【リピーターにする】
ディズニーランドなどは不特定多数のお客、つまり老若男女をうまく取り込んで繁栄している。
だが一般の企業ではそうはいかない。
自社がターゲットにする客層を決め、ターゲットとするお客を取り込んだならば、リピーターになってもらう戦略を採るべきだ。
======================================
【本文】
■女性客を増やしリピータにする戦略を採る!■
星野リゾートは、はっきり言って富裕層のお客様をターゲットにしている。
ハード面の造りも富裕層向きに設計されている。
サービスも洗練されていて、スタッフの接客
コンピテンシーも完璧に近い。
120%の満足感を提供してリピーターになってもらい、何度でもきてもらう戦略だ。
例えば焼肉店は、元来女性客はあまり行かないから男性天国の様相を呈していた。
焼肉店「G」では、お客様の半分を女性客にすれば、お店が活気付き、儲かるのではないかと考えた。
そこで、まず広々としたトイレに改装してすべてウォッシュレットにし、快適空間にした。
店内の壁紙と照明を暖色系にし、落ち着いた雰囲気を醸し出した。
口コミで若い女性客が増え、女性客に誘われたのだろうか、若い男性客も増えた。
せっかくきてくれたお客様をリピーターにすべく、店長以下みんなが仕事力を発揮した。
=
コンピテンシー宣教師 =
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この記事に関するご感想、ご意見はこちらから
3223898301@jcom.home.ne.jp
コンピテンシー導入の威力について
⇒
http://saiaiconsul.web.fc2.com/consul1.html
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だが一般の企業ではそうはいかない。
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星野リゾートは、はっきり言って富裕層のお客様をターゲットにしている。
ハード面の造りも富裕層向きに設計されている。
サービスも洗練されていて、スタッフの接客コンピテンシーも完璧に近い。
120%の満足感を提供してリピーターになってもらい、何度でもきてもらう戦略だ。
例えば焼肉店は、元来女性客はあまり行かないから男性天国の様相を呈していた。
焼肉店「G」では、お客様の半分を女性客にすれば、お店が活気付き、儲かるのではないかと考えた。
そこで、まず広々としたトイレに改装してすべてウォッシュレットにし、快適空間にした。
店内の壁紙と照明を暖色系にし、落ち着いた雰囲気を醸し出した。
口コミで若い女性客が増え、女性客に誘われたのだろうか、若い男性客も増えた。
せっかくきてくれたお客様をリピーターにすべく、店長以下みんなが仕事力を発揮した。
= コンピテンシー宣教師 =
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