業部
のNo1社員を引き抜くことを信条にしている。No1を引き抜けば必ず次が育
つからと頭にきている事業部責任者を諭す姿が愛らしい。だから次々育ち組織力
強化につながるのだ。


5.出版不況の中でヒットを連発する干場弓子氏のしなやかなリーダーシップ力!

出版業界は冬の時代で倒産が相次いでいる。自費出版をめぐっては著者とのトラ
ブルも多く発生している。こんな時代にありながらベストセラーを飛ばす会社が
ある。ディスカヴァー・トゥエンティワンだ。率いるのは女性社長の干場弓子氏
である。

中心はビジネス書。しかもヒット不発の著者を開拓してヒットに結び付けている。

御茶ノ水女子大卒の才女。世界文化社に入社、家庭画報の編集に携わった経験を
生かし、1984年にディスカヴァー・トゥエンティワンの設立に参画し、1985年か
ら社長を努めている。「私は雇われ社長」が口癖だ。

CDサイズの本というのもユニークだが書店と直取引を中心に据えている点も他
の出版社とは異なる。

書店との直取引拡大は1999年の暮れに配本を依頼していた取次店の倒産にあった。
当時直取引書店が1,500店、取次ぎ経由が2,000店という構成だったがここで干場
弓子氏は絶大なリーダーシップを発揮した。「このチャンスを生かしましょう」
と宣言したのだ。

書店側ははっきり言って手間のかかる出版者との直取引を好まない。しかしディ
スカヴァー・トゥエンティワンとして「自分たちのやるべき方向性が明確になっ
た」ことを受け、直取引拡大に全社を挙げて取り組んだ結果、今では全国4,500
店にも増えている。

女性社長干場弓子氏のリーダーシップが組織力強化をもたらしているのだ。直接
書店に営業に出向くから売れ行きも手に取るように分かり、次のマーケティング
戦略が立てやすいというメリットは大きい。



【3】今日のまとめ

1.林文子氏流の組織力強化は「人」との人間味あふれるコミュニケーション力
が貢献していること。

2.南場智子氏流組織力強化は、社長としてのタスクを「大きな方向性を決める
ことと組織運営」に特化し、組織のNo1を引き抜くことで次を育てる信念にあ
ること。

3.干場弓子氏流組織強化は「このチャンスを生かしましょう」としなやかなリ
ーダーシップを発揮し、全社を挙げて直取引書店を次々開拓していったこと。

4.総体的に女性のしなやかな性格、そして芯の強さから来るリーダーシップ力
が組織力強化につながること。

コンピテンシーの導入について支援します。ご相談はこちらへ
⇒ 3223898301@jcom.home.ne.jp



【4】編集後記

女性の経営者や管理職は男性を部下としてマネージしなければならない。そこに
違和感を持つ大企業は女性の能力を最大限に生かすことはできない。もったいな
いことだ。

=長文を最後までお読みいただきましてありがとうございます。=



次回に続く。

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発行責任者:さいたま市中央区上落合5丁目19-29
        彩愛コンサルピア代表 下山明央
この記事に関するご感想、ご意見はこちらから 3223898301@jcom.home.ne.jp
彩愛コンサルピアのHPは、
こちらから http://members.jcom.home.ne.jp/3223898301/

(協)さいたま総合研究所のHPはこちらから http://www.ss-net.com

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