ゲーム理論における『男女の争い』とは？

ゲーム理論における『男女の争い』とは？

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2006-07-06

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.132 発行部数：14438部 【今回のテーマ】：男女の争い 【分野】：ゲーム戦略【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 はやいもので今年ももう折り返し地点を過ぎてしまいました。みなさんは目標 を順調に消化しているでしょうか？私自身は4月に新刊も出ましたし、この 調子で更に一歩一歩確実にステップアップしていければと思っています。 また、来週の木曜日は東京しごとセンターで『売れる仕組み構築セミナー』を 開催しますが、本当に多くの方にお申し込みいただきまして、既に50人の 定員のところ70人以上のご応募で申し込みが締切られたようです。 ご参加される方は来週お会いできるのを楽しみにしています！ （日経新聞や読売新聞、東京都の広報で告知いただいていますので どのくらいメルマガの読者の方がいらっしゃるかわかりませんが、 会場では是非ともお声を掛けてくださいね。） それでは今週も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！ ====================================================================== オールアバウトのよくわかるマーケティングの記事も更新しています。今回は 激化する無糖炭酸飲料市場の争いと顧客に期待させると逆に満足度が下がる 現象を記事にしました。是非ともご訪問下さい！ ◎『激化！“甘くない”炭酸飲料の甘くない戦い』 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20060629A/index.htm ◎『期待させると逆に満足度が下がるって本当？』 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20060630A/index.htm ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと - 賀来龍三郎氏 ２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - 男女の争い ４．ビジネス書プレゼントキャンペーン当選者発表！ ====================================================================== さあ、まずはビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する 『ビジネス輝きのひとこと』コーナーから始めたいと思います！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 「人のためになることであって、尚且つ自分のためになることをやっていかな ければ企業は成立しない。自ら繁栄を求めながら真の社会的責任を果たす企業 を目指せ。」（賀来龍三郎氏：キヤノン元会長） キヤノンの社長、会長を務め後、名誉会長としても長く優良企業キヤノンの 成長を見守ってきた賀来龍三郎氏は『企業は進化するもの』と説いています。 企業は、まず最初にお金儲けのためという動機で事業を始めてもよいが、 企業のステージが高まるにつれて真の社会的貢献を果たす企業に進化して いかなければならないと。 多くのビジネスパーソンや組織は『自分もしくは自社が利益を享受するには どうすればいいんだろう』と、自分中心に物事を考えています。ところがこの ような考え方であれば、自分がより利を得ようと他人から奪い取る活動に身を 投じることになります。 顧客との関係がWIN-LOSEの関係になれば、誰しも負け続けることは避けたい ものですから顧客は関係を断ち切ろうとします。ですから企業として長い繁栄 を勝ち取ろうと思えば当たり前の話ですが自分の利益と同等以上の利益を顧客 に提供してWIN-WINの関係を築かなければいけません。 『自分も勝って、人も勝たせ続ける』 言うのは簡単ですが、実践するのは非常に難しいですね。 ====================================================================== お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！ 今回はゲーム理論における男女の争いをお伝えしていきたいと思います。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】　 第102回：ゲーム理論における『男女の争い』とは？ レイナ：「タツヤ先輩、さっき新規事業に関する会議が終わったんですけど 田中課長は携帯事業に参入すべきって主張してるし、一方で鈴木課長は オンライン金融事業に参入すべきって譲らなかったんだって。」 タツヤ：「まるでゲーム理論における『男女の争い』みたいだね。」 レイナ：「ゲーム理論の『男女の争い』って？」 タツヤ：「うん。ゲーム理論の『男女の争い』っていうのは最終的には協調 して一致する行動をとることにはお互い同意しているんだけど、協調の方法に ついては異なる選択を主張するゲームのことなんだ。」 レイナ：「ということは田中課長も鈴木課長も意見は異なるけどもし一方に 決まれば協調してプロジェクトを成功に導く努力を行うってことですね。」 タツヤ：「そう。ここで面白いのはこの『男女の争い』には関係者が納得する 結論、ゲーム理論では『均衡点』と呼ばれるんだけど、それが2つあるって いうことなんだ。」 レイナ：「納得する結論が2つあるってどういうことですか？」 タツヤ：「以前、ゲーム理論で『囚人のジレンマ』について学んだ時は必ずど の選択肢よりも良い結果が得られる『支配戦略』というものがあったよね。」 レイナ：「そうね。確か『囚人のジレンマ』の時は第3のビールを値上げする かどうかで値上げせずに価格を据え置くというのがどの選択肢よりも効果が 高く『支配戦略』になるってことでしたよね。」 タツヤ：「ただ、この『男女の争い』はそのような支配戦略が無くて、一旦 両者にとってベストな選択でなくても、その選択を変更しにくいという状況に 陥るんだ。」 レイナ：「たとえば？」 タツヤ：「たとえば、レイナちゃんと彼氏が今度のデートでどこに行くか相談 したとしようか。