自社の経営資源を最大限に活かすターゲティングとは？

自社の経営資源を最大限に活かすターゲティングとは？

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2007-08-31

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.225発行部数：18707部 【今回のテーマ】：ターゲティング 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 来月15日から開講する『ケータイMBA講座』。既にたいへん多くの方に お申込みいただきました！どうもありがとうございます。 今はまだいろいろな企画を考えているのですが、新たに知識が定着したか どうかを確認する自動採点型クイズなども取り入れていこうと思っています。 やはり受けっぱなしよりも、確認テストがあった方が受講される方の気合も 違ってくるでしょうし・・・ そのように、多くの受講生のみなさん期待に応えるべく、最近はどうすれば 『ケータイMBA講座』の価値が向上するかということで頭が一杯なのですが、 引き続き『“いつでも”“どこでも”楽しみながらMBA理論を身につける』 というコンセプトで質の高い講座作りをしていきますので、まだお申込み いただいていない方はよろしかったらどうぞ！ http://www.mbajp.org/i/s/12a.html ↑トップMBA直伝のクラスが1950円から受講いただけます。 それでは今回もビジプロ通信張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を更新しています！】 前回のオールアバウトでは表紙を変えただけで50年前の太宰治の作品 『人間失格』が大ヒットした話題をお届けしました。今回は50年の更に上を 行く128年前の作品が今またブームを迎えている話題。先週アマゾンで トップ10のうち、5冊を独占したこの小説。果たしてどんな理由で128年前の 小説をヒットに導いたのか？そのマーケティング戦略に迫ります！ 続きはオールアバウトで！ 『ランキング独占！カラマーゾフの兄弟の謎』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第23回：自社の経営資源を最大限に活かすターゲティングとは？ ■　前回は大きなマーケットを小さな市場に細分化していくセグメンテー ションについてお届けしました。今回はその細分化した市場の中で自社が最も 力を発揮できる市場にフォーカスしていくターゲティングについて学んで いきたいと思います。 ■　まずはターゲティングを行う際のいくつかのポイントから見ていくことに しましょう。 ■　第一のポイントとして細分化した市場の特性を十分に把握することが 挙げられます。セグメンテーションによって市場を細分化していけばしていく ほど市場規模は小さくなっていきます。そこで細分化された市場が自社に とって十分収益を上げられる規模かどうかを見極めなければいけません。 いくら市場を細分化して強力なライバル企業が存在しない市場を発見したと しても、市場規模が小さく収益を上げることができなければ、参入する意味が ありません。細分化された市場において、自社がどの位のコストを、どの位の 期間投資して、どの位の収益を上げることができるのかを事前に知ることは 非常に重要な問題になってきます。 ■　ただ、現状は収益を上げるために十分な規模がなくても、将来的に市場が 大きくなる可能性があれば、その成長性を考慮して参入することも考えられ ます。この場合、将来性のある市場は今後多くのライバル企業の参入も考え られるために、ライバル企業の動向も予測して検討する必要があるでしょう。 ■　次に第二のポイントとして自社の強みや弱み、保有する経営資源などを しっかりと把握する必要があります。たとえ、収益を上げるのに十分な規模、 もしくは将来的に高い成長性が期待できる市場でも、自社の強みが全く活かせ ない市場では、たとえ現状ライバル企業が存在していなくても、いずれその 市場で力を発揮できる後発企業が参入してきた時にすぐにマーケットシェアを 奪われてしまいます。自社の強みを知り、その強みを活かして競争的優位に 立てる市場を選択しなければ長期的に収益を上げ続けることは難しくなる というわけです。 ■　そして最後のポイントは自社のミッションやビジョンとの整合性が取れた 市場でなくてはいけません。企業にとって収益を上げるということは非常に 重要な目的ではありますが決してそれだけではありません。儲かる市場という ことだけでターゲティングを行ってしまうと、自社の社会的な存在意義や 目指すべき方向性とギャップが生じ、長期的に事業を継続することは困難に なります。常に経営戦略との整合性を確認しながら適切な市場を選択していく 必要があるのです。 ■　企業はこのようなポイントを踏まえ、ターゲティングを行っていくことに なるのですが、マーケティングの世界的な権威であるコトラー教授は、 ターゲティングを行う際は次の5つのパターンから自社に最適のタイプを選択 する必要があると述べています。 ■　まずは、一つの市場に一つの商品を投入していくパターン。経営資源の 乏しい企業でも、このように自社の最も得意とする一つの市場、そして一つの 商品に特化してターゲティングを行うことによって、自社よりも大きな規模を 誇る企業に対して競争を優位に展開していくことも可能になります。 このようなターゲティングは単一市場への集中化と呼ばれるタイプです。 ■　次に経営資源に若干の余裕がある場合は、複数の製品を複数の市場に投入 するターゲティングも可能になるでしょう。これは選択的特化と呼ばれる パターンです。他にも一つのマーケットに複数の商品を投入する特定市場への 集中化や一つの商品を複数のマーケットに投入する特定商品への集中化という パターンもあります。 ■　最後に経営資源が豊富な大企業などは全ての商品を全ての市場に投入する フルカバレッジというターゲティングを行うことも可能です。 ■　以上のように市場を細分化するセグメンテーションを行った後に、自社を 取り巻く環境に応じて、適切なタイプのターゲティングを実施することにより、 自社の経営資源を最大限に活かして効率の良い事業を展開することが可能に なります。 +*----------------------------------------------------------------*+ 以上今回のMBA講座はいかがだったでしょうか？ マーケティングをもっと学びたいという方はマーケティングの世界的権威 フィリップ・コトラー教授の『コトラーの戦略的マーケティング―いかに市場 を創造し、攻略し、支配するか』を是非ともお読み下さい。（もちろん今回の ターゲティングについてもわかりやすく解説されています。）コトラー教授の 講義を初心者にもわかりやすく纏めた非常に価値のある一冊です。 詳しくはこちらでどうぞ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/10f.html また、今回のMBA講座につきましては後日音声版として以下のサイトにアップ 予定です。以前の音声講座も一部ではありますがご利用いただけますのでまだ お聴きになっていない方は是非ともご訪問下さい！ 『1日3分MBA講座＠MBA Radio Station』 http://www.mbasolution.com/blog/ ====================================================================== それでは、最後にMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせ です。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 来月30日開催する『できる！MBAアドバンス講座ケーススタディ』ですが 受講料が40%割引となる早割が8月31日（金）で終了します。現状キャンセル 待ちとなっていますが8月末までにお申込みいただいた方にはお席が用意 できた時点で早割価格を適用させていただきますので、興味がある方はお早め にお申込み下さい。 クラスでは実際の企業の戦略を分析した上でグループでディスカッションを 行い、成功要因を抽出していきます。 実践的な戦略思考が身につくMBA講座です。 ＜できる！MBAアドバンス講座ケーススタディ＞ 開講日程：2007年9月30日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G506 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/12w.html ■　その他にもMBAカレッジでは以下のMBA講座を開催予定です。 ＜できる！MBAベーシック講座ファイナンス理論＞ 開講日程： 2007年9月9日（日）　PM　1：20～PM　4：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/9w.html ＜できる！MBAベーシック講座アカウンティングパック＞ 開講日程：2007年10月14日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/12s.html ＜できる！MBAベーシック講座顧客戦略（CRM)＞ 開講日程：2007年10月28日（日）　PM　1：10～PM　2：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/9e.html ＜できる！MBAベーシック講座ブランド戦略＞ 開講日程： 2007年10月28日（日）　PM　3：00～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/9d.html たくさんの方のお申込みをお待ちしています！ ====================================================================== 【編集後記】 昨日は先週開催したチャリティ勉強会の売上を寄付するためにWFP国連食糧 計画の本部のある横浜のみなとみらいに行ってきました。 久しぶりにみなとみらいを訪れたのですが、ものすごく変わっていることに 驚きを覚えました。 遊園地やショッピングセンターなど多くの施設が新しくできていて、とても 便利な街に生まれ変わっていますね。 整備された奇麗な街並みは空間を贅沢に利用していて、散策しているだけで ワクワクしてしまいました。 たまにはこのような場所を訪れて気分転換するのもいいかもしれませんね。 多分週末は多くの人でごった返して気分転換どころではないのでしょうが・・・ (^^; それではみなさん、楽しい週末を！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ======================================================================