固定客をたくさん持つ営業マンを育てる！

固定客をたくさん持つ営業マンを育てる！

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2015-09-30

【人材の確保育成】 優秀な営業マンを育てることはとても重要だ。優秀な営業マンは固定客を掴ん でいる。固定客が多ければ多いほど将来の売上が約束される。固定客を持って いる営業マンはみんな信頼が厚いと言う共通点を持っている。 =============================================================== 【本文】 ■固定客をたくさん持つ営業マンを育てる！■ 今日の売上をいかに上げるか、この一点に集中している営業マンは多いようだ。 今月の営業成績次第で歩合給が違ってくるからだ。 でも、あまりにも刹那的ではないだろうか。 「明日は明日の風が吹く」、そんな感じで今日と言う日を送るのだ。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ＬＴＶとは「Life Time Value」の訳で「生涯価値」という意味だ。 一旦リピーターになってくれたお客様が事情があって離反するまでの間に当社 に落としてくれる売上金と考えてほしい。 今日のお買い上げは新車一台200万円でも例えば５年に一度買い替えて頂くと して将来のほぼ約束された売上金は相当な額になることが分かる。 固定客をたくさん持つ営業マンは信頼の厚い営業マンだから、このような営業 マンを、全社を挙げて育成すべきなのだ。 　　　　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝ ＊　固定客をたくさん持つ営業マンを育てる管理職は、 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　コンピテンシーを磨いています。＊ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 発行責任者：さいたま市中央区上落合５丁目１９－２９ 　　　　　　　　彩愛コンサルピア代表　下山明央 ************************************************************************* この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp 著書「中堅・中小企業のためのコンピテンシー入門」好評発売中！詳細はこち らから⇒　http://members.jcom.home.ne.jp/3223898301/book.html ************************************************************************* メールマガジン「仕事のできる人の集団作り戦略」好評配信中！登録はこちら ⇒　http://www.melma.com/backnumber_59181/ ブログにも味深い記事を掲載しています。こちらをクリック！ ⇒　http://blog.livedoor.jp/shimo1873/ ⇒　http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/ *************************************************************************