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コラムの泉

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昨日からの脱出!

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ドラッカーに学ぶ!成果をあげる人・あげない人
 
提供:大林税務会計事務所 http://zeimu110.com

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こんにちは!
ドラッカーに学ぶ大林 茂樹です。

ドラッカーの名言から,成果をあげる人・あげない人の違いを探ります!
現代社会最高の哲人の言葉で,成果をあげる習慣を身につけましょう!

「陳腐化したものの廃棄抜きに新しいことに取り組む戦略計画は,いか
なる成果も生むことがないといってよい。」

「ところが企業の計画のほとんどが,そして政府の計画ではそれ以上に,
この昨日からの脱出を試みさえしない。ここに,それらの戦略計画の不毛
の原因がある。」
マネジメント上P159

売上が落ちると新規顧客開拓,新規事業参入を最初に考えます。
陳腐化したものを廃棄するどころか,むしろカバーしようとするわけで
すね。

陳腐化したものを廃棄するということは,一時的な損失を被ります。
ところが,人間は,基本的に損することは悪いことだという単純な図式
で行動していますので,これは生得的な能力に反するわけです。

プロゴルファーの統計では,パー狙いのパットとバーディー狙いのパッ
トでは,パー狙いのパットの方が成功確率が高く,八百長で社会問題と

なりましたが,それを抜きにして考えても千秋楽で7勝7敗の力士の勝
率が高いことからして,損失を回避する願望は極めて強いのです。

もちろん,自然界で狩猟採集生活をしているのであれば,損失を回避す
ることは,生き延びる確率を高めるので,理にかなった戦略です。

ところが,われわれの成果は狩猟採集でいかに大物を仕留め,身に迫っ
た危険を回避し生き延びるかという時代ではなく,経済的な業績を上げ
ることです。

「経済的な業績は,差別化の結果である。」(創造する経営者P145)
わけですから,差別化をするためには,人と違ったことをしなければな
りません。

目の前の損失に対して回避行動を取るのは,人間の本能的な能力である
がゆえに,誰もが同じ行動を取ります。

そうなると人と同じことをやっているわけですから,差別化などできる
わけがありません。

人と違うことをするためには,損することは悪いことだという本能的な
誘惑に負けることなく,陳腐化したものの廃棄を考えなくてはいけない
ということです。

中小企業のアンケート結果http://ow.ly/j5L2wをみても,陳腐化した
ものの廃棄と答えられた人は,たったの3%です。
ほとんどの経営者が,売上の拡大と答えているんですね。

「通常,不適切な規模の組織におけるマネジメントの反応は,非退化した
分野,活動,昨日を支えるべく,売上を増やそうとすることである。」

「それは,一か八かの戦略である。そのような戦略は最後の手段でなけ
ればならない。」(マネジメント - 基本と原則P241)とあるにも関わ
らず,廃棄を抜きにした一か八かの戦略を採用しているのが実態なんで
すね。

「経済的な業績は,差別化の結果である。」ということなのですが,
それは何も画期的な商品やアイデア,優秀な人材によってもたらされる
わけではありません。

何の変哲もない商品サービス,特に学歴が高いわけでもない人材であっ
ても,差別化することは可能です。

その第一段階は,本能的な誘惑に負けることなく,陳腐化したものの廃
棄をきちんとやることです。

陳腐化ものの廃棄をやっているところは,アンケート結果からすると全
体の3%です。

さて,あなたの会社の経営方針はその他大勢の97%でしょうか?
それとも,全体の3%の中に入っていますか?

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☆編集後記☆
まだまだ残暑が厳しいですが,もう9月ですね。
先週,東京都清瀬市のひまわりフェスティバルに行ってきました。
http://ow.ly/ovwYd

ちょっと日本っぽくない雰囲気です。
既に,咲き終わったひまわりから,種を採ろうと思ったのですが,試行
錯誤しているうちに,親指で擦ると上手く行くことがわかりました。

面白がっで採っていたら親指にマメが(苦笑)
ホントは,サカナを焼く網で擦るみたいですね。

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