価格ギャップを演出したパブリシティ戦略とは？

価格ギャップを演出したパブリシティ戦略とは？

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2007-02-16

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.169発行部数：17318部 【今回のテーマ】：パブリシティ戦略 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ 【ビジネスお役立ち情報】============================================== ○全世界で25万ユーザーが利用するデータ分析のスタンダードツールSPSS ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…－ 　★-クリックひとつで簡単操作／クロス表作成やグラフ機能など多数 　★-最新バージョンSPSS15.0　リリース記念キャンペーン中[3月30日まで] 　☆-詳しくはこちら　⇒　http://www.spss.co.jp/campaign/spss/01.html ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 アメリカでは14日、ニューヨーク株式市場のダウ工業株３０種平均が史上最高 値の１万２７００ドル台で取引を終えたそうです。全体的に景気がいいのかと 思いきや、自動車大手のクライスラーは1740億円もの赤字に陥り、1万人規模 のリストラを計画していると発表されていました。 日本でも格差問題がクローズアップされていますが、海を挟んでお隣の アメリカでもやはり格差問題は深刻なようです。やはりこの問題は 今後世界で加速していくのでしょうか・・・ 資本主義経済に生きる私達にとっては避けては通れない道のようです（＾＾； それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【残席僅か！】 - MBA講座の受講料がお得な戦略パック 3月4日に東京国際フォーラムで開催するMBA講座は戦略にフォーカスして います。ゲーム理論とブルーオーシャン戦略の2科目同時受講の場合は正規 受講料金から40%オフの“戦略パック”がご利用いただけます。 限定割引につきお早めにお申込下さい。 詳しくはこちらから⇒　http://tinyurl.com/34xyq6 ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座－パブリシティ戦略 ２．ビジネス書プレゼントキャンペーン！ ３．MBA講座開催日程のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは発行日によって以下のコンテンツをお届けしています。 （月曜日） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （木曜日） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』をお届け します。今回のテーマは非常識な価格設定によるパブリシティ戦略について お届けしたいと思います。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】　 第128回：価格ギャップを演出したパブリシティ戦略とは？ レイナ：「タツヤ先輩、昨日朝のテレビで2箱3000円の高級ティッシュが販売 されるって情報が流れていたんですけど、私も気になってサイトにアクセスし たら既に完売御礼ですって。ドラッグストアのセールだったら5箱で200円前後 で買えるのにどんな人がそんな高級ティッシュを買うんですかね。」 タツヤ：「2箱で3000円とは高い価格設定だね。でも企業側とするとパブリシ ティ戦略の一環としてそのような高い価格設定をしたんだと思うよ。」 レイナ：「パブリシティ戦略？それって一体どんな戦略なんですか？」 タツヤ：「ああ。パブリシティ戦略っていうのは企業がテレビや新聞などの ニュースとして商品やサービスを取り上げてもらえるように戦略を練っていく ことなんだ。」 レイナ：「ということは今回の高級ティッシュはテレビや新聞などに取り上げ てもらうために意図的に高い価格設定をしたということなんでしょうか？」 タツヤ：「そうだね。きっぱりとは言えないけどその可能性は十分にあると 思うよ。」 レイナ：「でも、なぜ高い価格とパブリティ戦略が繋がるんですか？」 タツヤ：「たとえば、今回の高級ティッシュが500円程度の価格設定だったと したら、マスコミは果たしてこの商品を取り上げたと思う？」 レイナ：「そうですね。500円程度のボックスティッシュだったら、どちらか というとありふれた価格設定だからマスコミの話題にもならなかったと思い ますけど・・・」 タツヤ：「そうだろう。だから、通常価格が安い商品には非常識に高い価格を 設定したり、逆に通常価格が高い商品には非常識に安い価格設定をすることに よって話題性が増すんだ。」 レイナ：「企業側とするとこれまでに無かったことを行なって話題を提供し、 マスコミに取り上げてもらうという戦略ですね。そういえば、毎年百貨店が 1億円の福袋とか企画しますけど、これなんかも実際に売ると言うよりは マスコミに話題を提供して取り上げてもらうパブリシティ戦略なのかしら。」 タツヤ：「そうだね。ニュースというのは普段と違った話題性のある出来事を 取り上げる傾向があるから、少しでもパブリシティとしてマスコミに取り上げ てもらいたい時は、そのような通常では考えられないことを行えば確率が 高まるって訳さ。」 レイナ：「そうしてニュースとしてマスコミに取り上げられれば、いかに高額 な商品でも多くの人の目に留まって、売れる確率がそれだけ高まるってこと ですね。」 タツヤ：「ただ、パブリシティのメリットはそれだけじゃないんだ。」 レイナ：「他にどんなメリットがあるんですか？」 タツヤ：「ああ。