変化対応できる値決めか？

変化対応できる値決めか？

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2012-11-06

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012/11/06（第470号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップするには、まずは会計から変えよう！” ■■　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　おはようございます。 　税理士の北岡修一です。 　税制改正の要望や議論が盛んになっている時期です。 　注目されるのは、消費税増税に伴う住宅需要の落ち込みに 　どのように対処するか、ということですね。 　 　住宅取得における税制優遇が、拡大される方向です。 　また、教育資金などについて、祖父母から孫への贈与に 　ついて、これもかなり大きな優遇措置を検討している 　ようです。 　その他、非常に使いづらい事業承継税制を、もっと使い 　やすくする改正要望も上がっています。 　いずれにせよ、あと１ヶ月ちょっとで税制改正大綱が 　まとまるのではと思います。 　いつもちょっと議論の時間が少ないような気はしますが．．． 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　変化対応できる値決めか？ ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●値決めは、お客様が喜んで買ってくれる最大限の値段、 　そのギリギリの一点で決める、というようなお話を 　前回はしました。 ●ただ、一旦値段を決めたら、それでいい、というわけ 　ではありません。 　ビジネスのいろいろな状況によって、値段を変えなく 　てはいけないことが、あるからです。 　たとえば、仕様がちょっと変わった場合。 　定価では、いくらだが、それにちょっとこのような加工 　をして欲しいとかです。 ●そういうものがあった時に、きちんと追加料金をとって 　いるか、です。 　通常のものに、ちょっと加工やサービスが入るなら、 　追加料金をもらって、当たり前です。 　それを、いつも買ってくれているからと、社員が勝手に 　無料でサービスをしている、なんてことはよくあること 　です。 　でも、それが当たり前になってしまうと、会社の利益は 　どんどん圧縮されていきます。 ●このようなことは、結構あるのではないでしょうか？ 　特急で割り込みで入っても、同じ料金だったり、 　送料や、梱包料が相当かかるのに無料だったり、 　何度も要望が変わって、時間がかかったのに、 　同じ料金だったり、 　数量が多いからといって、勝手におまけがついたり、 　値引きをしてしまったり．．．。 ●会社が販促のために、このようなサービスをしよう、 　と決めてやっているのならいいのですが、 　社員が、勝手に自分の判断でやっているとしたら 　やはりそれは問題ですね。 　このようなことの積み重ねが、儲からない会社の 　体質を作ってしまいます。 ●ですから値決めは、一旦決めたらいいのではなく、 　様々なケースを想定して、この場合にはどうする、 　 　というようなことを、詳細に決めておくことです。 　そうすれば、社員もその都度悩む必要はなくなります。 　値決めをするということは、お客様の要望や市場の 　変化を、よく見ておく、ということです。 　その要望や変化に対応して、価格をどのようにしたら 　いいのか、常に模索していく必要がありますね。 ★━来週、経営計画セミナーやります！━━━━━━━━━━━★ 【中小企業向け・経営計画必達セミナーのご案内】 　　「経営計画必達で、強い会社をつくる！」 　　　　経営計画達成の“定石”を学ぼう ★────────────────────────────★ 　先月やって、大変反応の良かった上記セミナーを、今月も 　やりたいと思います。いよいよ来週になりました！ 　目標や計画は作るが、なかなか達成できない、という会社 　は多いと思います。 　それには外部要因、内部要因いろいろあるかと思いますが、 　正しい経営計画の仕組みが導入されていない、やるべきこ 　とをやっていない、ということが、実は大きな原因です。　 　やはり経営計画の導入・達成には定石があります。 　本セミナーでは、それをお伝えしていきます。 　具体的には、次のようなことをお伝えしていきます。 　■ 強い会社にするための基本的な考え方とは？　 　■ ボトムアップ？トップダウン？目標数値の作り方 　■ 実行管理をするための仕組みの作り方 　■ 月次業績会議のやり方、目標を100％達成するには？ 　等々 　どんな環境においても利益を上げ続ける強い会社は、 　例外なくこの経営計画を実践している会社です 　是非、そのような会社を目指してください。 　皆様のご参加をお待ちしております。 　　　　　　　　　　　記 　●日時：平成２４年１１月１４日（水）15：30～17：30 　●会場：新宿アイランドタワー１２Ｆ会議室 　　　　　　新宿区西新宿６－５－１ 　　　　　　東京メトロ丸の内線「西新宿駅」地下直結３分 　●講師：北岡　修一 　●セミナー料：３，０００円　 　　　　　　　　当日受付にてお支払いください。 　※お申し込みは、下記サイトまたは本メルマガへの返信で。 　　→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━【もう１つのメルマガ紹介】━ ■実践！相続税対策 　　http://www.mag2.com/m/0001306693.html ────────────────────────────── 　私と弊社メンバーで書いている、もう１つのメルマガです。 　よろしければ、是非、ご登録を！ 　　→　http://www.mag2.com/m/0001306693.html ●今後、増税が避けられない相続税。都内で土地を持っていれば 　かなりの確率で相続税がかかってくる可能性があります。 　相続税対策は、知っているか知らないかで、将来に大きな差が 　出てきます。相続税対策の基本から応用まで、その知識・手法 　を毎週ご紹介していきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ご紹介ください】━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い 　の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ミッション】━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に 　貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの 　　中小企業が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」 　　になるために、財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ご意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【編集】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【TEL 】03-3345-8991　【FAX】03-3345-8992 ────────────────────────────── ※本メルマガの解除はコチラ 　 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html 　このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞　 　 　週末、娘の高校の文化祭に行ってきました。娘のクラスは、 　チュロスなどを作って売る模擬店をやっていましたが、なか 　なか美味しかったですね。 　いくらで売るか、ずい分クラスで討議したようで、１日目と 　２日目で何と値段が30％くらい上がるなど、スゴイことを 　やっていましたが...。でもその甲斐？あって、前代未聞の 　売上高を達成したようです。私は一切指導してませんが（笑）。