サンリオの大規模な店舗閉鎖をMBAのフレームワークで読み解く

サンリオの大規模な店舗閉鎖をMBAのフレームワークで読み解く

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2010-05-11

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.452発行部数：21163部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 最近メディアでも話題のTwitterですが、私もぼちぼちとつぶやいています。 まだ、あまりシステムを理解していないのですが、つぶやいていたら徐々に フォローしてくれる人も増えてきました。 今後はこのTwitterを通して多くの方とコミュニケーションを図っていけたら なとも思っていますので、Twitterをやっている人がいらっしゃいましたら 是非ともフォローして下さいね。 今のところはできる限りフォローのお返しを行っています。(^^) ⇒　http://twitter.com/mbasolution それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしていきますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．コラム：MBAの“視点” ２．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 今回はゴールデンウィーク特別企画として、日経新聞の記事をMBAで学ぶ フレームワークを使って読み解いていくトレーニング方法をお伝えしていき たいと思います。日経新聞にはニュースとなる事実しか掲載されていませんが、 その事象の背景にはどのような企業戦略が隠されているのか？是非とも みなさんも戦略的な観点から日経記事を読み解いていただきたいと思います。 ====================================================================== 【１．コラム：MBAの“視点” 】 ≪サンリオの大規模な店舗閉鎖をフレームワークで読み解く≫ 5月1日付の日経新聞に『サンリオ、物販を縮小』という記事が掲載されて いました。 この記事によれば、少子化の影響でサンリオショップの売上高が大きく 落ち込み、採算の取れない店舗を中心に今後閉鎖を進めていくそうです。 その数、40店。 国内にある260店のうち、実に15%にあたる店舗の閉鎖を決断したということに なります。 国内の物販事業は2004年度の335億円から2010年度は250億円への大幅な減少が 見込まれていますので、少子化で市場が縮小していくという市場環境を勘案 すれば店舗網の縮小は避けられないことと言えます。 この物販事業と逆に積極的な展開を今後図っていくのが、海外向けのライセン ス事業。既に、ハローキティなどのキャラクターライセンスをH&Mやザラ、 スウォッチ、ネスレなどに販売してロイヤリティを獲得していますが、この キャラクターライセンス事業を今後一層強化して収益基盤の拡大を図ろうと いうのです。この海外ライセンス事業は2010年度には200億円に達することが 見込まれ、ここ4年で実に3倍弱の急成長を遂げています。 このサンリオの経営戦略の決定プロセスは事業ポートフォリオマトリクスと アンゾフのマトリクスで説明できます。 事業ポートフォリオマトリクスとは事業を成長性とマーケットシェアで分類 して事業戦略を決定するために活用するフレームワークです。 サンリオの事業ポートフォリオマトリクスを描いてみると、日本国内の物販 事業は少子化の影響から市場成長率が低く、サンリオにとっては金のなる木と 負け犬の境に位置している事業ということがわかります。 事業単位で見れば、サンリオの主力事業ですから存続させることは当然と言え ば当然ですが、中身を精査すると、店舗によっては負け犬として位置付けられ ている店舗もあり、これらの店舗を整理することでキャッシュの流出を防ぐ ことができます。 一方でライセンス事業は、成長性も高く、ハローキティという非常に人気の 高いキャラクターでマーケットシェアも高いことから、今後の主力事業として 育成するために集中的な経営資源の投下が必要になるということがわかります。 続いて重要なポイントになるのが、現在花形事業であるライセンス事業の成長 を加速するためにどのような戦略を採用すべきかという点です。 そして、事業を拡大する際に活用されるフレームワークが製品・市場マトリ クス、別名アンゾフのマトリクスです。 このアンゾフのマトリクスでは、製品と市場という2軸から企業が取るべき 事業戦略を決定していきます。 製品には既存製品と新製品、市場には既存市場と新市場がありますから、 製品と市場の組み合わせは・・・ １． 既存市場で既存製品を売る ２． 既存市場で新製品を売る ３． 新市場で既存製品を売る ４． 新市場で新製品を売る という4つのパターンが考えられます。 企業として注力しなければいけないのはもちろん既存市場で既存製品を販売 することです。