セカンドライン

セカンドライン

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2007-12-05

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 　　　　わかっちゃう！　知的財産用語　　　　No.171 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ こんにちは！　　わかっちゃう弁理士　西川幸慶です。 　☆ 本日の知的財産用語 　［セカンドライン］ 　メインとなる高級ブランドとは別に設定される普及版ブランドの ことです。 (1) 　セカンドラインは、ディフュージョンブランド、ビスブランドな どと呼ばれることもあります。 　高級ブランドの商品は高価なので誰でも買えるというものではあ りません。そのため、客層が狭くなります。しかし、固定客だけで は、売り上げの大幅な拡大は難しいです。 　そうかと言って大衆向けの普及品を販売したのでは、「高級」で あるというブランド価値が低下してしまい、いままでの高級志向の 固定客も離れていってしまいます。 　そこで、メインとなるオリジナルブランド（ファーストライン） とは別に、セカンドラインとしてのブランドを立ち上げて、値段の 安い普及品を販売します。 　例としては 　　　プラダの　　　「ＭＩＵ　ＭＩＵ（ミュウミュウ）」 　　ダナ・キャランの　「ＤＫＮＹ」 などがあります。 (2) 　セカンドラインといっても、客にはオリジナルブランドとの繋が り（関係）がわかります。そして、オリジナルブランドの知名度や イメージがありますので、今までオリジナルブランドに手が出なか った若い人など広い客層が購入するようになります。 　これによってオリジナルブランドの高級なイメージを守りつつ、 広い客層に普及品を提供することができるようになります。そして、 会社としては売り上げが伸びます。 　セカンドラインの商品群は、オリジナルブランドの雰囲気を感じ させるような商品で、材質，加工，デザインなどの品質やサービス を少し下げたような商品になることが多いです。 (3) 　セカンドラインの客は、やがて成長し、目も肥えて、所得も増え ると考えられるので、ステップアップしてオリジナルブランドの客 に成ってくれることがあります。 　つまり、セカンドラインは「客を育てる」という役割も有ると言 えます。 (4) 　仮にセカンドラインが不評でも、別ブランドなのでオリジナルブ ランドが傷つくリスクを減らすことができます。極端な場合は、セ カンドラインを切り捨てることもあります。 　実験的というか冒険的な製品をセカンドラインでテストし、それ を熟成させた商品をオリジナルブランドで売るというやり方もでき ると思います。 　　　　　　☆　　　　　　　　　　　　　　☆ ［関連事項と経験談］ (1) 　セカンドラインは、主にファッション業界で使われていますが、 他の分野でも同様なブランド展開を見かけます。 　例えば、有名な腕時計メーカーが、自社ブランドを製品に付けず に、新規ブランドで安価な腕時計を製造，販売していたことがあり ました。 　また、高級ホテルや老舗旅館が別の名前の比較的安価なホテルや 旅館の経営に乗り出すこともあります。 　これらも　ある意味、セカンドラインと呼べるかもしれません。 (2) 　トヨタ自動車さんが「ＬＥＸＵＳ（レクサス）」というブランド で高級車を販売しておられます。このような場合、普及版ではなく 逆に高級版なのでセカンドラインとは呼ばないと思います。 (3) 　セカンドラインを「姉妹ブランド」と呼ぶ方もおられますが、個 人的には「姉妹」にしては格差が大きいような感じがして、違和感 があります。 　もちろん「妹」の人気が高まれば、「姉」との格差は小さくなっ ていくとは思いますし、「妹」の方がお金儲けは上手いかもしれま せんが・・・。 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 　「わかっちゃう！　知的財産用語」 　　発行　 　西川特許事務所　（ http://www.jpat.net/ ） 　　　　 　　兵庫県西宮市東山台３丁目９－１７　　 　　　　　　 電話 0797-61-1841、　FAX 0797-61-1821　 　　発行人　　弁理士　西川 幸慶　　pat@jpat.net 　　　 　　ご意見、ご感想　お待ちしてます。 　＊　このメールに返信いただけば、西川に届きます。 ★　遠方からの「意匠」，「商標」の出願のご依頼承っております。 　　まずは　Ｅメール，ＦＡＸ等で　お問い合わせ下さい。 ☆「メール相談」 http://www.jpat.net/sodan.htm は「有料」です 　が、出願等のご依頼に伴うご相談は「無料」で承っております。 ☆　日記　　http://plaza.rakuten.co.jp/pinnote/ 　　　　　　　　☆　　　　　　　　　　　　　☆ 　掲載された記事の内容を許可なく転載することを禁じます。 　但し、署名を含めて全文転載でしたら転載，転送していただいて 結構です。 　　(C) 2007　Nishikawa Yukiyoshi　 　『まぐまぐ』 を　使ってお届けしています。 　本マガジンの解除や配信先メールアドレスの登録変更は 　http://www.mag2.com/m/0000098536.htm　 からお願いします。 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ［編集後記］ 先日　参加した宴会の写真を見せてもらいました。 その中に気になる写真がありました。座敷に座っている自分の後ろ 姿です。 かなり猫背で、顎を前に突き出していて　あまり格好良くありませ ん。 自分では姿勢の悪さについて、全く気が付いていませんでした。 今度から　もう少し意識してシャンと座るようにしようと思います。