できるだけ小さい単位で採算を見る

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2006-09-25

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2006/09/25（第151号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】 ■□　　　　　財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　　http://www.tm-tax.com/mm-k.htm　　購読者数 5,730名 ■■　　　　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　おはようございます。 税理士の北岡修一です。 　先週後半は、セミナーの連続。といっても１つは、私がやる方（編集後記 　参照してください）、そして次の日は、私が受ける方です。 　私が受けたのは、前からこのメルマガでも取り上げていて、聞きたかった 　「京セラ会計学」のセミナーです。京セラ監査役の方の講義です。 　聞いていてビックリ（嬉しかった）のは、このメルマガで言っていること 　と、同じようなことがたくさん出てきた、ことですね。 　まあ、私がずい分稲盛さんの本を読んでいたこともありますが、 　私の言っていること、やっていることが、間違いなかった（？）と思える 　のは、とても嬉しいですね。 　もちろん、さらに参考になることもたくさん吸収してきましたので、実践 　に、このメルマガにも活かしていきたいと思っています。 　 　 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　できるだけ小さい単位で採算を見る ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●先週は、部門別損益の話もしましたが、京セラ会計学でも、この部門別 　採算が非常に重要であるとのこと。 　有名なアメーバ経営ですね。アメーバというできるだけ小さい採算単位 　で、採算を見ていく、これが重要なわけです。 　なぜ、できるだけ小さい単位でみる必要があるのか？ 　それは、現場の動きと会計を一致させるためです。 　その小さい単位ごとに責任者を明確にし、行動を数字に表わし、確実に 　実績を上げていくために行なうのです。 　小さいチーム全員で、実績を上げる、数字を上げることを考えていきま 　す。過去２割、将来８割の割合で、語る。これが重要です。 　少なくとも会計においては、過去は、将来を語るためにあるのではない 　でしょうか？ ●したがって、どんな部門でも数字で実績を評価できる仕組みを入れて 　いくことが重要です。 　間接部門であっても、直接部門から手数料をもらって経営していくとい 　う考えが必要ではないでしょうか。 　いくら手数料をもらえばいいのかは、概算すると同時に、各部門の長が 　真剣に話し合ったらいいと思います。 　「そんなに払ったらやっていけないよ。」とか、 　「その位はもらわないと、○○のサービスはできませんよ。」とか、 　会社の部門間でやったらいいのだと思います。 　かなり、真剣味が出てきますよね。 ●ただし、それで険悪になってしまってはしょうがありませんから、 　そこは、共通の理念・ベクトルを持っている必要があります。 　京セラで言えば、京セラフィロソフィーですよね。 　数字だけを追求していくと、ギスギスな関係になってしまいかねません。 　心の関係がある、という前提がないと、この部門別採算もどこかで支障 　をきたしてしまうのではないでしょうか？ ●京セラの部門別採算で面白かったのは、 　外部からの売上は、営業部門ではなく、製造部門に計上される、という 　ことです。 　営業部門には、手数料（口銭）として、例えば１０％を払う、という　 　ような形になっています。 　普通ですと、お客様と直接営業の話をするのは営業部門ですから、そちら 　にまず売上を上げて、営業部門から製造部門に発注するような形をとるの 　ですが、そうではないのですね。 　いろいろな意味が考えられますね。 　まず、製造部門が直接顧客からの売上を上げる、ということで、相手は 　営業部門ではなく、お客様である、という意識になるのではないかと 　思います。 　これは、とってもいいことではないでしょうか？やはり、製造もお客様 　を向かないといけないですね。 　営業は、常に向いているわけだから、特に仕向ける必要はないわけです。 　また、営業においては、売上ではなく利益が大事、という意識になるの 　ではないでしょうか？ 　売上は製造部門に上がるので、営業は、限られた口銭の中からいかに 　利益を出すか、という発想になると思います。 　まあ、私の推測ですから当たっているかどうかは、わかりませんが、 　その点は、今回のセミナーではお話されていませんでした。 ●ということで、先々週、アメーバ経営について、稲盛氏が詳しい本を 　出されました。 　私も買いましたが、まだ、これから読むところです。 　是非、皆様も読んでみては？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■１０月より『無料相談会』やります！■ 　　　　　　　相談員：「実践！社長の財務」発行人・税理士　北岡 修一 ────────────────────────────────── 　会計・財務を良くして、「強い会社・儲かる会社」にしていきたいと 　お考えの、経営者様向け『無料相談会』を、１０月より毎月２日間とって 　やります。 　このメルマガ購読者または、私のニュースレターをお読みいただいている 　方を対象にしています。 　相談の対象は、会社を良くするための会計や税務のやり方についてです。 　経営者がいかに数字に強くなるか、活用するかのご相談などもお受けいた 　します。 　新たな試みですので、是非、ご活用ください。お待ちしています！！ 【１０月度無料相談会　日程】 　　●１０月　６日（金）１０：００～１８：００ 　　●１０月２０日（金）１０：００～１８：００ 　　●場　所：東京メトロポリタン税理士法人　会議室 　　　　　　　東京都新宿区西新宿６－５－１新宿アイランドタワー４Ｆ 　　　　　　　東京メトロ丸の内線「西新宿駅」地下直結 　　　　　 ⇒ http://www.tm-tax.com/ 　　★申込み先→ info@tmcg.co.jp　担当：秋山　または上記サイトから 　　　なお、相談時間は１人１時間以内とさせていただきます。 　　　また、先着順ですので定員となった場合、ご希望の時間が取れない 　　　場合は、何卒ご容赦の程、お願い申し上げます。 ━━[入場無料]━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■第三回！超・住宅フェアが１０月にやってくる！in 新宿■ ────────────────────────────────── 　皆様の「家づくり」を支援する、恒例の「超・住宅フェア」が行なわれ 　ます。何が「超」かというと、ハウスメーカーから工務店、建築家、 　ＦＰ、さらに私ども税理士や弁護士さんまで来て、家づくりを考えて 　いる方を応援してしまおう、というのですから．．． 　また、今回は4,000人～5,000人も集客するとのこと！　これもすごい！ 　セミナー、イベントも盛りだくさんです。是非、覗いてみてください。 ────────────────────────────────── ★参加者全員大抽選会あり！＞温泉旅行・ウォーターオーブンヘルシオ・ 　　　　　　　　　　　　　　ディズニーランドなど ★高見恭子、藤原和博、紀平正幸、小野信一　[限定100名特別講演会　無料] ●すぐに満員！行列ができる相談事務所軍団登場！（要予約　無料） 　住宅購入する前に！家計の見直し、生命保険の見直し、年金問題、相続、 　贈与・・・あらゆる問題に、弁護士、税理士、ファイナンシャルプランナー 　が解決しちゃいます！ ●有名建築家があなたのためにプランを描く！（ＴＥＬ要予約 各限定２名） 　全国でも有名な建築家３名があなたのためだけにプランを書きます！ 　こんなチャンス絶対ない！どれを選んでも、素敵な家になること間違いなし！ ★詳しくは → http://www.hng.ne.jp/fare_2006_10/index_kyosan.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ────────────────────────────────── ◆メルマガを出されている方、相互紹介しましょう→ kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.htm 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　　先週９／２１「実践！社長の財務」セミナー（東京）には、本当に 　　たくさんのメルマガ読者様に来ていただきまして、ありがとうござい 　　ます。 　　休憩中、名刺交換に来ていただいた方は、ほとんどメルマガの読者様 　　でした。アンケートにもとってもいい評価を書いていただきまして、 　　ありがとうございます。 　　メルマガを毎週やっていると、お会いしてはいなけれども、何か通じ 　　るものがあるな、という気が、もの凄くします。先週も書いたように、 　　講義をしながら前から見ていて、親しみのある雰囲気が伝わってくる 　　んですね。 　　本当に、ありがたいことだと思っています。 　　そんなこともあって、上記のように、無料相談会などもやろうと思い 　　ました。どんな結果になるかはわかりませんが、楽しみにしています。 　　是非、気楽にお会いしましょう。お待ちしています。