特定の市場でリーダーとなって高い収益率を実現に導く戦略とは？

特定の市場でリーダーとなって高い収益率を実現に導く戦略とは？

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2012-03-06

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.562発行部数：23195部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ===================================================================== [PR] 日経新聞などにも紹介された話題のMBA勉強会＆交流会を開催します！ 4月のテーマは最新のHBRから『“チェンジ・ザ・ワールド”の経営論』。 多くの方のご参加をお待ちしています！ http://www.mbajp.org/i/s/bar.html ===================================================================== こんにちは！『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 2012年もついこの前明けたと思ったら、あっという間に3月になりました。 昨日などは東京でも大雪を記録するなど、まだまだ冬のような気候では ありますが、春は確実に近づいていますね。(^-^) 今年の春は、例年以上に新入社員研修の依頼をいただいていますので、 素晴らしい社会人としてのスタートが切れるよう、 お手伝いできるといいなと思っています。 また、やはり春といえば、別れと出会いの季節ですねー。 今日も来年度の研修の打ち合わせである会社を訪問してきたのですが、 担当の部長が3月いっぱいで定年を迎えられるというお話がありました。 いろいろとお世話になっただけにさみしい気持ちもありますが、 第二の人生に向けて益々ご活躍いただけると嬉しいです。 今年はあといくつ別れと出会いがあるのでしょうか・・・ ただ、仕事上の関係はなくなっても、季節の挨拶の交換など私的なお付き合い は続けていただきたいですね。(^-^) それでは、今回も張り切ってメルマガをお届けしていきますので、 最後までお付き合いの程よろしくお願い致します！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．最強ビジネスパーソンの本棚 ２．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 今回は『最強ビジネスパーソンの本棚』からスタートしていきます！ ====================================================================== 【１．最強ビジネスパーソンの本棚】 ■　特定の市場でリーダーとなって高い収益率を実現に導く戦略とは？ 業績低迷という“重力”から脱出速度を速めて抜け出すために、 キャズム理論で名を馳せたジェフリー・ムーア氏は『カテゴリー力』 『企業力』『市場力』『製品力』『実行力』という5つの力が重要になると、 その最新刊『エスケープ・ベロシティ』で述べています。 この5つの力のうち、これまで2回にわたって『カテゴリー力』と『企業力』に ついてお伝えしてきました。 今回は3回目として『市場力』についてご紹介していくことにしましょう。 市場力とは、特定の市場でリーダーとして力を発揮することになります。 カテゴリー力で成長著しいカテゴリーに参入する重要性をお伝えして きましたが、成長市場では多くの企業が参入してくることも容易に予想され、 激しい競争の中で収益を高めていくことは至難の業といえるでしょう。 そこで、成長カテゴリーの中でも市場を細分化して自社がリーダーとなれる 市場セグメントを発見して、市場力を高めていく必要があるというわけです。 市場を細分化する際にはマーケティング戦略のセグメンテーションの要領で、 地域などの“地理的変数”や年齢や性別などの“人口動態変数”を活用する ことができるでしょう。 どのような条件で特定の市場を選定するにせよ、重要なことは「選んだ市場が 自社にとって十分な収益水準を実現できる規模を要していること」、かつ 「選定した市場に自社よりも強力なライバルが存在しないこと」、そして、 「自社の核になる強みである“クラウン・ジュエル”が最も活きること」と いえます。 いかに強力なライバルがいない小さな市場セグメントを見つけても、事業を 継続するに十分な収益を上げ続けることができなければ、途中で経営破綻に なる可能性も高くなってくるでしょうし、また、十分収益を上げられる規模が あって強力なライバルが存在しない市場をたまたま発見しても、その市場で 自社の“クラウン・ジュエル”を活用できなければ、たとえ運よくトップの座 につくことができても、いつそのポジションから転げ落ちるかはわからない からです。 このようにセグメンテーションを行って、自社の強みの活きる市場セグメント にターゲットを定め、市場力を獲得していく戦略として、ムーア氏は ターゲット市場計画（Target Market Initiatives＝TMI）を提唱しています。 このTMIでは、「特定顧客の共通のニーズにフォーカスする」「営業はトップ ダウンで攻める」「ホールプロダクトとして完全なソリューションを最初に 示す」「価格を優先させない」など、市場力を獲得するための様々な方策が ムーア氏によって語られています。 