営業マンの歩合給制度に異議があります！

営業マンの歩合給制度に異議があります！

atc-170779

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2015-06-24

【顧客維持＆開拓力】 営業マンの給料を歩合給制にしている会社は多いのではないか。固定給 部分を低く抑えてあとはハングリー精神でがんばれと言うスタンスなの だろう。だが、営業マンがみんな一匹狼になってしまい、会社全体のパ フォーマンスはあがらない。 ======================================================= 【本文】 ■営業マンの歩合給制度に異議があります！■ 営業マンの給料に歩合給制度を導入している会社は多く、一種の成果主 義賃金制度と言ってよいかもしれない。 だが、この制度の下では営業マンは自分の売上のことしか関係ないから 同僚の売上や同僚のお客様については興味も感心もない。 例えば、自分のお客様以外から掛かってきた電話にはそっけない対応を する。 お客様から見れば「何だ、あの会社は」と思うに違いない。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 営業マンの給料を固定給制度にしている会社もある。 勤務成績を査定して今期の給料を決めるわけだ。 もう一つ、チーム営業の仕組みを採り入れている会社もある。 月々のバラツキはあってもトータル的には会社全体のパフォーマンスが 高まるから歩合給制度見直しのきっかけにしてほしい思う。 　　　　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝ ＊　給与システムを思い切って改定する経営者は、 　　　　　　　　　　　　　　　　コンピテンシーを磨いています。　＊ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 発行責任者：さいたま市中央区上落合５丁目１９－２９ 　　　　　　　　彩愛コンサルピア代表　下山明央 ************************************************************************* この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp 著書「中堅・中小企業のためのコンピテンシー入門」好評発売中！詳細はこち らから⇒　http://members.jcom.home.ne.jp/3223898301/book.html ************************************************************************* メールマガジン「仕事のできる人の集団作り戦略」好評配信中！登録はこちら ⇒　http://www.melma.com/backnumber_59181/ ブログにも味深い記事を掲載しています。こちらをクリック！ ⇒　http://blog.livedoor.jp/shimo1873/ ⇒　http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/ *************************************************************************