【歩合給制度の弊害】
営業マンの給料に歩合給を導入している会社は多い。
ハングリー精神から自分に鞭打ってやる気を出すと考えてのことだ。
だが、営業の職場では同僚同士がライバルだからライバルに掛かってきた電話を取ってもそっけなく対応する。
正に「営業砂漠」だ。
=================================================
【本文】
■営業マンへの歩合給制度はむしろマイナス!■
砂漠は行けども、行けども砂ばかりで、植物もなく、心を癒すオアシスもない。
でもこんな砂漠のような職場はよくある話だ。
歩合給が導入されている営業の職場を想像してみてほしい。
お互いがライバルだからライバルに掛かってきた電話を取っても無愛想な応対をする。
チームワークなど存在もせず、無味乾燥な「営業砂漠」なのだ。
スーパーマン的営業マンが一人や二人いても職場全体のパフォーマンスは上がらない。
チーム営業のほうが絶対にいい。
チーム同士の競争になり、お互いに切磋琢磨でき、職場全体のパフォーマンスが上がる。
給料は固定給にし、成果配分はボーナスで還元してはどうだろうか。
=
コンピテンシー宣教師 =
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砂漠は行けども、行けども砂ばかりで、植物もなく、心を癒すオアシスもない。
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お互いがライバルだからライバルに掛かってきた電話を取っても無愛想な応対をする。
チームワークなど存在もせず、無味乾燥な「営業砂漠」なのだ。
スーパーマン的営業マンが一人や二人いても職場全体のパフォーマンスは上がらない。
チーム営業のほうが絶対にいい。
チーム同士の競争になり、お互いに切磋琢磨でき、職場全体のパフォーマンスが上がる。
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