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コラムの泉

外は売上、内は利益

━━━━ 2019/04/08(第805号)━━━

■実践!社長の財務

 東京メトロポリタン税理士法人
  税理士 北岡修一
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『外は売上、内は利益』


●鬼は外、みたいなタイトルになってしまいましたが、ちょっと、
意味不明ですかね(笑)。

昨今、売上至上主義よりも、利益重視が大事なんだ、という考え
の方が強いように思います。

もちろん、売上があっても利益が出ていなければ、会社は継続して
いけませんので、利益こそが重要であることは明らかです。


●ただ、いろいろな社長に接していると売上を重視している社長が
非常に多いと感じます。

会社を作った以上、売上や規模が大きい方が世間の評価が高まる、
見栄や体面上で言っている場合もあるでしょうが、決してそれだけ
では、ないと思います。


●上場企業であればもちろんですが、規模や売上というのは世間か
ら見えるものです。

中小企業の場合、世間まで行かなくても、業界内や顧客からすれば、
どの会社がこの業界のトップか、あるいは上位の会社か、というの
は、わかると思います。


●売上が大きいということは、シェアが高いということです。
シェアが高いということは、知名度が高いということにつながりま
す。

これは決して全国である必要はなく、その地域や特定の分野の中で
もそうです。シェア1位と2位の企業では、その認知度に圧倒的な
差が出る、といいます。

その差は、市場規模が小さい程、顕著になるそうです。
正に売上は、その会社のブランドを作っていくことになりますね。


●したがって、特定の地域や分野において、トップになることは、
経営戦略上、非常に重要なことだと言えます。

その指標が売上ということです。

多くの社長が売上にこだわるのは、そういう意味があるということ
だと思います。

もし見栄で言っていたとしたら、そういう意味に転換して売上増大
を目指して欲しいですね。


●しかし、社内ではやはり利益が重要です。

売上だけに注目せず、いかに安く仕入れるか、作れるか、いかに経
費を少なくして今の売上を達成するか、同じ経費で売上を多くして
いくかを追求することが大事です。結果として利益を追求します。

すなわち、社内では粗利や営業利益重視です。


●売上は勢いを表し、外にアピールします。
利益は実質であり、内で結果として追求するものです。

両方重要と言うことです。

是非、両方を矛盾なく追及していって欲しいですね。


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<編集後記>  

東京は今日は雨ですね。平成最後のお花見をしようと思っていま
したが、ちょっと今日は無理でしょうか...。

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