二刀流の営業マンは変幻自在の交渉力を発揮する！

二刀流の営業マンは変幻自在の交渉力を発揮する！

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2023-10-24

【二刀流の営業マン】 交渉ごとが得意な人もいれば苦手と言う人もいる。 得意と言う人はどちらかと言うとロジックで説明するが、苦手と言う人は人情の機微に訴えようとする。 両方を兼ね備えていて、上手に使い分けできたら言うことはない。 =============================== 【本文】 ■二刀流の営業マンは変幻自在の交渉力を発揮する！■ 営業向きと思われがちな人は、口が達者でロジックを組み立ててドンドン押すタイプだ。 だが、口が達者な人は何か怪しいと警戒される恐れがある。 ロジックで押してこられるとお客様は負けるものかと構えてしまい、結局成約には至らないケースも多い。 論理思考の高いお客様なら素直に聞いてもらえるが、そうでないお客様には敬遠される。 一方、人情の機微に訴えるような営業トークを展開することが得意な営業マンがいる。 お客様も人間、こっちも人間だから人情の機微は共感を得やすい面もある。 つまり、一つの営業ツールになりえるのだ。 だが、この営業マンに泣き落とされてなるものかと警戒するお客様もいる。 ロジックと人情の機微を織り混ぜながらお客様を上手に自分の手のひらに載せることだ。 　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝ ************************************************** この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp コンピテンシー導入の威力について ⇒　http://saiaiconsul.web.fc2.com/consul1.html **************************************************