営業スタイル

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2014-11-10

No.369　平成26年11月4日 《税理士　清水努の　～孤独な経営者の為の元気力～》　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　　　　　　「営業スタイル」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 会社を立ち上げてまず必要になることの一つは、お金を 稼ぐことです。 これは当たり前のことで、異論の余地は無いと思います。 では、その稼ぎ方について社長はどのようにお考えですか？ それは営業スタイルに関することです。 １．新規営業を基本とし、効率よりも大きい案件を単発で 　　獲得する営業 ２．既存企業からの紹介を含めて、いかに効率的に確実に 制約させる営業 いかがですか？ バランスが大事という経営者もいるかと思いますが、 安定的に収益を確保するという意味では、２．を選択 すると思います。 手段重視ではなく、結果重視が営業である！ 社長の会社の営業マンに、 「２．は営業じゃない！　真の営業スタイルは１．であり 王道である。」 という方がいる場合、どのように対応しますか？ もし、その方が営業の責任者だったらどうしますか？ しかも、会社の営業成績が横ばいの場合は・・・？ 昔は良かった・・・　なんて感傷にふけている場合じゃないですよ！ 改めて、会社としての営業スタイルの再構築に取り組んでください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談などお気軽に！ 　　　　　　　→ http://www.c3-c.jp/inq.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ≡☆★≡★☆　税務・労務・法務の知恵袋　☆★≡★☆≡ 　税務・労務・法務関連の情報レポート集です。 最新版をアップしました。 　 　ダウンロードすると、無料で今すぐご覧いただけます！！ 　こちらからどうぞ・・・　http://www.c3-c.jp/chie/ ====================================================== 当社がインターネットを通じて配信する全てのコンテンツに おいて、ご相談等ございましたら当事務所までお問い合わせ ください。 ご相談なくコンテンツを参考にされ、利用者の方が何らかの 不利益が生じた場合、当事務所は一切責任を負いません。 予めご了承のうえご利用下さい。 ■記事の無断引用・転載はお断りします。転載を希望される 　場合は発行者の承諾を得てください。 ====================================================== 【 発行 】株式会社C Cubeコンサルティング（シーキューブ） 　　　　　　　　http://www.c3-c.jp/main 【 住所 】東京都中央区銀座5丁目14番10号第10矢野新ビル8F 【お問い合わせ先】　info@c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright(C)2004 C Cube Consulting All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━