【営業会議】
営業会議では営業マンはみんな下を向いて嵐が通り過ぎるのをじっと待つ。
「なぜ売れなかったのか」、「なぜ失商したのか」と責められ、叱られるからだ。
逆に「なぜ売れたのか」を報告する会議にしたらどれほどモチベーションが高まることか。
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【本文】
■営業会議のやり方を劇的に変えてみてほしい!■
「なぜ売れなかったのか」と責任を追究され、怒られる会議に出るのは誰だって気が重い。
できれば体調不良にでもなって、休みたい気分だ。
もし会議でわめき散らす幹部が営業に行けば売れただろうか。
いや、いや決してそんなことはないはずだ。
営業会議の名称を変えてはどうか。
例えば「営業活動成功事例報告会」にするのも一つの方法だ。
営業マンは得意満面になって「なぜ売れたのか」を喋ってくれるに違いない。
喋らせたらみんなで拍手喝采し、「みんなも彼のやり方を自分の営業スタイルの中に採り入れてみてほしい」と促すのだ。
こうすれば営業マンのモチベーションは一層高まり、きっと相乗効果が出るはずだ。
= コンピテンシー宣教師 =
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