業界の構造分析をシンプルに行う手法とは？

業界の構造分析をシンプルに行う手法とは？

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2006-09-08

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.140 発行部数：14925部 【今回のテーマ】：ファイブフォース分析 【分野】：経営戦略【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 それでは今週も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！ +*----------------------------------------------------------------*+ オールアバウトのよくわかるマーケティングコーナーでも記事を更新して います。今回は口コミで人気が広がり、生産が追いつかず販売中止に 追い込まれた『オトコ香る。』。その人気の秘密に迫ります！ 『入手困難！幻のガム『オトコ香る。』って？』 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20060905A/ ↑今日のイチオシにも選ばれました！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと - 本田宗一郎氏 ２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座 -ファイブフォース分析 ３．最強ビジネスパーソンの本棚 - 下流社会マーケティング ４．日経平均を当ててアマゾンギフト券ゲットキャンペーン！ ====================================================================== さあ、まずはビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する 『ビジネス輝きのひとこと』コーナーから始めたいと思います！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 「私がやった仕事で本当に成功したものは全体のわずか1％に過ぎない。99％ は失敗の連続であった。その実を結んだ1％の成功が現在の私である。その 失敗の陰に、迷惑をかけた人達のことを私は決して忘れないだろう。」 （本田宗一郎氏：本田技研工業創業者） 　 本田宗一郎氏といえば言わずと知れた世界のホンダの創業者。そんな本田宗一 郎氏が社長時代にこれまでの自分の築いてきた事業を振り返ってたった1％ しか成功してこなかったと分析しています。たった1％の成功でホンダを あそこまで大きくしてきたのですから分母となるチャレンジの回数は どれほど大きかったか想像もつきません。 私たちはよく一度の失敗でくよくよしたり、それ以上に悪いのは失敗を恐れて 挑戦さえも躊躇したりすることがあります。宗一郎氏の言葉からはそんな小さ なことで悩む暇があれば、失敗体験を肥やしにして何度でも成功するまで挑戦 することの重要性が伝わってきます。成功とは簡単な原理で諦めなければいつ かは成功するのです。 また、成功したとしてもそれは自分の実力だけで手に入れたものではありませ ん。成功したのは自分の実力だと過信する人もいますが、成功とは一人では 成し得ないもの。陰ながら支えてくれた人達に感謝の念を持って、成功以前と 同じように謙虚な気持ちで接し続けなければ継続的な成功はおぼつかない でしょう。 何度失敗しても一生懸命諦めずに目標に向かって進む努力。家族や上司、同 僚、部下など陰日向で支えてくれる人達への感謝。この2つを忘れなければ、 いかに大きな目標でも必ずや達成することができるのではないでしょうか。 ====================================================================== お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！ 今回はファイブフォース分析の後編をお届けしていきます。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】　 第111回：ファイブフォース分析とは？ タツヤ：「レイナちゃん、それじゃあ前回に続いてファイブフォース分析の残 りの要因について見ていくことにしようか。」 レイナ：「ファイブフォース分析っていうのは業界の競争構造や収益性を分析 するフレームワークで『買い手の力』、『売り手の力』、『代替品の脅威』、 『新規参入業者の脅威』、『業界内競合の程度』の5つの観点から分析する手 法でしたね。」 タツヤ：「そう。