収益性を高めていくには特定の市場でリーダーになることが必要不可欠です。 自社に適切な市場の選定から市場力を高めていく計画法まで、体系的な フレームワークをマスターしたい方は本書から学ぶことはたくさんあると いえるでしょう。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎エスケープ・ベロシティ - キャズムを埋める成長戦略 【対象者】　環境が厳しい中でも飛躍的に成長する戦略を身につけたい方 【難易度】　普通 【必読度】　★★★★★(5) 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/35u.html +*----------------------------------------------------------------*+ ≪今回のポイント≫ １．企業が収益性を高めていくには特定の市場でリーダーとなることが 重要である。 ２．市場は地理的変数や人口動態変数など様々な条件で細分化できる。 ３．特定の市場を選択する場合は、市場規模や競合度合、自社の核になる強み が活かせるかどうかを慎重に分析すべきである。 ４．企業は“市場力”を高めるために次のような行動が重要になってくる。 (1)特定顧客の共通のニーズにフォーカスする。 (2)営業はトップダウンで攻める。 (3)ホールプロダクトとして完全なソリューションを最初に示す。 (4)価格を優先させない、など。 ====================================================================== 続いてMBA Solution Business Collegeからのご案内です。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 今月のベーシックMBA講座はビジネスの基本となる経営戦略講座を開催します。 今回の経営戦略講座にお申込みいただいた全ての方に、 これまで何度もマスメディアに取り上げられた話題のMBA勉強会＆交流会 『MBA Solution's Bar』にご招待する特典をお付けしていますので、 この機会にご参加いただければ幸いです。 詳細は各サイトでご確認いただけますので、是非ともご訪問下さい！ ■　ベーシックMBA講座経営戦略 ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/35j.html ■　MBA勉強会＆交流会『MBA Solution's Bar』 ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/bar.html （4月分にご都合で参加できない場合は5月以降開催分に振替参加が可能です） また、じっくりと時間をかけてMBA理論をマスターしたい方には、 1年プログラムであるコンプリートサポートプログラム（通学コース）や 企業戦略パーフェクトマスターコース（Eラーニングコース）なども 提供しておりますので、こちらもよろしかったらご検討下さいね。 ■　コンプリートサーポートプログラム（通学コース） http://www.mbajp.org/i/s/csp.html ■　企業戦略パーフェクトマスターコース（Eラーニングコース） http://www.mbajp.org/i/s/pmc.html それでは、一人でも多くの方にお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 【編集後記】 昨年4月に上梓した『最強の「ビジネス理論」集中講義』ですが、 出版してまもなく韓国語版とオーディオブック版のオファーをいただきました。 そのうちオーディオブック版がようやく発売開始になるようです。(^-^) 私自身もオーディオブックで学習する機会は多いですが、 自分の本がオーディオブックになったのは初めてです。 後2週間ほどで発売になるので、自分でも購入して聴いてみたいと思います。 アマゾンで予約も開始されましたので、通勤時などに耳からビジネス理論を 学習したいという方がいらっしゃいましたら、是非ともどうぞ！ セミナーに参加することを考えれば破格の価格で発売になるようです。（笑） ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/audiobook.html それでは、まだまだ寒い日が続いていますので くれぐれもお体にはお気を付け下さいませ。(^-^) ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆どんな逆境でもダントツの成果を出す　6つの「自分戦略」 http://www.mbajp.org/i/s/35x.html ↑厳しい環境を乗り切るノウハウ満載の最新刊です！ ☆『最強の「ビジネス理論」集中講義』 http://www.mbajp.org/i/s/dream.html ↑発売即重版！シリーズ化が決定した話題のベストセラーです！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑まだまだメガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなりました！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================