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コラムの泉

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問題に追われて日々を送る?

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ドラッカーに学ぶ!成果をあげる人・あげない人
 
提供:大林税務会計事務所 http://zeimu110.com

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こんにちは!
ドラッカーに学ぶ大林 茂樹です。

ドラッカーの名言から,成果をあげる人・あげない人の違いを探ります!
現代社会最高の哲人の言葉で,成果をあげる習慣を身につけましょう!

「現実にはほとんどの小企業が戦略をもたない。機会中心ではなく問題
中心である。問題に追われて日々を送る。たからこそ小企業は成功でき
ない。」
マネジメント下P69

結構きついですね。
でも,当たっていたりします。

大企業であれば,自らの行動をチェックする上司がいます。
そして,社長自身も株主をはじめとする利害関係者に会社の貢献度をチ
ェックされています。

ところが,小企業は誰もチェックしてくれません。
税務署がチェックするとはいえ,慢性的な赤字で税務調査がない会社が
あったりします。

大企業と小企業の大きな違いは,会社の規模よりも,むしろ第三者によ
るチェックが入るか否かといっていいかも知れません。

大企業は,たとえ間違った戦略であっても,それなりの戦略や目標が強
制的に持たざるを得ない状況に置かれるのです。
ところが,小企業は戦略や目標を掲げる強制力がまるでないのです。

では,戦略をもたないとどうなるか?
どうしても,行きあたりばったりにならざるを得ないのです。

すなわち,人間が本来備わっている反射神経が働いて,起きた問題に対
して場当たり的な解決をしていくことになります。
ところが,それでは成果をあげることは難しいのです。

場当たり的な行動をするのは,人間が持っている本性といってもいいか
も知れません。

今日の社会で経済的な成果をあげるためは,足かせとなりますが人間が
生き延びるには,爆発音が聞こえたら,考え事を一切やめて身構える方
が生き残る確率を高めます。

ところが,経済的な成果をあげるためには,差別化が必要です。
人とは違うことをやったもん勝ちですから,場当たり的な行動にとらわ
れていては,みんなと一緒ですから差別化できませんね。

ある商品を取り扱うべきなのか否か?
ある地域に進出するか否か?
ある客層をターゲットにするか否か?

これらを考えずに,場当たり的に売っているだけだと,価格競争に飲み
込まれるか,全く相手にされず閑古鳥が鳴くかのどちらかになってしま
います。

つまり,何をどこで,誰に対して売るかという戦略が必要とされますが,
起きたことに対して場当たり的な対応をぜずに,企業戦略的な対応をと
るためには,訓練が必要とされます。

紙に書くか,あるいはPC上でも結構ですが,場当たり的な対応をしな
いように,何をすべきか?

あるいは,何をすべきでないかを記録し何度も読み返すことをしないか
ぎり,場当たり的な仕事に手を出してしまいます。

場当たり的な対応にブレーキをかけるためには,潜在意識に訴え,訓練
により克服するしかないんですね。

ところが,小企業が戦略や目標を記録するという第三者からの強制力が
働かないので,ただ商品を並べているだけ,ただお客様のところへ足を
運んでいるだけの会社が非常に多いということです。

「現実にはほとんどの小企業が戦略をもたない。」という記述からして,
全体の5パーセントもないということになるでしょうか?

さて,あなたの会社は,負け組の95パーセントでしょうか?
それとも…

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弁護士やとある大企業の重役も混じっていますけど,大半はごくふつう
の会社員や公務員です。

様々なバックグラウンドをもつ歌好きが,力を合わせて熱演する姿には
胸が打たれます。
特に主役はプロ顔負けの声ですからね。

いつも思うのは,オペレッタって超マイナーな分野だと思っている
のですが,こんなに好きな人いたっけ?という感じです。

もしかしたら,愛好家熱は,本場以上じゃないかなと思ったりします。
年に一回ですが,来年も楽しみですね。

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