前回はうちの会社がコンピューター製造業に参入するに当 たって、業界を『買い手の力』と『売り手の力』から分析したんだけど、今回 は『代替品の脅威』、『新規参入業者の脅威』、『業界内競合の程度』から 見ていくことにしよう。」 レイナ：「前回、販売先である『買い手の力』と仕入れ業者の『売り手の力』 はコンピューター製造業者にとっては不利な条件だったから、今回の分析は 楽しみだわ。」 タツヤ：「それじゃあ、『代替品の脅威』なんだけど、コンピューターに とってはどんなものが代替品になるだろう？」 レイナ：「そうね。コンピューターといえば、メールやインターネット、 ワープロ、表計算などで必需品ですよね。そんなコンピューターの代替品 なんてあるのかしら？」 タツヤ：「たとえば、メールやインターネットなどの機能で言えば今や携帯電 話で代用する人が多くなってきただろう。」 レイナ：「そう言えばそうね。私なんかもパソコンは起動させるまでに時間が かかって面倒だから、携帯でメールやインターネットを済ますことも多いも の。」 タツヤ：「そうした面から、携帯電話って言うのは1億台近い端末が普及して いるけど、パソコンの代用品ということができるんだ。」 レイナ：「携帯電話って言うのは機能も日々進化しているし、端末によっては ほぼ無料で手に入るものもあるから、代替品としては本当に脅威になります ね。」 タツヤ：「ということはパソコンて言うのは代替品の観点からも競争が厳しい ということになるね。次の『新規参入の脅威』はどうだろう？」 レイナ：「やっぱり、コンピューターを組み立てるには大規模な工場が必要だ から誰でも参入できるってわけじゃないですよね。」 タツヤ：「実はそうでもないんだ。コンピューターっていうのは言ってみれば 規格品だから材料さえあれば誰でも作ることができるんだよ。」 レイナ：「そう言えば『自作パソコン』みたいなタイトルで本もたくさん出て ますしね。」 タツヤ：「だから大規模な工場が無くてもパソコン製造業は始められるんだ。 実際に自宅の倉庫のようなところで始めて大きくなったパソコンメーカーも あるからね。」 レイナ：「ということはパソコン製造が儲かるビジネスだということになれば どんどんと新規に業者が参入してくるってことになるのね。」 タツヤ：「そういうこと。だから『新規参入の脅威』という観点からも コンピューター製造業はうまみがないっていうことになるんだ。」 レイナ：「それじゃあ、最後の『業界内での競争の程度』はどうなのかしら ？」 タツヤ：「さっき言ったようにパソコンと言うのは規格品だろう。ということ は差別化が非常に難しいから、自ずと価格競争になって、業界内での競争は 非常に厳しいものになるのは火を見るより明らかだね。」 レイナ：「実際に採算が厳しくて撤退するメーカーもあるくらいですから ね。」 タツヤ：「そう。こうして5つの観点からコンピューター製造業という業界を 分析してみるといかに競争が激しく、収益を上げにくい環境であるかが 一目瞭然だろう。」 レイナ：「そうですね。事前にこのような厳しい環境がわかっていれば、 パソコン製造業に新規参入することは難しいと言わざるを得ませんね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 ◆ファイブフォース分析とは？ →ハーバードビジネスクールのマイケルポーター教授による業界の競争構造を 分析するフレームワーク。業界を『買い手の力』、『売り手の力』、『代替品 の脅威』、『新規参入業者の脅威』、『業界内競合の程度』の5つの観点から 分析し、競争や収益性の程度を測る。 ◆買い手の力 →商品やサービスを購入するグループの相対的な力関係を分析する。次のよう な場合に買い手の力は強くなる。 １．買い手側で大手企業の寡占が進んでいたり、大量購入できる体力のある企 業が存在する場合 ２．自社の扱う商品が標準的なもの、もしくは十分に差別化されていない場合 ３．買い手にとって自社の製品やサービスがあまり重要でない場合 ◆売り手の力 →原材料を供給する企業との相対的な力関係を分析する。次のような場合に売 り手の力は強くなる。 １．供給業者側が少数の業者によって支配されている場合 ２．供給業者側の製品の独自性が強い、もしくは差別化されている場合 ３．供給業者を変更する時に掛かるコストが非常に高い場合 ◆代替品の脅威 →自社の提供する商品やサービスと形は異なるが機能が同じものと比較をす る。次のような場合代替品の脅威は増す。 １．顧客のニーズを満たす製品やサービスが多い場合 ２．代替品へ切り替える際に発生するコストが少ない場合 ◆新規参入業者の脅威 →参入障壁の程度を分析する。次のような場合は参入障壁が高くなる。 １．事業に多額の投資が必要な場合 ２．製品の製造に特別のスキルやノウハウが必要な場合 ３．先行する企業に絶対的なブランド力があり、ブランドの確立に多大な資金 が必要な場合 ４．製品の流通チャネルが既存の競合他社に抑えられていて新たにチャネルを 開拓するのにコストがかかる場合 ５．