価格を値上げしても売上に影響の無い商品を見分ける方法とは？

価格を値上げしても売上に影響の無い商品を見分ける方法とは？

atc-47652

column:column_misc:column_management

2008-07-02

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.302発行部数：20625部 【今回のテーマ】：価格弾力性 【分野】：経済学【難易度】：★★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 最近私が是非とも講座を受けたいと思っているのが福島正伸先生の講座。 受講生専用SNSで、ある生徒の方が福島先生の出版記念講演の様子を日記で、 “ビジネスセミナーとは思えないほどユーモア溢れた講演はこれまでに体験 した事がない”と絶賛されていたのを読んで以来いつも気になっていました。 そんな福島先生が今月15日に士業・コンサルタント向けにセミナーを開催する という情報をいただきました。 福島先生はもともとベンチャー企業向けのコンサルタントとしてご活躍で、 クライアントも10社以上上場するという申し分の無い実績を上げられた日本 でも屈指のコンサルタント。 今回はそのコンサルタントとしてのノウハウを余すところなく伝えるセミナー なので参加者にとっては非常に価値のある自己投資になりそうですね。 何とか都合をつけて参加したいと思っています。 このセミナーは8万部を超えるベストセラー作家となって、企業からコンサル ティングの依頼が殺到する福島先生の貴重かつ楽しいお話が聞けるまたと無い チャンスですから、士業・コンサルタントに興味のある方は是非ともご参加 されてはいかがでしょうか？ 詳細はこちらサイトでご確認いただけます⇒　http://tinyurl.com/2xpad6 それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までお付き合いをよろしくお願いします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を連載しています！】 Sonyが非常に気になるプロモーションを行っています。全てが謎のベールに 包まれたプロモーションをですが、カウントダウンが終了した時に一体どんな ことが起こるのか？Sonyの謎の広告に迫ってみました！ 『27日に何が起こる？Sonyのサイトに謎の広告』 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20080625A/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座 ２．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』をお届け します。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】　 第157回：たばこ1箱1000円！？価格を値上げしても売上に影響の無い商品を 見分ける方法とは？ レイナ：「タツヤ先輩、たばこが1箱1000円に値上がりするって本当ですかね？ うちの部長はヘビースモーカーだから1000円に値上がりしたら、今の小遣い では禁煙せざるを得なくなるから、ストレス解消法の1つが無くなるって嘆い てましたよ。」 タツヤ：「“健康にいい”とか“未成年の喫煙防止に繋がる”ってことで今 検討されているようだけど、実際のところ税収増が目的だからね。イギリス なんかはたばこが1箱1000円程度するってことだし、消費税が上がるよりは 実現性も高いんじゃないかな。」 レイナ：「でもたばこが1箱1000円もすると買う人はいるんですかね？今だい たい1箱300円くらいだから3倍でしょう？1日1箱吸っている人で1ヶ月3万円の 出費になるわけですからね。」 タツヤ：「そうだね。今の消費者は価格に敏感だからね。ただ、たばこって いうのは依存性があるから価格弾力性は低そうだし、意外と売上は落ちない 可能性もあるね。」 レイナ：「価格弾力性？価格に弾力があるってことですか？」 タツヤ：「ああ、価格弾力性っていうのは、価格が変化した時にどのくらい 需要が変動するかを表す指標なんだ。数値で求める場合は、需要の変化率を 価格の変化率で割ったものになるんだよ。」 レイナ：「たとえば、今回たばこの値上げが実現すると300%の価格変化になり ますから、もし需要が30%ダウンしたとすると、30%を300%で割って、価格の 弾力性は0.1になるってことですね。」 タツヤ：「そう。一般的にこの価格弾力性の値が1より大きければ“弾力性が 高い”ということになるし、1より小さければ“弾力性が低い”ということな んだよ。」 レイナ：「そうすると、価格の変化の割に需要が変化が大きいと価格弾力性は 高くなるし、逆に価格の変化の割に需要に変化がなければ価格弾力性は低いっ てことか。タツヤ先輩はたばこは価格弾力性が低いって言ってたから、価格を 値上げしても需要の変化は少ないということになるんですね。」 タツヤ：「そういうこと。たばこっていうのは止めたくても止められない人が 大半だろう。だから、価格が上がったとしても、禁煙できずに消費を続ける人 が多いってことなんだ。」 レイナ：「へぇー、商品によって価格の変化に対する反応度が違ってくる なんて面白いですね。」 タツヤ：「そうだね。たとえば、たばこ以外にも生活必需品なんかは価格弾力 性が低いのが特徴なんだ。」 レイナ：「生活必需品だから価格が上がったとしても購入せざるを得ないです からね。ガソリンなんかも今はどんどん値上がりを続けてますけど、車を持っ ていれば購入せざるを得ないから価格の弾力性は低そうですね。」 タツヤ：「ガソリンに代わる安価な燃料があれば、価格の弾力性も変わって くるはずだけど、今は代替燃料がないからね。レイナちゃんの言うように ガソリンも価格の弾力性は低いと思うよ。」 レイナ：「逆に価格弾力性の高い商品にはどんなものがあるんですか？」 タツヤ：「そうだね。一般に宝石などの贅沢品は価格の弾力性が高い商品と されているんだ。」 レイナ：「宝石なんて特に必要なものじゃないから価格が高ければ需要が 大きく減るってことですね。」 タツヤ：「ああ、他にも代わりの商品がある場合には価格の弾力性は高くなる 傾向があるね。」 レイナ：「具体的には？」 タツヤ：「たとえば、先日新聞でこの春値上げされた商品の売り上げ動向が 発表されたんだけど、カップヌードルなんかは値上げ前と後で売上が実に半減 したという驚きの結果だったんだよ。」 レイナ：「そうすると、カップヌードルは価格弾力性が高く、値上げされると より安価な袋入りの即席めんに需要が移るってことかしら。」 