マーケティングの常識を覆すブルーオーシャン戦略とは？

マーケティングの常識を覆すブルーオーシャン戦略とは？

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2008-08-29

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.317発行部数：20753部 【今回のテーマ】：脱セグメンテーション 【分野】：ブルーオーシャン戦略【難易度】：★★ +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== 【論理的なコミュニケーションを実現するロジカルコミュニケーション講座】 現代のビジネスで成果を上げるためには論理的なコミュニケーションが必要 不可欠です。上司や部下、取引先などに自分の意思を的確に伝えることにより 思い通りの結果を得ることが可能になります。 9月はMBA講座の中でも非常に人気の高いロジカルコミュニケーション講座を 開催します。ロジカルシンキングを中心として、ライティングやプレゼンテー ションなどビジネスコミュニケーションに必要不可欠な知識を習得できる講座 になりますので是非ともご参加下さい！ 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20d.html ====================================================================== こんにちは！『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 はやいもので8月ももう終わりですね。 以前、ご案内したように私の監修したマーケティング系エンターテイメント バラエティ番組の『恋してマーケ。』も8/30のPM2:30から90分のスペシャル 番組として日本テレビで放送されますので、ご興味のある方は是非とも チェックして下さいね。私自身は出演していませんが、最後のクレジットには 監修者として名前が出るとディレクターから連絡をいただいています。 http://www.ntv.co.jp/svf/20080830.html マーケティングと恋愛の達人になれるというとっても欲張りな番組です。（笑） それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしていきますので 最後までお付き合いをよろしくお願いします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を連載しています！】 最近書店の文庫本コーナーで異変が起きています。これまで堅いイメージの あった文庫本ですが、漫画コミックと見間違うような表紙の数々。この背景に はどんな戦略があるのか？出版社が仕掛ける新たな戦略に迫ります！ 『文庫本にも“ジャケ買い”時代の到来？』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第43回：マーケティングの常識を覆すブルーオーシャン戦略とは？ ■　今回の1日3分MBA講座は最新の経営戦略であるブルーオーシャン戦略に ついてお届けしていきたいと思います。 ■　ブルーオーシャン戦略とは世界的なトップビジネススクールのキム教授を 中心に体系化された経営戦略で、競争の無い大きな市場を開拓して売上や利益 を飛躍的に向上させていく戦略です。 ■　たとえば、NTT docomoは携帯電話にインターネットの機能を付加した i-modeを市場に投入して競争の無いブルーオーシャンを開拓しました。ただ、 現在NTT docomoが携帯電話市場で苦戦していることからわかるように、ブルー オーシャンを一旦開拓しても、いずれは競争が激化するレッドオーシャンに 変わっていくことになります。 ■　レッドオーシャンに変化するスピードは業界を取り巻く環境に応じて 変わってきますが、一般的に大手企業が激しい競争を繰り広げている市場や最 先端のテクノロジー開発競争が繰り広げられている業界ではブルーオーシャン を維持できる期間は短いということができるでしょう。 ■　この競争の無い市場を開拓するブルーオーシャン戦略と通常のマーケ ティング戦略には様々なプロセスで顕著な違いが見られますが、今回は ターゲット設定のプロセスでの違いを紹介していくことにしましょう。 ■　一般的にマーケティングではターゲット顧客を設定していく際に顧客の 属性に応じて対象顧客を絞っていくことになります。対象を絞る基準には年齢 や性別、職業、家族構成、住所、ライフスタイルなど様々なものが挙げられ ます。たとえば、“20代の男性で東京都内の金融機関に勤める独身男性”と いった具合に具体的に対象を絞り込んでターゲット顧客のニーズを分析して いくのです。このようなマーケティング戦略において顧客の属性に応じて市場 を細分化していくプロセスはセグメンテーションと呼ばれています。 ■　一方でブルーオーシャン戦略では通常のマーケティング戦略のように市場 を細分化していくことはありません。市場を細分化すれば、それだけ対象と なるマーケットが小さくなり“規模のリスク”が発生するからです。 ■　それではブルーオーシャン戦略ではどのようにターゲットを設定するの でしょうか？ ■　ブルーオーシャン戦略では既存顧客よりも、これまで業界で顧客として 注目してこなかった非顧客層に対してマーケティング戦略を施していくことに なります。