１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - 囚人のジレンマ

１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - 囚人のジレンマ

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2006-05-11

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.125 発行部数：13402部 【今回のテーマ】：囚人のジレンマ 【分野】：ゲーム理論　【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ============================================= 日経新聞など数々のメディアで取り上げられたMBA勉強会がパワーアップして 開催されます！ 今回は経営戦略とファイナンスを基礎から学んでいきます。もちろん理論を 身につけるだけでなく意識の高い仲間と交流できる懇親会もあり！ 少人数限定に付きお席が埋まる前にお申し込みを！ http://mbasolution.com/cafe.htm ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 長かったゴールデンウィークも終わってしまいましたが、みなさんいかがでし たか？私の方は次回の出版に向け執筆活動にかかりっきりでした。次回は 今やビジネスパーソンの必修知識であるファイナンスを初心者向けにとっても わかりやすくお伝えする書籍になりますので、どうぞご期待下さいね！ またオールアバウトの記事の方も更新しています。今回はこの夏流行しそうな アイテム『ヌードサンダル』！何だか名前を聞いただけでもどんな商品か気に なりますよね。調べてみるとこれが今までに無い商品だったんです！（だから 話題になるんでしょうけど・・・（＾＾；） 是非ともご訪問ください！ 『この夏大ブーム！ヌードサンダルって何？』 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20060510A/index.htm それでは『ビジプロ通信』の方も張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと - 田代茂樹氏 ２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - 囚人のジレンマ ３．最強ビジネスパーソンの本棚 - 実践力を鍛える戦略ノート ４．ビジネス書プレゼントキャンペーン +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』大好評発売中！◆ 格差社会では個人にとっても戦略が重要。その戦略のフレームワークを わかりやすく解説しているのが本書。 『勝ち組』戦略の入門書としておすすめです！→　http://tinyurl.com/ejcr4 ====================================================================== さあ、まずはビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する 『ビジネス輝きのひとこと』コーナーから始めたいと思います！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 「現代の企業経営者は、社会全体に対して奉仕することを義務づけられてい る。」田代茂樹氏（東レ元会長） 最近の風潮として『企業の目的は金儲けである』的な考えが主流となってきて いるようですが、三井物産から東レに転出して会長まで務め上げた田代氏は 金儲けも大事だがそれ以上に大事なのは社会貢献だと述べています。 確かに営利企業であれば、いくら社会に対して素晴らしいことをしていても 赤字の垂れ流しでは企業は存続し得ないし、一方で金儲け主義で顧客から奪う 経営を行っていれば、こちらも顧客の信頼を損ねて企業の存続は難しい。 『社会貢献の志とお金儲けの仕組み』、優良企業となるにはこのバランスを うまくとる必要があると言えそうですね。 ====================================================================== お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！ 今回は価格競争における囚人のジレンマについてお届けします。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】　 第96回：値上げか？