やり手営業マンのトークの切り出し方！

やり手営業マンのトークの切り出し方！

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2014-05-21

人と話をするときはその人のことを話題にせよ。そうすれば相手は何時間 でもこちらの話を聞いてくれる。 　　　　　　　　　～ディズレリー氏のことば～ ========================================================== 【本文】 ■やり手営業マンのトークの切り出し方！■ 営業マンは社外の人と対峙して仕事をする。 端的にいきなり用件から切り出す営業マンは多い。 上司からムダ口は叩かず、仕事を効率的に進めるようにと指示されている のだろうか。 ある営業マンが潜在的顧客企業を訪問し、運良く応接室に通されたシーン を考える。 つまり、これから顧客になってもらえる可能性のある大事な企業だ。 ここで応接室に通されるだけでも大変な収穫だ。 チャンス到来とばかりに、早速会社案内や商品カタログを広げて売り込み を開始する。 だが、このようなタイプの営業マンは、商談がまとまらない。 訪問予定の企業の様子をインターネットなどで下調べをし、事前に予備知 識を持つことは大事だ。 予備知識を基に訪問企業を話題にしてさりげなく褒め、対話の中から訪問 企業の問題点を把握し、今日のところは顔つなぎができたら大成功と考え ればいい。 　　　　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝ ＊　決して焦らず太いパイプを作る営業マンは、 　　　　　　　　　　　　　　　　　コンピテンシーを磨いています。　＊ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 発行責任者：さいたま市中央区上落合５丁目１９－２９ 　　　　　　　　彩愛コンサルピア代表　下山明央 ************************************************************************* この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp 著書「中堅・中小企業のためのコンピテンシー入門」好評発売中！詳細はこち らから⇒　http://members.jcom.home.ne.jp/3223898301/book.html ************************************************************************* メールマガジン「仕事のできる人の集団作り戦略」好評配信中！登録はこちら ⇒　http://www.melma.com/backnumber_59181/ ブログにも味深い記事を掲載しています。こちらをクリック！ ⇒　http://blog.livedoor.jp/shimo1873/ ⇒　http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/ *************************************************************************