人件費・給与について

> 中小企業の人事及び経理業務を行っていますハチ公と申します。いつもお世話になっております。
>
> この度、給与を改定する事となりました。
> 当社は、サービス業で店舗の経営を行っていますが、何店舗か管理している店舗の管理職（名称であれば、ブロック長やエリアマネージャーという名称）の給与について悩んでいます。
>
> 当社の給与規定としましては、固定給と成績に比例して支給される
> 歩合給があります。
>
> 皆様の会社では、どのような体制をとっていらっしゃるでしょうか。
> 売上に対する何％を給与として還元している等。
> また、対売上比率としては、どのくらいの数字が妥当なのでしょうか。
>
> 参考として何かお伺いできればと思います。
>
> よろしくお願い致します。

当社の場合、事務（管理系）、修理部門、営業部門で給与体系が異なり、営業部門がインセンティブ制をとっています。
営業部門は成績によって大きく異なりますが、平均で固定給70％成績給30％です。
成績のＴＯＰ層は、スタッフで固定給30％成績給70％、ＴＯＰは固定給が20％以下と思います。
マネージャークラス（店長・エリア営業責任者）で固定給40％成績給60％くらいです。

同業他社に比べ固定給の割合が多いと言われていますので、他社は平均で50％50％位と思います。売れない営業は回転が速く、売れる営業は部長より高給取りと言われる理由はそこにあると思います。当社もバランスの見直しを検討中です。営業は結果が明解なだけに厳しいですね。

HOFさん、ご返信ありがとうございます。

御社では、しっかりした給与制度をとられているんですね。
当社は、社員のほとんどが営業部門にあたります。

売上に対して、何％程度を給与の歩合もしくは、給与に占めているのでしょうか。

もし、御社で予算の組み方等を考えているようであれば、
ご参考に助言をいただきたく思います。


> > 中小企業の人事及び経理業務を行っていますハチ公と申します。いつもお世話になっております。
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> > この度、給与を改定する事となりました。
> > 当社は、サービス業で店舗の経営を行っていますが、何店舗か管理している店舗の管理職（名称であれば、ブロック長やエリアマネージャーという名称）の給与について悩んでいます。
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> > 当社の給与規定としましては、固定給と成績に比例して支給される
> > 歩合給があります。
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> > 皆様の会社では、どのような体制をとっていらっしゃるでしょうか。
> > 売上に対する何％を給与として還元している等。
> > また、対売上比率としては、どのくらいの数字が妥当なのでしょうか。
> >
> > 参考として何かお伺いできればと思います。
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> > よろしくお願い致します。
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> 当社の場合、事務（管理系）、修理部門、営業部門で給与体系が異なり、営業部門がインセンティブ制をとっています。
> 営業部門は成績によって大きく異なりますが、平均で固定給70％成績給30％です。
> 成績のＴＯＰ層は、スタッフで固定給30％成績給70％、ＴＯＰは固定給が20％以下と思います。
> マネージャークラス（店長・エリア営業責任者）で固定給40％成績給60％くらいです。
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> 同業他社に比べ固定給の割合が多いと言われていますので、他社は平均で50％50％位と思います。売れない営業は回転が速く、売れる営業は部長より高給取りと言われる理由はそこにあると思います。当社もバランスの見直しを検討中です。営業は結果が明解なだけに厳しいですね。

> HOFさん、ご返信ありがとうございます。
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> 御社では、しっかりした給与制度をとられているんですね。
> 当社は、社員のほとんどが営業部門にあたります。
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> 売上に対して、何％程度を給与の歩合もしくは、給与に占めているのでしょうか。
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> もし、御社で予算の組み方等を考えているようであれば、
> ご参考に助言をいただきたく思います。
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こちらこそ、と言いたいところですが業種がわかってしまいますのであまり詳しいことは申し上げられませんが、概ね２％位を歩合費用としています。人件費はご容赦ください。前回も述べましたが同業他社と比較すると少ないようです。