たとえば、企業はテレビや新聞に広告を出す場合、数百万円 から数億円の広告費を支払わなければいけないんだ。ところが記事として自社 の商品やサービスが取り上げられれば、無料で宣伝できるのと同じこと なんだ。つまり、数百万円から数億円の広告費を節約できるって訳さ。」 レイナ：「ニュースとして取り上げる場合は、広告としてではなく話題として 取り上げられるから、企業側としてはお金を払う必要がないんですね。今回の 高級ティッシュもそうですけど、特にテレビで取り上げられればその効果は計 り知れないものになりますね。そういえば、捏造で大変なことになりましたけ ど、『あるある大事典』で取り上げられた納豆なんかも放送終了後は飛ぶよう に売れて手に入れることさえ難しい状況が続いていましたよね。あれなんかも パブリシティ効果と言えそうですね。」 タツヤ：「そうだね。他にもパブリティは消費者の信頼を得やすいという メリットもあるんだよ。」 レイナ：「それはどういった理由で？」 タツヤ：「たとえば、広告は企業側の言い分ばかりで消費者としてはどこか しら疑問を抱きながらその商品やサービスの情報を受け止めているんだ。 ところが、パブリシティの場合、テレビ局や新聞社など第三者がその商品や サービスを評価して情報を提供するから、情報を受け取る側としては 信頼しやすいんだ。」 レイナ：「本人が『この商品はいい』って言うより、第三者が『この商品は いい』って言う方が信頼性が増すっていう原理ですね。」 タツヤ：「そういうこと。だから企業とするともちろん広告などの プロモーションにも力を入れるけど、常に話題性のある商品やサービスの 提供に心掛けて、マスコミに情報を提供するプレスリリースなどを通して パブリシティを成功させるための努力を行なっていく必要があるんだよ。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 ◆パブリシティ戦略とは？ →パブリシティとは、企業がテレビや新聞などのマスメディアに対して費用を 負担することなく自社の商品やサービスを紹介してもらうよう働きかける活動 のこと。 ◆パブリシティ戦略のメリット １．通常数百万円から数億円する広告費用を負担することなく、商品や サービスのプロモーションが行なえる。 ２．一旦ニュースとしてマスメディアに取り上げられれば、多くの人の目に 触れ商品やサービスが売れる確率が高まる。 ３．マスメディアという第三者の立場から商品やサービスが紹介されるので、 消費者の信頼度がアップする。 ◆パブリシティを成功させるポイント →価格ギャップの演出、これまでになかった商品やサービスの開発、社会的 貢献活動などニュースとして話題に取り上げられそうな活動をプレスリリース を通して随時マスメディア側に伝えていくパブリシティを行っていく。 +*----------------------------------------------------------------*+ 超高級ティッシュの事例につきましてはオールアバウトで更に詳しく記事に しています。よろしかったらご訪問下さい！ 『3千円の超高級ティッシュ！あなたは買う？』 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20070212A/ ====================================================================== 続きまして話題のビジネス書をプレゼントするキャンペーンのお知らせです。 ====================================================================== 【２．ビジネス書プレゼントキャンペーン！】 『ビジプロ通信』では一人でも多くの方にビジネスでの目標を達成して いただくことに貢献するためにビジネス書のプレゼント企画を随時 行なっております。 今回プレゼントするビジネス書は神田昌典氏の新刊『あなたの悩みが 世界を救う! 不条理な世の中を生き抜くための人生バイブル』です。 締切間近ですので、みなさん奮ってご応募下さい！ ＜ビジネス書プレゼントキャンペーン！概要＞ プレゼント書籍：『あなたの悩みが世界を救う!』 詳細はこちらで確認できます⇒　http://tinyurl.com/2yx87u 当選者：1名様 応募方法：下記リンクからご応募下さい。 応募締切：２００７年２月１６日（金） 当選発表：２００７年２月１９日（月） 発表方法：メールマガジンにて発表します。 ご応募はこちらから⇒　http://tinyurl.com/34sk9g +*----------------------------------------------------------------*+ ＜『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』もお願いしますm(_ _)m＞ 本日付で増刷されています！これも一重に応援いただけるみなさまのお陰と 感謝しています。この時期新入社員など明確な目標設定が必要な方向けの 書籍になりますのでよろしかったらお薦めいただけると幸いです。 詳しくはこちらでご確認下さい⇒　http://tinyurl.com/ejcr4 ====================================================================== 最後はMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【３．MBA講座開催日程のお知らせ】 MBA Solution Business CollegeではMBAという学位は取得できませんが、受講 いただいた方にMBAと同等レベルの知識を身につけていただくために実際に トップビジネススクールでMBAを取得した講師がわかりやすくMBA理論を提供 しています。 『MBAレベルの人財になりたい！』、『良質の人脈を獲得したい！』 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