据え置きか？価格競争における囚人のジレンマとは？ レイナ：「タツヤ先輩、さっき系列のスーパーの社長が来て、酒税の値上げで 第3のビールを値上げするかうちの部長と相談してたわよ。」 タツヤ：「そうか。スーパーは競争が激しくて10円と言う値上げでも売上シェ アに大きく響くからね。」 レイナ：「そうね。今は価格に敏感な消費者も多いから、スーパーの社長とす ると価格を上げざるべきか、据え置くべきかでハムレットの心境だと思う わ。」 タツヤ：「そうだね。このような価格競争はまさに囚人のジレンマなんだ。 ただ、囚人のジレンマの場合、支配戦略を見出すことで迷う必要は無くなる んだけどね。」 レイナ：「囚人のジレンマ？値上げと囚人と一体どんな関係があるっていうん ですか？」 タツヤ：「たとえば、粉飾決算で2人の共同経営者が逮捕されてとしよう。こ こでこの2人はそれぞれの独房に入れられて情報交換が全くできない状況なん だ。物的証拠は乏しいから2人が黙秘を押し通せば、別の微罪での立件で済む んだけど、単独犯の場合は懲役10年、共犯の場合は懲役5年という重い刑が待 ち構えているんだ。」 レイナ：「本人たちの対応で受ける罰の大きさが全く変わってくるって事です ね。」 タツヤ：「そう。取調べを厳しく行ってもいつまで経っても2人が口を割らな いから検事はこうささやくんだ。『相手はお前が主犯だと自白したぞ。このま ま黙秘を続けるようだとお前が主犯ということで懲役10年、お前に従った相棒 は無罪放免になるけどな。』って。そこでこの容疑者はどの対応がベストな選 択か考えるんだ。」 レイナ：「2人が黙秘を続ければ微罪での立件で済むけど、相手が自分に罪を なすりつければ懲役10年、お互い真実を話せば5年の懲役ってことですもの ね。」 タツヤ：「ああ、そしてこの囚人たちは悩んだあげく結局どうしたと思う。」 レイナ：「そうね。やっぱり黙秘を続けて一番刑が軽くなることを選択したん じゃないかしら。」 タツヤ：「その対応は2人が自由に情報交換ができて状況が把握できる場合は ベストの選択かもしれないね。でも情報が遮断されているから相手がどのよう な対応を行っているかわからないだろう。たとえば、自分だけが相手を信用し て黙秘している間に罪をなすりつけられると、相手は無罪で済むのに自分は10 年もの間刑務所に入らなきゃいけなくなるんだよ。」 レイナ：「そうか。ここでは相手は全く信用できないってことになるのね。そ うすると行動パターンは黙秘か自白だから、黙秘する場合は相手の対応により 微罪か懲役10年、自白する場合は無罪か懲役5年っていうことね。そう考える といずれにしろ自白した方が最善の策ってことになるわね。」 タツヤ：「そうなんだ。だからこのような場合囚人は黙秘か自白かを迫られた ときに、結果を考慮に入れると自白しか行動パターンは残されていないんだ よ。」 レイナ：「でもこの囚人のジレンマと第3のビールの価格競争とどのような関 係があるんですか？」 タツヤ：「うん。スーパーの社長はまさにこの囚人の立場と全く同じ状況にあ るんだ。たとえば、今回の酒税のアップに対して2社が価格転嫁を行い値上げ するとお互いに現状の利益を確保できる。ところが1社が値上げして、1社が据 え置くとお客が安いお店の方に流れて値上げしたスーパーは利益が激減する一 方で、据え置いたスーパーはこれまで以上の利益を確保できる。そして最後の パターンは両社とも価格を据え置くことにより酒税分の利益の微減で抑えられ るってこと。」 レイナ：「でもお互いに示し合わせて酒税分くらいは価格を上乗せするのが スーパーにとっては最善の策になるんじゃありません？」 タツヤ：「あのねぇ、レイナちゃん。そういうのは談合といって独占禁止法で 禁止されているの。そのようなチョイスは初めから企業には無いんだよ。」 レイナ：「そっか。そうすると企業側の対応は据え置きか値上げだから、据え 置けば利益の増加か利益の微減という結果になるし、値上げすれば現状の利益 か利益の激減ということになるわね。相手の出方はわからないけどいずれにし ろ据え置き戦略が得策になりそうね。」 タツヤ：「そう。この場合は価格を据え置くことによって相手がどう出てこよ うが、メリットを最大に享受することができるんだ。このように自社の戦略の オプションを比較したときに、ある戦略が常に他の戦略を実行したときよりも いい結果をもたらす場合、その戦略は他の戦略を支配しているっていうことだ から“支配戦略”って呼ばれるんだ。」 レイナ：「その戦略を超える戦略はないから支配戦略ですか。」 タツヤ：「そう。この支配戦略を見つけることができれば、戦略オプションの 決定に迷う必要はなくなるんだよ。」 