顧客が爆発的に増えるメトカーフの法則とは？

顧客が爆発的に増えるメトカーフの法則とは？

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2007-11-09

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.245発行部数：18713部 【今回のテーマ】：メトカーフの法則 【分野】：経営戦略【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 今年も残すところ後2か月を切りましたね。今年の年末は私が学長を務める MBA Solution Business Collegeの受講生が主体となってビジネスプラン コンペティションを開催します。 名付けて『BP-1グランプリ！』 今年のビジネスプランの頂点を決める大会を東京お台場フジテレビ近くの会場 で開催します。（笑） 果たしてどのチームがビジネスプランの頂点を極めるか今からワクワクして います。 今年の『BP-1グランプリ！』もまだ終わっていないのですが、気が早いもので 来年からは四半期毎に書類審査ベースでチャンピオンを決めて12月に 各チャンピオンがビジネスプランの優劣を競う『BP-1グランプリ！』の開催を 企画しています。 ビジネスプランを作成するスキルや能力は次世代ビジネスリーダーにとっては 必要不可欠なものですから、是非ともMBA Solution Business College の講座 で身につけて来年のビジネスプランの頂点を目指してみませんか？ 12/9にビジネスプラン講座を開講！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/15o.html それでは今回もビジプロ通信張り切ってお届けしますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を連載しています！】 かつてビデオデッキがVHS陣営とベータ陣営に分かれて激しい戦いを繰り広げ たように、現代では次世代DVDの主導権を握ろうとBlu-ray Disc陣営とHD DVD 陣営が激しいつばぜり合いを演じています。そんな中、雌雄を決すべく両陣営 が年末商戦に低価格の戦略製品を投入してきました！果たして消費者の反応は？ そしてこの激戦に決着はつくのか・・・？ 気になる続きはオールアバウトでどうぞ！ 『激しさ増す次世代DVD戦争の勝者は？前編』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第28回：顧客が爆発的に増えるメトカーフの法則とは？ ■　今回の1日3分MBA講座はメトカーフの法則についてお届けしていきたいと 思います。 ■　メトカーフの法則とは「通信網の価値は利用者数の2乗に比例する」と いう法則です。この説明だけではこの法則のすごさは伝わりにくいかもしれ ませんが、簡単に言えば、現代のようなネットワーク社会においては多くの人 が参加して利用すればするほど、そのネットワークは大きな価値を持ってくる ということです。 ■　このメトカーフの法則に基づけば、ある程度ネットワークが広がりを見せ たところで、その利用価値は急激に上昇して、利用者が爆発的に増加していく ことになります。 ■　たとえば、現代の私達には欠かすことのできないEメールというネット ワークを利用したサービスを事例にしてメトカーフの法則を説明していき ましょう。 ■　まずはEメールというサービスが始まった時代を想像してみて下さい。 極端な例を言えばEメールを使える環境がたった一人だけに提供されていたと したらどうでしょう？いかにEメールが便利なサービスでも送る相手がいな ければ何の利用価値もないと思いませんか。また、一人とは言わず、いくらか 利用者増えたとしても、自分が送りたい人がEメールサービスに加入して いなければ、まだまだサービスとしては大した価値がないと言えます。 ■　ところが、Eメールを利用できる環境が整って多くの利用者がEメールを 使えるようになった場合はどうでしょうか？いつでもどこでもインターネット に接続できる環境があれば瞬時に自分のメッセージを意中の相手に送ることが できるサービスとなれば利便性が急激に増すことになります。そして、利用者 の負担するコストが許容範囲であれば、そのネットワークは爆発的に広がる ことになるのです。 ■　ですから、ネットワークを利用してビジネスを展開したいと考える企業は、 当初は集客に苦労するかもしれませんが、臨界点を超えたところで普及に弾み が付き、それこそ何もしなくてもネットワークの力を利用して自然に顧客が 驚くべきスピードで増える時がやってくるのです。 ■　このメカトーフの法則を利用して、うまくビジネスを展開している企業に ソフトバンクモバイルがあります。 ■　携帯電話業界は昨年10月に番号持ち運び制度が導入されて、電話番号を変 えずに携帯キャリアを変更できるサービスがスタートしました。このサービス 導入以前は大手3社の中で最もシェアの低いソフトバンクモバイルは大手2社の 草刈り場になるとの予想が大半を占めました。ところが、このサービス導入後 1年経った今では、ソフトバンクモバイルがここ最近の6ヶ月間顧客純増数No.1 を獲得するなど、事前の予想を覆した快進撃を続けています。 ■　このソフトバンク大躍進の牽引となっているのが、基本手数料が980円で、 同社間の通話料が一定の時間を除いて無料となるホワイトプランです。この ホワイトプランは一定の時間を除いて同社間の通話料が無料になるということ ですから、ソフトバンクモバイルを利用する人が少なければ、あまり価値の あるサービスではありません。 ■　ところが、ソフトバンクモバイル利用者が徐々に増えて、無料通話できる 機会が増えてくるに従って、ホワイトプランの価値が急激に高まって、契約者 が急速に増えるようになります。 ■　メトカーフの法則に基づけば、ある臨界点を超えたところで幾何級数的に 利用者が増えるということですから、大手2社がホワイトプランと同等の サービスを開始しなければ、もしかしたら今後もソフトバンクモバイルの 快進撃が続いて今後数年でシェアNo.1になる可能性も否定できません。 ■　ネットワークの価値が重要なビジネスを展開している企業はソフトバンク モバイルが採った戦略のようにメトカーフの法則を念頭において戦略を構築 すると将来爆発的に顧客を獲得できる可能性が高まります。ネットワークの 価値が低い最初のステージでは、集客に苦労するかもしれませんが、ある程度 の普及率を超えれば何もしなくても爆発的に顧客が増えていくステージを 迎えることができるので、ネットワークの価値が急激に高まるところまで我慢 できるかどうかが勝負の分かれ目になるのではないでしょうか。 +*----------------------------------------------------------------*+ 以上今回のMBA講座はいかがだったでしょうか？今回の講座は音声講座として 『1日3分MBA講座@MBA Radio』のサイトにアップ予定ですのでお楽しみに お待ち下さい。 http://www.mbasolution.com/blog/ また、体系的に音声講座でMBA理論を学びたい方はMBA Solution Mobile Collegeの提供するモバイルMBA講座がお薦めです！ 次回スタートは11月15日になりますので、お早めにお申し込み下さい。 http://www.mbajp.org/i/s/14z.html ====================================================================== それでは、最後にMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせ です。 ====================================================================== 【２．BA Solution Business College からのお知らせ】 理論を勉強したけれど実践にどうやって活かすかがわからない。そんなご意見 を受講生の方から伺うことがあります。通常本を読んで理論として理解できた としても、実践でうまく理論を活用できていない方はいらっしゃいませんか？ そのように理論を学んでビジネスに120%活かしたいという方にお薦めしたいの がケーススタディ講座です。 実際の企業をテーマにして、参加者全員で目指すべきビジョンやそのビジョン を達成する経営戦略を構築する演習を行っていきます。 前回のケーススタディ講座では受講生の70%がリピート受講したという 大変ご好評をいただいた講座です。 次回は11/25に開催致しますので、実戦力を身につけたい方は是非とも ご受講下さい！ 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/15y.html ■　その他にも以下のMBA講座を開催します。 ＜できる！MBAベーシック講座組織・人事戦略＞ 開講日程： 2007年11月18日（日）　PM　1：10～PM　2：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/15d.html ↑残席後1名様となりました！ ＜できる！MBAベーシック講座リーダーシップ＞ 開講日程： 2007年11月18日（日）　PM　3：00～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/15c.html ↑残席後1名となりました！ ＜できる！MBAベーシック講座ビジネスプラン策定＞ 開講日程： 2007年12月9日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/15o.html スクールのご案内はこちら→　http://www.mbajp.org ====================================================================== 【編集後記】 冒頭でもお伝えしましたが今年も後2ヶ月を切って、今年を振り返るランキン グ企画の依頼などが舞い込んでいます。来月初めには某雑誌で私の選んだ今年 の10大ニュースが掲載される予定ですので、その時はまたお知らせしますね。 そうそう、ランキングと言えば私が記事を連載しているオールアバウトで昨年 はガイド就任1年目にも関わらず6万記事の中から年間人気記事ランキングNo.1 を獲得することができました。これも一重にいつも応援下さっているみなさん のお陰と感謝しています。 今年も“マーケティングのプロ”の名に懸けて（笑）今年執筆された6万以上 の記事の中で是非とも年間人気記事ランキングの上位を狙っているのですが、 今年のイチオシは『缶コーヒー1本10円！激安自販機のカラクリ』になります。 4月に執筆したにも関わらずいまだに多くのアクセスをいただいているお薦め 記事です。まだ読んでいない方がいらっしゃいましたら下記URLをクリックし て記事を読んでいただき、是非とも人気ランキング上位獲得にご協力いただけ ると嬉しいです！ ↓今年1番のお薦め記事はこちらです！ http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20070401A/ それでは大分寒くなってきましたので風邪など引かないよう体調管理には十分 お気を付け下さい！（私は風邪を引いてしまいましたが・・・(^^;) ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ====================================================================== 【メルマガ広告のご案内】 意識の高いビジネスパーソンが精読するメルマガに広告を載せてみませんか？ 詳しくはこちらをクリック！→　http://mbasolution.com/magad.htm ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================