営業マンの第一印象がよいとステージセットが取れます！

営業マンの第一印象がよいとステージセットが取れます！

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2023-01-06

【ステージセットを取る】 例え仕事力を身に付けている営業マンでも営業先でうまくステージセットが取れなければ肝心の仕事力を発揮することはできない。 ではどんな点に気をつけるべきか。 ====================================== 【本文】 ■営業マンの第一印象がよいとステージセットが取れます！■ ステージセットとは私の造語で、「お客様とテーブルを囲んで商談できる状態」を言う。 ステージセットを取ることに成功すれば、営業マンとしてこれまで磨いてきた仕事力を発揮できるのだが、そのステージセットを取ることが実は一番難しい。 第一印象が明暗を分ける。 外見はもちろんのこと、好感を持たれるような言葉遣いが大事になる。 話しだけでも聞いてやろうと思わせるような好印象を与えることが大事だ。 そうすれば相手方は、「どうぞこちらへ」と言ってくれて応接室か小さな会議室に通され、しかもお茶が出てくる。 そこで張り切りすぎで会社案内や製品カタログを出し、直ぐに熱弁を振るってはならない。 今日は、自分を知ってもらうと同時に相手のことを知ることに重点を置き、さらに相手方のニーズや課題をうまく聞き出すことに専念すべきだ。 次回のアポを取り、次回まで提案書に纏めて、いよいよ営業マンとしての仕事力を発揮するときがやってくるのである。 　　 　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝ ************************************************** この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp コンピテンシー導入の威力について ⇒　http://saiaiconsul.web.fc2.com/consul1.html **************************************************