アミューズメントパークの好きなレイナちゃんはディズニー ランドに行きたいって彼氏におねだりしたけど、彼としてはウィンドサーフィ ンをしに海に行きたいと思っている。このようなお互いの意見が食い違う状況 でも、一旦一方に決まれば一人が決定を翻して一人で自分の行きたい所へ 行くことはありえないよね。」 レイナ：「もちろんよ。二人でいるから何でも楽しいわけで、ウィンドサー フィンに決まれば、たとえウィンドサーフィンが第一希望でなくても私は彼と 一緒にいるだけで満足よ。それからディズニーランドに決まれば彼もディズ ニーランドが第一希望でなくても満足すると思うわ。」 タツヤ：「だろう。だから、この『男女の争い』ではディズニーランドとウィ ンドサーフィンという2つの均衡点があって、一旦どちらかに決まれば相手が 共に意見を変えない限り、自分一人が自分の意見を通すと言うインセンティブ が働かなくなるのが特徴なんだ。このような関係者が納得する結論はゲーム 理論では『ナッシュ均衡』と呼ばれているんだよ。」 レイナ：「ナッシュ均衡ですか？確かに一旦決まれば仮に自分のベスト チョイスでなくても、二人のベストチョイスであれば変更する理由はない ですからね。」 タツヤ：「この『男女の争い』が面白いのは二人にとってベストチョイスで なくてもナッシュ均衡になるっていうことなんだ。」 レイナ：「二人にとってベストな選択でなくても、一旦決定すれば、他の選択 に変更するインセンティブが働かないってことですか？」 タツヤ：「そう。たとえば、次のデートでディズニーランドやウィンドサー フィン以外に『近くの公園でのんびり過ごす』という選択肢が増えたとしよ う。この選択肢はお互いの第一希望だったディズニーランドやウィンドサー フィンに比べればお互い満足度は低いんだけど一旦決定すれば、敢えてディズ ニーランドやウィンドサーフィンに変更しようというインセンティブが働か ず、より低いレベルでのナッシュ均衡になってしまうんだ。」 レイナ：「やっぱり、二人で協調して行動するってことが前提だからこのよう な低いナッシュ均衡に落ち着くっていう場合もあるんですね。」 タツヤ：「このような事例を踏まえると今回の田中課長と鈴木課長の意見の 相違もゲーム理論でいうところの『男女の争い』って言ったことが納得できる だろう。」 レイナ：「そうね。この男女の争いではタツヤ先輩がさっき言ったように低い レベルでのナッシュ均衡という可能性もあるから、新規事業を行わないという 選択が出てきて低いレベルで均衡して欲しくないものですね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 　 ◆ゲーム理論『男女の争い』とは？ 最終的には協調して一致する行動をとることにはお互い同意しているが、協調 の方法については異なる選択を主張するゲームのこと。 ◆ゲーム理論『男女の争い』の特徴 複数のナッシュ均衡の可能性があり、一旦ナッシュ均衡に落ち着くとそれが たとえ低いレベルでも一方が選択を変更するインセンティブが働かない。 ◆ナッシュ均衡とは？ ゲーム関係者全てが納得する結論。ナッシュ均衡の下ではどのプレーヤーも 選択の変更のインセンティブを持たない。 ◆ゲーム理論『男女の争い』の事例 恋人同士がデートスポット（ディズニーランドorウィンドサーフィン)を決定 する際の争い 　 ◎二人でディズニーランドに行く場合の満足度 彼氏　90％　彼女　100％　（→ナッシュ均衡） 　 ◎二人でウィンドサーフィンに行く場合の満足度 彼氏　100％　彼女　90％　（→ナッシュ均衡） ◎彼氏がウィンドサーフィン、彼女がディズニーランドに行く場合の満足度 彼氏　0％　彼女　0% ◎彼氏がディズニーランド、彼女がディズニーランドにいく場合の満足度 彼氏　0％　彼女　0% この場合のナッシュ均衡は二人でディズニーランド、二人でウィンドサーフィ ンと言う選択であり、どちらに決定しようが、一方が選択を変更するインセン ティブは働かない。（一人だけが選択を変更すると一気に二人の満足度が0%と なってしまうため。） +*----------------------------------------------------------------*+ MBA講座のバックナンバーは以下のサイトでご覧いただけます。 http://www.mbasolution.com/onepointmba/ ====================================================================== 最後はビジネス書が当たるプレゼントキャンペーン当選結果のお知らせです。 ====================================================================== 【４．ビジネス書プレゼントキャンペーン当選者発表！】 ビジネス書プレゼントキャンペーンに多くのご応募いただき誠にありがとう ございました。今回はアマゾンギフト券を追加したせいか応募者が大変多く 587名様からご応募をいただきました。 厳正なる抽選の結果以下の方がご当選なさいました。（個人情報保護の観点 からお名前はイニシャルとさせていただきました。） ＜プレゼント賞品＞ ・『仮説思考』　１名様　 東京都　Y.K様 ・アマゾンギフト券500円分　3名様 宮城県　A.S様 兵庫県　Y.G様 山口県　I.F様 当選者の方には通知のメールをお送りさせていただいてますので、当選の手続 きをお願い致します。 　 はずれてしまった方は申し訳ございませんでした。好評につきプレゼント キャンペーンは続行していこうと思っていますので次回のキャンペーンを お楽しみにお待ち下さい！ ====================================================================== 【編集後記】 明日は7月7日。七夕の日ですね。土曜日は1日だけお休みいただいて妻の 実家の方で大々的に行われている七夕祭りを家族で満喫してこようと 思っています。その代わり日曜日は来週のセミナーに向けて資料作りに 励まなきゃいけないんですけどね・・・（＾＾； それではみなさんも良い週末を（＾＾）/~ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ◆　メルマガ広告のお問い合わせは・・・ http://tinyurl.com/6l93k ◆　メルマガ相互紹介のご依頼は・・・ http://www.mbasolution.com/sougo.html ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================