歩合給をやめてチーム営業に切り替えてはどうですか！

歩合給をやめてチーム営業に切り替えてはどうですか！

atc-169956

column:column_labor:column_tax_general

2014-10-03

個人の才能は必要ですが、大きな目標を達成するにはチーム一緒に努力 していく必要があります。 　　　　　　　　　～ジェフ・イメルト氏のことば～ =============================================================== 【本文】 ■歩合給をやめてチーム営業に切り替えてはどうですか！■ 営業マンの賃金に歩合給を採り入れている会社は多い。 固定給部分を低く押さえ、ハングリー精神を植えつけるのだ。 高い給料が欲しければ注文をたくさん獲得して歩合給で稼げと言うわけ だ。 このような会社では営業マンはみんな「一匹狼」で仕事をする。 隣の席の営業マンのことは「我、関せず」だ。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ しかし、こんなやり方で「顧客満足」の最大化を狙えるのだろうか。 びわこホームと言う住宅建設販売会社もかつては歩合給制度だったが、 チーム営業に切り替えて歩合給を廃止した。 売上トップ３の営業マンは頭に来て辞めていったが、会社全体の業績は 向上し、お客様の評判もよくなり、新規のお客様候補を紹介してもらえ るようになった。 チームのみんなが話し合いながら活動することで大きな相乗効果が得ら れるのである。 　　　　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝ ＊　チーム営業力を磨かせる経営者は、 　　　　　　　　　　　　　　　　コンピテンシーを磨いています。　＊ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 発行責任者：さいたま市中央区上落合５丁目１９－２９ 　　　　　　　　彩愛コンサルピア代表　下山明央 ************************************************************************* この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp 著書「中堅・中小企業のためのコンピテンシー入門」好評発売中！詳細はこち らから⇒　http://members.jcom.home.ne.jp/3223898301/book.html ************************************************************************* メールマガジン「仕事のできる人の集団作り戦略」好評配信中！登録はこちら ⇒　http://www.melma.com/backnumber_59181/ ブログにも味深い記事を掲載しています。こちらをクリック！ ⇒　http://blog.livedoor.jp/shimo1873/ ⇒　http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/ *************************************************************************