非顧客層をターゲットにすることにより、ライバル他社が狙って いない広大なマーケットを開拓して爆発的な売上を記録できるというわけです。 ■　ブルーオーシャン戦略におけるターゲットの設定はこのような非顧客を 3つのグループに分けて、3グループ共通のニーズに着目していくことになり ます。 ■　たとえば、任天堂Wiiもブルーオーシャンを開拓した製品の一つと言えま すが、Wiiはそれまでゲーム機の機能優先の開発競争から抜け出して、「なぜ、 多くの人はゲームをしないのか？」という質問から始めて、“誰もが楽しめる ゲーム”というゲーム機が本来持つべきベネフィットに立ち戻ったコンセプト でゲーム機の開発に着手しました。その結果、これまでゲーム内容や操作など が難しくて敬遠してきた非顧客を顧客に変えることに成功し、爆発的な売上を 記録したのです。 ■　ブルーオーシャン戦略がメインターゲットとする非顧客は既存顧客に比べ て膨大な数に上りますし、ライバル企業も熱心に開拓しようとしないために 競争の無い市場を開拓することが可能になるというわけです。 ■　このようなブルーオーシャン戦略のターゲット顧客の設定は通常のマーケ ティングが市場を細分化してターゲットを絞っていくことに対して、対象を より広げていくということで“脱セグメテーション”と呼ばれています。 ■　ブルーオーシャン戦略では、“脱セグメンテーション”に見られるような 一般的なマーケティング戦略と逆転の発想を実行に移すことにより、全く競争 と無縁の大きなマーケットを自社のみで創造できるということになるのです。 +*----------------------------------------------------------------*+ ※ブルーオーシャン戦略に興味がある方は（社）企業研究会様主催の以下の セミナーをどうぞ！ http://www.bri.or.jp/pgm/detail2.php?no=081235 ＜音声版MBA講座のご案内＞ 今回の音声版MBA講座は収録が終わり次第、以下のサイトにアップしていき ます。（現状音声MBA講座の収録が滞っており皆様には大変ご迷惑をお掛け しております。） http://www.mbasolution.com/blog/ ====================================================================== 続いてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 ■　コミュニケーション能力を飛躍的に高めるMBA講座を開催！ 9月後半のMBA講座は論理的なコミュニケーションスキルを身につけるための ロジカルコミュニケーション講座を開催致します。論理的に物事を考えるロジ カルシンキングに基づいて、自分の意思を的確にアウトプットするロジカル ライティングやロジカルプレゼンテーションについて学んでいきます。相手を 納得させる提案書や報告書、プレゼンテーションを実現したい方にはお薦めの 講座です。 ＜パーソナルMBA講座ロジカルコミュニケーション＞ 開講日程： 2008年9月21日（日）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G507 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20d.html ↑今なら受講料が50%オフになる超割実施中！ ■　最小限のインプットで最大限のアウトプットを実現するMBA講座 9月前半のMBA講座はビジネスの効率向上に欠かせないオペレーションマネジ メントをお届けします。ビジネス書のベストセラー『ザ・ゴール』で一躍脚光 を浴びた“制約理論（TOC）”やプロジェクトを滞りなく展開するために重要 なプロジェクトマネジメントなどを学んでいきます。 このMBA講座は当初の定員を超えるお申込みをいただき増員しましたが、教室 のキャパシティまで後2席となってしまいました。ご興味のある方は是非とも お早めにお申し込み下さい。定員に達した段階でキャンセル待ちとさせて いただきます。 ＜できる！MBAベーシック講座オペレーションマネジメント＞ 開講日程： 2008年9月6日（土）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20x.html　 ↑残席が2席のみです！ ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【編集後記】 8月も今週で終わりですが、9月は恐ろしいことになりそうです・・・ 内部、外部を含めて多くの講座が予定されていますし、出版関係の原稿締切も あります。また、スケジュールの都合でどうなるかはわかりませんが、某有名 文化人へのインタビュー取材の依頼もいただいています。 今週の日曜日のMBA講座で“ストレッチ”という能力開発手法をお伝えしたの ですが、今まさに自分が“ストレッチ”状態ですね。 セルフコーチングの手法を活用して自分の能力を伸ばして、どんなハードな スケジュールも余裕でこなせるビジネスパーソンに変身したいものです。(^^) ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ======================================================================