タツヤ：「保存がきくから値上げ前の買い置きということもあったんだろう けど、レイナちゃんが言ったようなことも要因になると思うよ。」 レイナ：「今、いろんな物がどんどん値上げされているけど、カップヌードル の事例を教訓にして、自社製品の価格弾力性を把握していないと思わぬ需要の 低下を招くってことになりますね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 ◆価格弾力性とは？ →価格を変化させた時にどの位需要に影響があるかを表す指標。 ◆価格弾力性の公式 価格弾力性＝（需要の変化率）/（価格の変化率） ◆価格弾力性の高低 →通常、価格弾力性の値が1より大きければ“弾力性が高い”商品、1より 小さければ“弾力性が低い”商品に分類される。 ◆価格弾力性の高い商品 →贅沢品、安価な代替品のある商品など ◆価格弾力性の低い商品 →生活必需品や依存性のある商品、マニア向けの商品など ◆価格弾力性の価格戦略における活用 →自社製品の価格弾力性を把握して、価格を改定する場合はその需要に対する 影響を事前に調査分析する必要がある。 +*----------------------------------------------------------------*+ 今回の価格弾力性に関してはオールアバウトでも記事を執筆しています。 ご興味がございましたら、ご訪問下さい。 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20080630A/ ====================================================================== 続きましてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 ＜お申込み多数に付き定員を増やしました！MBAインベストメント講座＞ 今月開催のMBA講座はファイナンス理論の内、インベストメント（投資）に フォーカスした講座を提供します。既に定員を超えるお申込みをいただき ましたので、若干ではございますが定員を増やしました。これまで提供してき たEラーニングなどの無料特典はこの講座を最後に7月一杯で終了致しますので、 ご希望の方はお早めのお申込みをお薦めします。 この講座では、企業買収（M&A）の際の企業価値評価の基本となるDCF法（割引 キャッシュフロー法）や最も低いリスクで最も高いリターンを実現するポート フォリオ理論などファイナンスの基礎を学んでいきます。 今やビジネスパーソンに欠かすことの出来なくなったファイナンス理論を初心 者の方にもわかりやすくお伝えしていきますので、ご興味のある方はお早めに どうぞ！ ＜できる！MBAベーシック講座ファイナンス理論（インベストメント）＞ 開講日程： 2008年7月12日（土）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　　http://www.mbajp.org/i/s/19u.html ↑定員増員後の残席は3席となりました。 ■　7月も早朝勉強会＆交流会『MBA Morning Club』を開催します。 日経新聞や日経キャリアマガジンでビジネス知識と人脈を一度に手に入れる ための最適なイベントと紹介された『MBA Morning Club』を開催します。今回 のテーマは『ビジネスリーダのためのタイムマネジメント術』です。多くの方 のご参加をお待ちしています！ ＜早朝勉強会＆交流会『MBA Morning Club』＞ 開講日程： 2008年7月17日（木）　AM　7：45～AM　8：45 開催場所： 渋谷SIビル6階B会議室　 詳細はこちらから⇒　http://mbasolution.com/cafe.htm ■　8月前半のMBA講座の募集を開始しました。 8月は7月に引き続きファイナンス理論をお届けしていきます。8月のファイ ナンス講座はコーポレートファイナンス（企業金融）に焦点を当て、資金調達 方法や資金調達コスト、配当政策、理論株価の算出などを初心者にもわかりや すく、グループ学習を通して学んでいきます。 お早めにお申し込み下さい！ ＜できる！MBAベーシック講座ファイナンス（コーポレートファイナンス）＞ 開講日程： 2008年8月3日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/19l.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【MBA Solution Mobile Collegeのご案内】 忙しくてMBA講座に参加できないという方はモバイルMBA講座をどうぞ！ 携帯音楽プレーヤーにダウンロードすればいつでもどこでも何度でも トップMBAホルダーのMBA講座が受講できます。 詳しくはこちらで⇒　http://www.mbajp.org/i/s/19y.html ====================================================================== ［PR］　メルマガ広告募集中！ 2万人以上の意識の高いビジネスパーソンが愛読。1人当たり0.3円以下で アプローチ可能です。クライアント様からは反応率が高いとの喜びの声が！ 広告代理店様も歓迎です！詳しくは⇒　http://mbasolution.com/magad.htm ====================================================================== 【編集後記】 先週の水曜日は早朝勉強会＆交流会『MBA Morning Club』を渋谷で 開催しました。 今回からカフェではなく会議室での開催に切り替えたのですが大変多くの方に ご参加いただき大成功でした。(^^) 今回はシークレットだったのですが、私一人ではなくスペシャルスピーカーに もお話ししていただきました。参加者に非常に好評でしたので、次回もゲスト スピーカーにお話いただく時間を設けたいと思います。 次回開催は7月17日になりますので、出勤前にモチベーションを高めたい！ という方は是非ともご参加下さいね！ 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://mbasolution.com/cafe.htm それでは今日から下半期が始まりますが頑張っていきましょう！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================