営業の仕事の範囲

hohoさん

こんにちは。

営業担当の中には、「営業は受注さえすれば良い」と、見当違いの考え方をしている人がいます。
とんでもない話だと思います。
家に帰るまでが遠足なのと同じで、「回収するまでが営業」です。
うちの会社の場合、入金があったことそのものを把握するのは経理ですが、入金リストを営業に渡し、どの分の入金なのか答えてもらっています。
また、受注した案件について、あらかじめ入金予定日を報告させ、予定どおり入金されない場合は、その理由といつ頃入金されるのかの目安も報告させています。
自分で取った仕事の入金について、最後まで責任を持つのは、営業として当然の義務です。