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潜在的価値は何か

━━━━ 2019/01/14(第793号)━━━
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■□ 【実践!社長の財務】
■□ 業績をアップするには、まずは会計から変えていこう!
■■ http://www.tm-tax.com/
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皆様、おはようございます。
税理士の北岡修一です。

新年スタートはいかがですか?
始まって1週間でまた3連休。慣らし運転には、まあこれもいいの
かなあ、と思います。

明日からいきなり1月も後半に入りますが、いよいよ今年もエンジ
ン全開でいきましょう!

先手先手で手掛けていくことが、余裕を持って優位に仕事を進めて
いくコツです。
常に先を見て手を打っていきましょう。

では、本日も「実践!社長の財務」をよろしくお願いいたします。

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■□ 潜在的価値は何か
■■ 
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●年末のメルマガで、自社の提供する価値とは何か、というような
ことを書きました。

自社の商品やサービスの価値というと、その機能やもたらす効果、
デザイン、価格などを考えるのでは、ないでしょうか?

お客様が、自社の商品やサービスをなぜ買ってくれているのか、を
考えるとどうしてもそのような目に見える、顕在的な価値を考える
と思います。


●お客様は、自社の何に価値を感じて、その商品やサービスを買っ
てくれているのだろう、本当のところは正直なかなかわからないも
のです。

自分のことを客観的に見ることは、なかなかできません。
会社も個人の集まりですから、同じで、自社のことを客観的に見る
というのは、実はとても難しいことです。


●お客様に聞いたとしても、それなりの答えはしてくれると思いま
すが、本当のところ何で買ったのかという理由は明確にはわかって
いないものです。

無意識に、何となく良さそう、ということで選んでくれていること
が多いのです。


●これはあるマーケティングの本で読んだのですが、実はお客様は
御社や、御社の商品やサービスの潜在的な価値を感じて、共感して、
買ってくれている、ことが多いということです。

それは、製品の開発思想だったり、会社や創業者の理念などに共感
して買ってくれている、ということだったりします。


●その潜在的価値とは、自社で当たり前のようにやっていること、
考えていることなど、特に今さら訴求しようとは思わないようなこ
との中にある、というのです。

それを見つけて、訴求していく、それをお客様とのコミュニケーシ
ョンの中に意識的に入れていくことによって、売れ行きがとても良
くなっていく、というのです。

「お宝は近くにある」ということですね(笑)。

是非、自社の「潜在的な価値」=本質的な価値というのは何なのか、
考えてみてください。

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■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い
の方にご紹介ください。下記2行コピーしてお使いください。

【お勧めメルマガ 「実践!社長の財務」】
 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html

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相続事業承継対策などに関心のある方は、下記メルマガも是非、
お読みください。

【併せて読みたい 「実践!相続税対策」】
 ⇒ http://www.mag2.com/m/0001306693.html

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■当社&本メルマガのミッション

●『会計理念』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献
する。

◆「会計を良くすると、会社が良くなる!」
◆「数字を公開すると、会社が元氣になる!」
◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない!」

※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中
小企業が、「強い会社」「儲かる会社」になるために、財務・会計
を中心に誠心誠意支援していく。

※是非、当社のHPもご覧ください。
 → http://www.tm-tax.com/

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◆ご意見、質問、感想、ご相談など
 →  kitaoka@tmcg.co.jp 
 お気軽にメールください。
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【発行】東京メトロポリタン税理士法人
    http://www.tm-tax.com/
【編集】税理士 北岡修一
    kitaoka@tmcg.co.jp
【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1
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 このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。
 ( http://www.mag2.com/ )
 ID 0000119970
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<編集後記>  

ちょっとフォームを変えました。罫線が短くなっているのが、おか
しいかと思いますが、スマホ対応です。スマホで見ると罫線が折り
返されていたりして、不格好だったので。これでうまく見えている
といいのですが、おかしければ修正しながらやっていきます。
こう修正した方がいいなど、ご意見あればメールください。

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