価格の改定を考える

価格の改定を考える

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2015-01-14

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2015/01/12（第584号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで強い会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップするには、まずは会計から変えよう！” ■■　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、こんにちは。 　税理士の北岡修一です。 　新年始まってすぐの３連休いかがお過ごしですか？ 　まだまだ、正月気分があるかも知れませんが、それも今日 　くらいまでですね。 　 　年始あいさつもひととおり終わり、明日から本格的な仕事 　始め？というような気もします。 　では、今週も頑張っていきましょう。 　それでは、早速「実践！社長の財務」いってみたいと思い 　ます。 　 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　価格の改定を考える ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●最近、資金繰りコンサルタントの方と話していて、中小企業は 　とても価格に臆病なところが多い、という話になりました。 　安く売り過ぎている、ということですね。 　もう少し高くても売れるのに、安い価格のまま売っていること 　が多い、というのです。 ●そのコンサルの方が関わった企業では、営業の方に「あと5％ 　値上げしても売れるかどうか？」と聞いたところ、「大丈夫だ 　と思います。」という言葉を聞いたので、早速社長に提案して 　値上げすることになりました。 　結果は、値上げしても販売量は落ち込むことはなかったので、 　値上げ分がそのまま利益になり、年間数千万円も利益が増えた 　そうです。 　それにより資金繰り問題は、一気に解消してしまった、という 　ことです。 ●売上数量を10％増やすのと、価格を10％上げるのでは、どちら 　が利益に対してインパクトがあると思いますか？ 　簡単な例を出して、計算してみましょう。 　売値100円で、仕入70円＝粗利率30％の商品で考えてみましょう。 　この販売数量100個を、110個にした場合、利益はどうなるで 　しょうか？ 　・増加前　100個×100円×30％　＝　3,000円 　・増加後　110個×100円×30％　＝　3,300円　　+300円 　300円の利益増になりますね。 ●今度は、上記で売値を110円にした場合、利益はどうなるで 　しょうか？ 　・値上げ前　100個×100円×30％　＝　3,000円 　・値上げ後　100個×110円×36％　＝　4,000円　　+1,000円 　　 　仕入は、70円で変わりませんので、粗利率は36％強になります。 　その結果、利益は1,000円も増えることになりますね。 ●数量を増やすよりも、値上げをした方が、利益に対するイン 　パクトは大きくなるのです。 　数量を増やしても粗利分しか利益は増えませんが、単価を上げ 　れば、売価分の利益が増えるのです。 　単純なことですよね。 　ただ、どうしても価格を上げると数量が落ちるのではないかと 　いう恐怖があるため、なかなか踏み切れないわけです。 ●是非、この辺の数字のシミュレーションをよくしてみて、かつ 　数量を落とさない戦略をミックスして、価格の改定をしてみて 　はいかがでしょうか？ 　消費税10％は、2017年４月と時期が決まりましたので、それを 　にらみつつ、価格をいつどのように変えていくか、この戦略次 　第で、この景気の波に乗れるかどうか、も決まってくるのでは 　ないでしょうか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ご紹介ください】━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い 　の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ミッション】━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念』を追求することにより、中小企業の成長発展に 　貢献する。 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの 　　中小企業が、「強い会社」・「儲かる会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ご意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp 　　お気軽にメールください。必ず返信します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【編集】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【TEL 】03-3345-8991　【FAX】03-3345-8992 ────────────────────────────── ※本メルマガの解除はコチラ 　 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html 　このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞　 　 　昨日は息子が来たので盛り上がりついでに家族でカラオケに行っ 　てきました。息子も結構昔の歌も知っていて、あまり違和感なく 　楽しめましたね。それにしてもサザンはまったく世代間ギャップ 　なく歌えるので、本当にすごいグループだなあと思いますね。