東海バネ工業の強さは他社に負けない顧客価値です！

東海バネ工業の強さは他社に負けない顧客価値です！

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2015-04-03

お客が高いと言えば最終的にはトントンにまで値引きして注文をもらうものだと思っていた。だがそこでお客の言いなりになってはダメ。値引きは絶対にやらないと決心した。 　　　　　　　　　～渡辺良機氏のことば～ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【本文】 ■東海バネ工業の強さは他社に負けない顧客価値です！■ メカの設計にはバネを除外することは不可能だと思う。 小さなコイルバネは、引きバネ、押しバネ、トーションバネなどがあり、マシンにコイル材を乗せて微調整し、スイッチを入れれば数秒に１個ずつ生産できる。 このようなコイルばね業界は価格競争のアリ地獄の中で闘っているから顧客企業のバイヤーに高いと言われれば、値引かざるを得ない。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 東海バネ工業でもかつては前述のようなコイルばねを生産していたと言うが、ある時点から大型特殊バネの多品種少量生産品に全面移行した。 大物の板バネやタケノコバネは橋梁、構造物、スカイツリーなどに使われている希少価値のあるバネだ。 正に職人技が随所にちりばめられているから、どこのメーカーでも作れるわけではない。 渡辺社長は「すみません。この価格で合わないのなら申し訳ございませんが、どちらかで調達して頂きたい」とお詫びして帰って来いと営業に申し伝えているから強いわけだ。 　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 発行責任者：さいたま市中央区上落合５丁目１９－２９ 　　　　　　　　彩愛コンサルピア代表　下山明央 ************************************************************************* この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp 著書「中堅・中小企業のためのコンピテンシー入門」好評発売中！詳細はこち らから⇒　http://members.jcom.home.ne.jp/3223898301/book.html ************************************************************************* メールマガジン「仕事のできる人の集団作り戦略」好評配信中！登録はこちら ⇒　http://www.melma.com/backnumber_59181/ ブログにも味深い記事を掲載しています。こちらをクリック！ ⇒　http://blog.livedoor.jp/shimo1873/ ⇒　http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/ *************************************************************************