レイナ：「ということは系列スーパーの社長にとっては据え置き価格が支配戦 略であり、最適の選択として悩む必要はないってことなのね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 　 ◆囚人のジレンマとは？ ゲーム理論の事例。隔離された2人の共犯者において、黙秘か自白により量刑 に差が出るために、行動オプションの選択に悩むこと。2人とも黙秘すれば微 罪で済むが、2人とも自白すれば懲役5年、一方が自白して一方が黙秘すれば懲 役10年という場合、相手の裏切り不安に晒されて常に自白するという行動を取 る。 ◆支配戦略とは？ 戦略オプションを比較した時に、どのような場合でも他のどの戦略よりも有利 な結果をもたらす最適な戦略。囚人のジレンマでは自白することが黙秘するこ とよりも有利な結果をもたらす支配戦略と言える。 +*----------------------------------------------------------------*+ MBA講座のバックナンバーは以下のサイトでご覧いただけます。 http://www.mbasolution.com/onepointmba/ ====================================================================== それでは次のコーナーは良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソン の本棚』です。 ====================================================================== 【３．最強ビジネスパーソンの本棚】 マーケティングは企業の根幹を成す売上を上げる仕組みを構築することであ り、多くのビジネスパーソンが是非ともマスターしたいと考える理論ですね。 本屋に行けば、数多くのマーケティングの書籍が並び、どれが一番最適か悩む 方も多いのではないでしょうか？ そんなマーケティングをマスターしたいというビジネスパーソンにお薦めなの が『実践力を鍛える戦略ノート マーケティング編』です。実務に直結した マーケティング理論を幅広く網羅し、演習形式で無理なく身に付くような構成 になっています。事例も豊富に収録されていて、マーケティング理論の実践方 法をステップバイステップで習得することができます。 マーケティングテクニックを身につけてライバルと差をつけたいビジネス パーソンにとっては必読の書と言えるのではないでしょうか。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎実践力を鍛える戦略ノート マーケティング編 【対象者】　ビジネス初級者 【読み易さ】　普通 【必読度】　★★★★☆（４） 詳しくはこちらでご確認下さい→　http://tinyurl.com/ze9hx ====================================================================== 最後はビジネス書が当たるプレゼントキャンペーンのお知らせです。 ====================================================================== 【４．ビジネス書プレゼントキャンペーン】 MBA Solutionではビジネスパーソンのレベル向上をサポートする観点から『最 強ビジネスパーソンの本棚』で取り上げた良書をプレゼントするキャンペーン を開催します。今回より1人でも多くの方のご希望に沿うためにアマゾンギフ ト券もプレゼントに加えましたのでみなさん奮ってご応募下さい！ ＜プレゼント賞品＞ ・『仮説思考』　１名様　 これからのビジネスパーソンに必要とされる仮説思考をボストンコンサルティ ンググループの日本代表を務めた内田氏が解説したベストセラー作品。 詳しくは→　　http://tinyurl.com/zsduy ＜締切＞ ２００６年６月３０日 ご応募・詳細はこちらから→　http://www.mbasolution.com/present.htm 多くの方からのご応募をお待ちしています！ +*----------------------------------------------------------------*+ ＜前回当選者のお知らせ＞ 『ドラッカーの遺言』プレゼントキャンペーンに多くの方からお申し込みいた だきまして誠にありがとうございました。 厳正なる抽選の結果、神奈川県のA．Sさんに決定させていただきました。 予算の都合上多くの方のご希望に添えなかったことを心よりお詫び申し上げま すm(_ _)m 今回は若干ではありますが当選人数を増やしていますので、是非ともご応募 ください！ ====================================================================== ＜今週のビジプロメンバーの声＞ ◎ いつも本当に色々と勉強させてもらっています。これからもどんどん学ば せてもらおうと思っています。(兵庫県N様） ◎【MBA講座】のメルマガを読むと、いつもいい刺激を受けます。これからも ぜひお願いします。（神奈川県S様） ◎ビジネス書は多々あれど、実践の現場に活用できる書にはなかなかめぐり合 えないのも実情。本メールサービスは、有効性が高いマネジメントツールを効 果的に知る機会として活用しているが、読み物としてもわかりやすく事例を紹 介してあり、ありがたい。さらに細分化した項目についても、今後継続的に紹 介していただけるものと期待します。（熊本県T様） ◎毎回楽しく読ませていただいてます。日々の仕事でマーケティング理論や手 法を取り入れていますので、新しい知識や再認識等で役立たせてもらっていま す。ありがとうございます。今後も楽しみにしています。（東京都C様） ◎毎回勉強させて頂いております。仕事の合間の小休止に読むのに最適ですね （埼玉県M様） ◎メールマガジンを毎回楽しみに読ませて頂いております。今回なぜこのメル マガがＭＢＡを解り易く記載されているのか解りました。レイナのつかみがい かに素人目で話題の対象を捉え、かつ疑問にぶつけているからでしょう。しか し、書く側からすれば、毎回相当な工夫と話題創りが必要と思われます。その 恩恵を受けている事を改めて痛感致しました。ありがとうございます。 （群馬県T様） ◎楽しく読ませていただいています。（アメリカB様） ◎今からでも！の思い出勉強させて頂いています。これからもよろしく！ （神奈川県I様） ◎体系的に学習する機会のない一般サラリーマンにとっては、毎回の記事は目 からウロコの連続で、とても為になります。（東京都S様） ◎毎週とても勉強になっています。最近は同僚とのディスカッションテーマと して活用させていただいています。今後もがんばってください。 （岐阜県F様） ◎大変役に立ち、自分の忘れていることや今の状況を常に思い返される気持ち にさせられる。（神奈川県A様） ◎いつも楽しく拝見しています。MLを読みながら、ぼくも３，４年後ぐらいに アメリカでMBAとってきたいなぁ、と思ったりしています。（神奈川県O様） ◎このメルマガには本当にお世話になっております。論点を馴染みのある例で 分かりやすく簡潔に述べてくれているので、忙しくて勉強時間を作りにくいビ ジネスパーソンに絶大な力をくれます。会社員でありながらビジネススクール 在学中ですが、おかげさまで、成績優秀者として奨学金をもらえることとなり ました。（愛知県N様） ◎今回、初めてメルマガを読ませていただきました。最新のマーケティング理 論に加え、成功に必要な精神論も説かれており、とてもためになりました。次 回の配信、楽しみにしております。（長崎県K様） ◎当たり前のことができていない自分に気づかせてもらいました。ありがとう ございます。（神奈川県K様） 今週もお声をお寄せいただいたメンバーの方ありがとうございました。 いつもみなさまのお声が執筆の励みになります！ あなたのご意見・ご感想お待ちしています！→　http://tinyurl.com/4qkc3 ====================================================================== 【編集後記】 昨日発売の日経キャリアマガジンに朝の勉強会MBA Morning Cafeが掲載されま した！110ページ目に写真付きで紹介されていますので本屋に立ち寄った際は 是非とも手にとってご確認いただけるとうれしいなぁ。（笑） 今回からMBA Morning Cafeはから参加者のご要望にお応えしてMBAで学ぶ 体系的なビジネス理論をお伝えしていこうと思っています。MBA理論を 身につけて勝ち組を目指そう！って方は一緒に学んでいきましょう！ 詳しくはこちらから→　http://mbasolution.com/cafe.htm それではまた来週まで～（＾＾）/~ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ◆　メルマガ広告のお問い合わせは・・・ http://tinyurl.com/6l93k ◆　メルマガ相互紹介のご依頼は・・・ http://www.mbasolution.com/sougo.html ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへの返信はご遠慮下さい。） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================