交渉力！

交渉力！

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2010-06-04

No.142　平成22年6月4日 《税理士　清水努の　～走り続ける経営者の為の人間力～》　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「交渉力！」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 社長　こんにちは！Ｃ　Ｃｕｂｅコンサルティングの清水　努です。 ６月に入りました。 ６月といえば、クールビズです。 腕まくりをして、汗をふきふき交渉ごと・・・。 でもあまりの暑さにイライラして、上手くいくはずの交渉も 物別れに終わる・・・ なんてことありませんか？ まあ、それだけ折衝というのは難しいものですよね！ でもチョットしたコツさえつかめば、意外に簡単に出来るんですよ！ それは、交渉ごとを、”勝負すること”と思って臨んでいる人は 結構上手くいかないことが多いですね。 交渉はゼロサムではないからです。 逆の立場だったらどう感じるか？どんな考え方をするのか？ どんな言い方をされたらいい気分に感じるか？ そして、相手は時間を気にしているか？ 決定権は有る人なのか？ 相手はこの交渉に上手くいったら、どの程度ご褒美がありそうか？ さて、これらはどうしたら理解できるか？ 相手と根気よくコミュニケーションをとるしかありません。 その際には、交渉するそのこと事態についてはストレートに 話しをしないで、違う次元の交渉ごとを作り上げるのです。 つまり、それによって核心部分は既に了解済みのごとく、 かなりな無理難題を相手にお願いするのです。 そんな場合でも、相手の立場を考慮し、対立ではなく お互いに解決に向けた話し合いをする態度で臨んでください。 そして、こちらが言い過ぎた場合や、落度があった部分については 心から謝ることが出来るかも、交渉ごとには必須なことです。 それによって相手の態度も軟化してくるはずです。 そんな勇気を持って、是非　交渉に当たってみてください。 でも、いざとなったら本気で言い争うくらいの本気な態度も必要ですが・・・。 ================================================================ 　 株式会社Ｃ Ｃｕｂｅコンサルティング 　　　税理士法人Ｃ Ｃｕｂｅ 税理士　 清水　努 ---------------------------------------------------------------- 　自分の考えが伝わらないと、お考えの経営者の方へ 　社長の考えが会社の末端まで伝わらないのは、「連結ピン」になる人 　が足らないからです。 　「連結ピン」って何？　とお思いのかたもいらっしゃることでしょう。 　実は、私も初めて聞いたことばでした。 　 　「連結ピン」が何かを知りたい方は、弊社ホームページをご覧ください　 　ホームページはこちら　⇒　http://www.c3-c.jp/main 　Ｃ Ｃｕｂｅ（シーキューブ）では、税務、会計だけでは解決しない 　さまざまのことを、「人」の問題として考えています。 　何か足らないとお思いの方は、弊社のホームページにヒントがある 　かもしれません。 　　　　ホームページはこちら　⇒　http://www.c3-c.jp/main ≡★☆★≡≡★☆★　税務・労務・法務の知恵袋　★☆★≡≡★☆★≡ 　　　 　～ 情報レポート集アップしました ～ 　ダウンロードするだけで、無料で今すぐご覧いただけます！！ 　こちらからどうぞ・・・　http://www.c3-c.jp/chie/ 　　　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など 　　　　→ http://www.c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ≡★☆★≡≡★☆★　 姉妹メルマガのご案内　 　★☆★≡≡★☆★≡ ◆よろしかったら、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 以下の内容を添付してください。 ◆ 税理士　清水　努の　～走り続ける経営者の為の人間力～ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（毎週金曜日配信中） 　　http://www.mag2.com/m/0000161817.html　　 　　人間力に磨きをかけることで、経営を見直してみませんか。 　　前進を続ける経営者の伴走者、銀座の税理士　清水がお贈りします。 ◆ 知って得する！１分で読める～税務・労務・法務の知恵袋 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（毎週月曜日配信中） 　 　http://www.mag2.com/m/0000104247.html　　　　　　　　　　　　　　　 　　 知らずに損をしていませんか？税務・労務・法務の耳寄り情報　　　　　　　 　　　　　　　　 ================================================================= 　当社がインターネットを通じて配信する全てのコンテンツにおいて、 　ご相談等ございましたら当事務所までお問い合わせください。 　ご相談なくコンテンツを参考にされ、利用者の方が何らかの不利益が 　生じた場合、当事務所は一切責任を負いません。 　予めご了承のうえご利用下さい。 ================================================================= ■記事の無断引用・転載はお断りします。転載を希望される場合は 　発行者の承諾を得てください。 ================================================================= 【 発行 】株式会社C Cubeコンサルティング（シーキューブ） 　　　　　　　　http://www.c3-c.jp/main 【 住所 】　東京都中央区銀座5丁目14番10号　第10矢野新ビル8F 【お問い合わせ先】　info@c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright(C)2004 C Cube Consulting All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━