新規参入を規制する法律などが存在する場合 ◆業界内競合の程度 →業界内での競争の程度を分析する。次のような場合業界内の競争が激しくな る。 １．業界内の企業数が多い場合 ２．需要が停滞している場合 ３．業界に法的な規制がない場合 ４．業界の技術革新が続いている場合 ５．業界を圧倒的に支配する企業が存在しない場合 音声によるMBA講座も配信中です！下記のサイトをご訪問下さい http://www.mbasolution.com/blog/ +*----------------------------------------------------------------*+ MBA講座のバックナンバーは以下のサイトでご覧いただけます。 http://www.mbasolution.com/onepointmba/ ====================================================================== +*----------------------------------------------------------------*+ ＜あなたはまだ目標達成に無駄な時間を費やしますか？＞ 拙著『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』も併せてご購入を検討されては いかがでしょうか？MBAで学ぶ戦略を個人向けにわかりやすくアレンジして、 最短距離で目標を達成するノウハウ満載の書籍。もう目標達成に無駄な時間を 費やしたくない方必見です！ 詳しくはこちらから⇒　http://tinyurl.com/ejcr4 ====================================================================== 最後は日頃のご愛読に感謝する『プレゼントキャンペーン』のコーナーです！ ====================================================================== 【４．日経平均を当ててアマゾンギフト券ゲットキャンペーン！】 前回は多くのご応募ありがとうございました！ 厳正なる抽選の結果、今回の当選者は西村様に決定いたしました！ どうもおめでとうございます！ そしてはずれてしまった方ごめんなさいm(_ _)m 今月も引き続きキャンペーンを実施していますのでみなさん奮ってご応募くだ さいね！ 今月から抽選を客観的にするために日経平均クイズを実施します。毎週日曜日 締切で翌水曜日の日経平均株価の終値を予測下さい。月間で最も近い数字を 当てた方が賞品を手にすることができます。 賞品：　アマゾンギフト券500円分 （毎週水曜日の日経平均の終値を予測して一番誤差の少ない月間チャンピョン に賞品が贈られます。） クイズ締切：毎週日曜日 月間チャンピョン発表：毎月月初のメルマガにて発表します。 ＊毎週1人1回の応募のみ有効とさせていただきます。 プレゼント応募はこちらから→　http://www.mbajp.org/mbas/ ====================================================================== 【編集後記】 昨日は紀子さまに男の子が誕生して日本列島が祝福一色に包まれましたね。 一時は安静のために入院するなど心配されていた方も多いと思いますが、 母子共に健康でみなさんもほっとしていることだと思います。 天皇家とは全く関係ないのですが、うちの家庭も娘2人と女系家族。そんな 中、最近5歳になる上の娘が弟が欲しいと言い始めました。私も将来のことを 考えて女3対男1になるよりは女3対男2の方が肩身の狭い思いをしなくていいの では、と考えるのですが、次もまた女の子だったら女4対男1の更に肩身の狭い 思いに・・・ そううまく男の子って生まれるものなのでしょうか？ 神のみぞ知るってところですね（＾＾； ====================================================================== 【更にビジネスレベルを向上させたい方にはこちらもお薦めです！】 ・ビジネスで成功するノウハウを身につけたい方には・・・ メルマガ『目指せ勝ち組！MBA社長が語るビジネス成功法則』 http://www.mbasolution.com/mag23.htm ・最新のマーケティング戦略を学びたい方には・・・ オールアバウト『よくわかるマーケティング』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ マーケティング関連の無料メルマガも大好評配信中です！ http://allabout.co.jp/career/marketing/mailmag/nonlbn.htm ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================