新製品の価格を決定づける2つのタイプとは？

新製品の価格を決定づける2つのタイプとは？

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2007-10-26

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.241発行部数：18713部 【今回のテーマ】：新製品価格設定戦略 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 ビジネスで成功を収める一つの重要な要因は組織の力を最大限に活かすこと。 人一人では大したことはできませんが、多くの人が力を合わせることによって、 組織としてのシナジーが生まれ、大きな目標でも達成することが可能に なります。 そこでビジネスリーダーとして必ず身に付けていなければいけないのが組織の 力を最大限に発揮させるヒューマン・リソース・マネジメント（HRM)の知識と いうわけです。来月の『できる！MBAベーシック講座』では、このHRMをテーマ として自社の環境に応じた最適な組織形態や社員の力を120％発揮させる リーダーシップをお届けします。 カルロス・ゴーンがどのようなリーダーシップを用いて日産をV字回復させた かなどのケースを取り上げて、実践ですぐに役に立つマネジメントテクニック が学べます。今なら受講料が特別価格となっていますのでご興味がある方は お早めにお申し込み下さい。 詳しくはこちらから→　http://www.mbajp.org/i/s/15b.html それでは今回もビジプロ通信張り切ってお届けしますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を連載しています！】 みなさんはナイトミルクってご存知でしょうか？実はこのナイトミルク、巷で 静かなブームを迎えているんです。そして、このナイトミルクを調べていく うちに、最近のマーケティングトレンドが浮き彫りにされてきました・・・ 果たして現代マーケティングで成功する秘密とは？ 続きはオールアバウトでどうぞ！ 『ナイトミルクって何？夜用商品のブーム到来』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第27回：重要な新製品の価格を決める基準とは？ ■　今回の1日3分MBA講座は新製品の価格設定戦略についてお届けして いきたいと思います。 ■　通常価格というのはコストや競合の度合い、重要と供給の関係などで 決まってきますが、新製品の価格設定というのは、その後の製品の販売動向に 多大な影響を与えるという意味からも非常に重要なものになります。 ■　それでは、企業はどのようにして新製品の価格を決定しているの でしょうか？ ■　新製品の価格戦略には大きく分けて2つのタイプに分類されます。一つは ぺネトレーションプライシングと呼ばれるもので、もう一つはスキミング プライシングと呼ばれるものです。 ■　ぺネトレーションプライシングは市場浸透価格戦略とも呼ばれ、新製品の 発売時に相対的に低い価格を設定する戦略です。赤字覚悟の低価格を設定し、 いち早く市場で高いマーケットシェアを獲得することを目指します。この戦略 は低価格で新製品をマーケットに投入して販売量を急激に増加させ、単位 当たりの生産コストを削減することによって、収益を拡大していくことを 狙っています。ですから、このぺネトレーションプライシングは非常に大きな 潜在市場が存在していると見込まれる場合や、価格の変化に対して消費者が 敏感に感じる場合に有効に機能する戦略と言えます。 ■　たとえば、ソフトバンクモバイルは携帯電話業界に参入して、同社間の 通話料金は一部を除いて無料にするという思い切ったぺネトレーションプライ シングを実行しました。携帯電話というのは今や私達の生活に無くてはならな いものですから利用者は通話料をかなり意識していますし、携帯電話市場は 言うまでもなく非常に大きなマーケットであり、この市場で大きなマーケット シェアを握ることは取りも直さず大きな収益に直結します。加えて、顧客を獲 得すればするほど一人当たりのコストが低下するということも、ソフトバンク モバイルがぺネトレーションプライシングを採用した理由と言えるでしょう。 ■　一方でスキミングプライシングは上層吸収価格戦略とも呼ばれ、新製品の 発売時に相対的に高い価格を設定する戦略です。高めの価格を設定することに よって、当初から大幅な利益を計上し、早期に新製品の開発コストを回収する ことを目指します。製品のライフサイクルにおいて、新製品の導入期は イノベーターやオピニオンリーダーなど価格にそれほどこだわらない消費者層 がターゲットとなりますので、これら初期購入者層向けに高い価格で新製品を 提供して初期投資の回収を図り、製品のライフサイクルが進むに従って価格の 引き下げを行い、より大衆向けに消費の拡大を図る戦略です。 ■　このスキミングプライシングは競合他社に対して、自社製品の差別化が 図れている場合や価格の高低に需要が左右されない場合に有効に機能する戦略 と言えます。 ■　たとえば、プレミアムカーを生産するメルセデスベンツでは価格を非常に 高く設定するスキミングプライシングを採用しています。ベンツの主要 ターゲット顧客は価格にこだわらない富裕層ですし、ベンツの車はクオリティ が高くブランドが確立していて、競合他社との差別化が明確なためにこの スキミングプライシング戦略を採用できるというわけです。 ■　新製品の価格設定はこれまで説明してきたように、その後の企業の業績に 大きな影響を与えるために、慎重に検討されなければいけません。自社を 取り巻く環境を適切に分析して、大きく分けて2つのタイプ　―　最初に マーケットシェアを拡大するぺネトレーションプライシングを採用するのか、 それとも早期に投資コストを回収するスキミングプライシングを採用するのか を決定していくことになります。 +*----------------------------------------------------------------*+ 以上今回のMBA講座はいかがだったでしょうか？今回の講座は音声講座として 来週『1日3分MBA講座@MBA Radio』のサイトにアップ予定ですのでお楽しみに お待ち下さい。 http://www.mbasolution.com/blog/ ====================================================================== それでは、最後にMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせ です。 ====================================================================== 【２．時間と費用を節約してMBA理論を身につけたい方は必見です！】 MBA Solutionの提供するモバイルMBA講座は携帯音楽プレーヤーがあれば いつでも、どこでも、何度でも心ゆくまでMBA理論を学べる講座です。 只今11月15日からスタートする3期生を募集しています。 通勤時間などの時間を有効に活用して、聞き流すだけでMBAレベルを 目指したい方にはお薦めの講座です。 詳しくはこちらからどうぞ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/14z.html 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“0円ビジネス”に関する取材。今月初め、Tokyo FMに出演した時も、“0円 ビジネス”がテーマだったのですが、火曜日は某大手新聞社から同じテーマで 取材がありましたし、来週は月刊誌からやっぱり同じ“0円ビジネス”で取材 依頼が入っています。 “0円ビジネス”というのはかなり昔からあるビジネスモデルですが、最近は いろいろなバリエーションが増えてきて、メディア的に目立ってきたから各誌 が取り上げているのでしょうか？ いずれにしろ“0円ビジネス”の専門家を名乗ってもいいくらいの露出度 ですね（笑） 今週はかなりスケジュール的には一杯一杯ですが体調を崩さない程度に 頑張りたいと思います。 みなさんも季節の変わり目ですのでくれぐれも風邪など引かないように 気を付けて下さいね！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ======================================================================