この戦略は市場浸透戦略と呼ばれています。ただ、このように 既存市場で既存製品を販売していると、市場が飽和し、成長が鈍化してきます。 そのような場合、企業にとって比較的リスクの低い事業拡大方法は既存の顧客 に新製品を販売するか、既存製品を新市場で販売するかです。これらの戦略は それぞれ新製品開発戦略、新市場開拓戦略と呼ばれています。 そして、事業を拡大する最後の手段として新市場に新製品、すなわち多角化 戦略を実行していくべきなのです。 このようなアンゾフのマトリクスのフレームワークの観点に立てば、サンリオ のライセンス事業拡大は実に理に適っています。 国内事業は飽和状態なのですから、リスクを低減して事業を拡大するためには、 既存の顧客に新製品を販売するか、新市場に既存製品を販売していくかしか ありません。 そこでサンリオはキャラクターライセンスという既存製品をヨーロッパや アメリカという新市場で販売して事業拡大を図る戦略を強化していくという わけです。 みなさんも是非とも日経新聞を活用して、『この決定の背景にはどのような 戦略があるのか？』というトレーニングを行って“戦略力”を磨いては いかがでしょうか？ +*----------------------------------------------------------------*+ ※　ブログではわかりやすく図表入りで解説しています。 よろしかったらご訪問下さい。 ⇒　http://blog.livedoor.jp/mbasolution/archives/52039945.html ===================================================================== それでは続いてMBA Solution Business CollegeからMBA講座のご案内です。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 5月のMBA Solution Business Collegeは、ビジネスパーソンに非常に人気の あるヒューマンリソースマネジメントとリーダーシップ講座を開催します。 “企業は人なり”という言葉が示すように、リーダーシップを発揮して組織の シナジー最大限に発揮するスキルは、今後リーダーとして組織を率いて飛躍的 な成果を上げたいビジネスパーソンにとっては欠かすことのできないものと 言えます。 今回は、このヒューマンリソースマネジメントとリーダーシップの知識を、 机上の空論ではなく、組織のリーダーとして日々ヒューマンリソースマネジ メントを実行しているMBAホルダーが、“実践でつかえるMBA理論”として 伝授していきますので、ご興味のある方は是非ともご参加下さい。 只今、ゴールデンウィークキャンペーンということで下記2講座お申込み いただいた方には、『メガヒットのからくり』（角川エスエスコミュニ ケーションズ）を漏れなくプレゼントしています。 詳細・お申し込みは以下のサイトからどうぞ！ ■　できる！MBAベーシック講座 組織・人事戦略 開講日程： 2010年5月16日（日）　PM　1：10～PM　2：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30e.html ■　できる！MBAベーシック講座 リーダーシップ 開講日程： 2010年5月16日（日）　PM　3：00～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30d.html それでは、多くの方のご参加をお待ちしています！ ====================================================================== 【編集後記】 ゴールデンウィークも昨日のこどもの日で終了という方も多いのでしょうか？ 今日の通勤電車は普段と変わらない混雑振りでしたね。 私自身はゴールデンウィークといえども、やらなければいけない仕事がたくさ ん溜まっていて、ほとんど休みが取れなかったのですが、昨日ばかりはこども の日ということで、家族サービスに勤しみました・・・(^^) 最近、うちの娘たちがハマっているものにヨーヨーがあるのですが、ヨーヨー といえば、私が小学生の頃、コカコーラ社のヨーヨーがブームで、いろんな ところで大会が開催されていました。 私も大会に出場しては入賞するまでの腕前でしたので、久しぶりに娘たちに ヨーヨーのテクニックを披露しました。 といっても覚えていたのは犬の散歩とブランコぐらいでしたが、それでも 娘たちは「すご～い！」と憧れの眼差しで私の演技に見入っていました。 これで少しは親の威厳を保てたでしょうか？（笑） それでは、みなさんまた次回をお楽しみに！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許されるΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： 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