爆発的な市場を創造する価格イノベーションとは？

爆発的な市場を創造する価格イノベーションとは？

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2008-03-24

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.280発行部数：19827部 【今回のテーマ】：価格イノベーション 【分野】：ブルーオーシャン戦略【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== ＜PR＞MBAレベルになりたい方にはモバイルMBA講座をお薦めします。 モバイルMBA講座とはトップMBAの講座がいつでも、どこでも、何度でも受け られる話題のMBA講座。聞き流すだけで自然にMBAレベルが目指せると大好評を いただいています。 只今受講料がお得なキャンペーン期間を実施していますので、この機会に 是非ともどうぞ！ 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/18a.html ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 今週、楽天の三木谷社長の『成功のコンセプト』という書籍を読み直しました。 以前このメルマガでも紹介したので既にお読みになっている方もいらっしゃる かもしれませんね。 みなさんもご存じだとは思いますが、楽天の三木谷社長は興銀マンというエ リートの道を捨てて、海のものとも山のものとも分からないインターネット上 のショッピングモールという事業を興したわけですが、決して順調に成功を収 めたわけではなく、最初は大変な苦労を重ねながら、短期間で流通総額が1兆 円を超える巨大企業グループを築き上げてきました。この『成功のコンセプト』 ではその成長の秘密を赤裸々に語られていて、とても面白かったです。 ところがその楽天も2007年12月期の決算では営業利益が前期比99.6%減となり、 急成長にブレーキがかかるなど、今後のグループ運営は難しさを増している ようです。 果たして楽天は今後どのような事業を目指すべきなのでしょうか？ 次回はこの成長の岐路に立った楽天の事業戦略を参加者全員で考えていく経営 戦略研究会を開催します。MBAとして学ぶフレームワークをフル活用して、 実践で役に立つスキルが身につけられる講座になりますので、ご興味がある方 は是非とも以下のサイトをご訪問下さい。 http://www.mbajp.org/i/s/17y.html ↑定員まで残り3名となりました。 それでは今回もビジプロ通信張り切ってお届けしますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を更新しています！】 かつて「MBAが会社を滅ぼす」という書籍が出版されて話題となりましたが、 なぜMBAは会社を滅ぼすのでしょうか？ 今回はMBA理論の習得を目指す人にとって他人事ではない、ビジネスパーソン が知らず知らずのうちに陥る罠についてお届けします。 『会社を滅ぼすビジネスパーソンの特徴とは？』 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20080301A/ ↑ビジネス分野で週間ランキング3位となっています。 お読みいただいたみなさん、ありがとうございました！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ ３．アマゾンギフト券が当たるキャンペーン！ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第35回：爆発的な市場を創造する価格イノベーションとは？ ■　今回の1日3分MBA講座はブルーオーシャン戦略の価格イノベーションに ついてお届けします。 ■　マーケティングの重要な概念として4Pというフレームワークがあります。 4Pとはプロダクト、プライス、プロモーション、プレイスという自社の商品や サービスを販売するために企業が考えなければいけない4つの要素ですが、 この要素の中でもプライスの決定は最も重要なマーケティング戦略と言っても 過言ではないでしょう。 ■　価格というものは売上や利益に直結しますので、この価格をいくらに設定 するかで売上が大きく左右されます。また、価格は消費者に対するメッセージ 性を強く持ちますので、しっかりした戦略を踏まえて決定する必要があります。 ■　現在の消費者は価格に敏感であり、企業はいかにしてライバル他社よりも 安い価格で商品やサービスを提供するかに腐心していますが、事務の効率化 などを通してコスト削減を行っても価格の引き下げに限界を感じる場合もある でしょう。 ■　それでは、どのようにすれば価格を下げて、尚且つ売上を上げることが できるのでしょうか？ ■　この企業にとって頭を悩ませる課題に対して、ブルーオーシャン戦略では 興味深い解決策を提示しています。 ■　その解決策とは業界の価格モデルを覆すことにあります。戦略価格の水準 はそのままで価格モデルのみを変更すれば、低価格化を実現して、売上を爆発 的に増やすことができるというわけです。 ■　この方法はブルーオーシャン戦略では“価格イノベーション”と呼ばれ、 3つの方法で価格イノベーションを起こすことができます。一つはタイムシェ アリング（時間貸し）と呼ばれる方法です。このタイムシェアリングでは自社 の商品やサービスを時間で貸し出すことによって思いきった低価格を実現して いきます。 ■　たとえば、自家用ジェット機は購入すれば数億単位の資金が必要で、メン テナンスコストも非常に高くつきますので、多くの企業が購入できる商品では ありません。ただ、運航に融通が利くということで価格次第では多くの企業の エグゼクティブに利用してもらえる可能性は高い商品と言えます。そこで、 タイムシェアリングを行えば価格を劇的に安くすることも可能になり、これま でコストの面から利用を躊躇していた企業の需要を喚起することが可能になり ます。自家用ジェット機という製品を売るのではなく、自家用ジェット機を利 用できるサービスを時間単位で売るという価格イノベーションを起こすのです。 ■　実際にこのタイムシェアリングは他の多くの事業にも応用されていて、 レンタルビデオやカラオケルーム、貸会議室、コインパーキングなどは高い 価格で商品やサービスを販売するのではなく、時間貸しを行うことによって 低価格化を実現して需要を喚起することに成功しています。 ■　続いて価格イノベーションの2つ目の方法はスライスシェアという手法 です。これは商品やサービスを小口化していくという方法になります。 ■　たとえば、株式ポートフォリオに対する投資というものは高い収益を上げ るためには億単位の資金が必要ですが、投資信託というサービスは投資を小口 化して、予算に限りのある一般投資家にも利用しやすい金額設定にしています。 億単位の資金を準備できる投資家には限りがありますが、億単位の投資を小口 化して数十万円規模にすれば、より多くの投資需要を喚起して、資金を集め やすくする効果があるというわけです。 ■　このスライスシェアという小口化の手法はその名前が表すように、ケーキ をホールで売るのではなく、ピースにして販売するなど他の事業でも広く活用 されています。 ■　そして、価格イノベーション最後の方法は、“価格という概念をあっさり と捨て去る”という手法です。つまり、商品やサービスを無料にするという 価格戦略です。 ■　たとえば、首都圏で60万部を発行するR25という雑誌は非常に高いクオリ ティにも関わらず、無料で配布されています。なぜ、無料で配布できるかとい うと、本来利用者から徴収すべき代金を雑誌に広告を提供するスポンサーから 代わりに徴収しているのです。このように代金をスポンサーに負担してもらい 商品やサービスの価格を無料にすることによって読者の購読に対する心理的な 障害を取り払い、爆発的な商品の普及を実現することが可能になります。 ■　この価格という概念を捨て去る方法は何も最新の価格戦略ということでは なく、かなり以前から利用されてきました。主な事例としてはテレビやラジオ などがスポンサーから資金の提供を受けてサービス価格を無料にし、成功を 収めたビジネスモデルということができるでしょう。 ■　価格というのは通常業界の慣習によって、どの企業も同じ業界であれば 大差のない価格設定を行うものですが、このような他業界の価格戦略を研究し、 自社が属する業界において価格イノベーションを起こすことにより、爆発的な 売上を実現することも可能になるのではないでしょうか。 +*----------------------------------------------------------------*+ 価格を引き下げて多くの需要を喚起するブルーオーシャン戦略に興味がある 場合は次の書籍をご参照下さい。⇒　http://www.mbajp.org/i/s/18y.html また、実際にブルーオーシャン戦略を構築するスキルを身につけたい場合は セミナーも開催しますのでよろしかったらどうぞ。 詳しくはこちらで⇒　http://www.mbajp.org/i/s/18t.html +*----------------------------------------------------------------*+ ＜音声版MBA講座のご案内＞ 音声版のMBA講座は以下のサイトにアップ予定です。 よろしかったらご訪問下さい。 http://www.mbasolution.com/blog/ ※第32回以降の音声講座がアップされていませんが、今回の講座は3/22までに 更新致します。音声講座を楽しみにお待ちいただいている方がいらっしゃい ましたら誠に申し訳ございません。 ====================================================================== 続いてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 相変わらず任天堂のDSやWiiは快進撃を続けていますね。ただ、それ以前を 振り返ってみると任天堂はゲーム機市場で今のように順風満帆という状況では ありませんでした。市場はソニーのプレイステーションの独壇場で、任天堂は 大変な苦戦を強いられていたのです。 それではなぜ任天堂はここまでの大逆転を実現することができたのでしょうか？ その背景にはブルーオーシャン戦略があると言われています。ブルーオーシャ ン戦略とは簡単に言えば“ビジネスはライバル企業との競争である”という 既成概念を取り払って、これまでどの企業も開拓してこなかった未開拓の市場 を発見し、自社の思いのままに売上を上げることを実現するために体系化 された最新の経営戦略です。 来月はこのブルーオーシャン戦略を初学者の方にもわかりやすくお伝えする MBA講座を開催します。グループワークを通してすぐに実践で使えるスキルが 身につきますのでご興味のある方はお早めにお申し込み下さい。 ＜できる！MBAベーシック講座ブルーオーシャン戦略＞ 開講日程： 2008年4月13日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/18t.html ====================================================================== 　 最後はアマゾンギフト券が当たる読者アンケートのコーナーです！ ====================================================================== 【３．アマゾンギフト券が当たる読者アンケート！】 いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます！ 常にみなさんのお役に立つメルマガをお届けするためにアンケートを実施して います。以下のリンクをクリックするだけで今回のメルマガを評価いただけま すので是非ともご協力お願いします。また、併せてご意見をいただいた方の 中から抽選で10名様にアマゾンギフト券500円分が当たるキャンペーンも実施 していますので奮ってご応募下さい。 今回のメルマガは・・・ ■　大変よかった。⇒　http://mbasolution.com/1/excellent.htm?280 ■　よかった。⇒　 http://mbasolution.com/1/good.htm?280 ■　まあまあよかった。⇒　 http://mbasolution.com/1/soso.htm?280 ■　あまりよくなかった。⇒　 http://mbasolution.com/1/bad.htm?280 ↑上のリンクをクリックして、率直なご意見をお願いします！ 尚、アマゾンギフト券プレゼントキャンペーンは3月末締切で4月のメルマガに て当選者を発表致します。 ====================================================================== 【編集後記】 3月は期末で忙しい日々をお過ごしの方も多いのではないでしょうか？ 私自身もお陰さまで明日は名古屋、明後日は東京、そして火曜日は企業研修と いろいろな場所で講師を務めさせていただくなど、慌ただしい3月末を迎えて います。特に明日は初めて東京以外でセミナーの講師を務めますので、講座が 終了した後に名古屋名物でも堪能したいところなのですが、翌日のセミナーの 準備もあり、ゆっくりとできそうにありません。（ToT) 今度は余裕の持ったスケジュールで、講座終了後にメルマガ読者の方との交流 会などができればいいんですけどね。 いずれにしろ、この殺人的なスケジュールを無事に乗り切りたいと思います。 （笑） それではみなさん、楽しい週末をお過ごし下さい！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ====================================================================== 【メルマガ広告のご案内】 意識の高いビジネスパーソンが精読するメルマガに広告を載せてみませんか？ 詳しくはこちらをクリック！→　http://mbasolution.com/magad.htm ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================