プロモーションを最大化させるメディアミックスとは？

プロモーションを最大化させるメディアミックスとは？

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2007-04-20

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.187 発行部数：17596部 【今回のテーマ】：メディアミックス 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ 【MBA Solution Business collegeからのお知らせ】============ ダントツに成果を上げる組織。誰でもそのような組織で働いてみたいというの は当然のことではないでしょうか？最高の組織を作り上げるには、自社の環境 に応じた組織のタイプや、組織を引っ張っていくリーダー、メンバーをモチベ ートする報酬体系など様々な要因を突き詰めていかなければなりません。これ らの理論を体系化して学べるのが『できる！MBAベーシック講座ヒューマン リソースパック』です。今なら受講料が大幅割引となる早期割引を実施して いますので、ご興味のある方はお早めにお申し込み下さい。 『できる！MBAベーシック講座ヒューマンリソースパック』 http://www.mbajp.org/i/s/d1.html ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 火曜日は田坂広志さんの講演会に参加してきました。これからは個人シンク タンクの時代が到来するというテーマだったのですが、話の中で田坂さん自身 が発行するメルマガを書く際の心構えは非常に参考になるものでした。どの ような事かというと一つ目はメッセージに生命力を持たせるということ。 そして、二つ目はこのメルマガを読んでいただいているみなさんの時間を 無駄にしないように心掛けること。 私自身が本当にみなさんの役立つと思える内容を自分の言葉でわかりやすく お伝えすることにより、この2つのポイントは達成できると思いますので、 今後もメルマガ執筆のチェックポイントとして気をつけていきたいと思います。 それでは今回もみなさんの時間を無駄にしないようにお役に立つメッセージを お届けしていきますので最後までお付合いの程よろしくお願いします！（笑） ====================================================================== 【All About最新記事情報】 All Aboutの最新記事はロンドン―ローマの国際線がたった2円で購入できる 航空会社を特集しています。果たして2円でどのようにして利益を上げるのか？ そのマーケティング戦略の秘密に迫ります！ 是非ともご訪問下さい！ 『ロンドン―ローマの航空運賃が2円って本当？』 http://www.mbajp.org/i/s/d2.html ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座 ２．MBA講座開催日程のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは発行日によって以下のコンテンツをお届けしています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』をお届け します。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】　 第132回：プロモーションを最大化させるメディアミックスとは？ レイナ：「タツヤ先輩、昨日5月1日から全世界でロードショウされるスパイ ダーマン3のプレミア試写会に行ってきたんですけど、芸能人も多く参加して いてすごい豪華でしたよ。」 タツヤ：「そうだろうね。今回の主演俳優の来日プロモーションだけで3億円 も予算をかけているっていう話だからね。」 レイナ：「3億円ですか？すごい力の入れようですね。」 タツヤ：「それだけじゃなく、スパイダーマン3は他にもいろいろな企業と タイアップしてプロモーションを行っているんだよ。」 レイナ：「タイアッププロモーションてどこと行っているんですか？」 タツヤ：「ああ、たとえばローソンのオリジナル商品である“からあげくん ブラック”とテレビCMなど共同プロモーションを行ったり、ユニバーサル スタジオジャパンでスパイダーマン3フェスティバルを開催したり、実に12社 と大型のタイアッププロモーションを展開しているんだ。」 レイナ：「そんなに多くの企業を巻き込んで莫大な予算を投入しているから には失敗するわけにはいかないわね。うちの会社もこれくらい大規模にプロ モーションを展開すればバンバン商品が売れると思うんだけど・・・」 タツヤ：「ハハハ、そうだね。でもレイナちゃん、通常企業はプロモーション 戦略を実行する際に、予算や時間の制約を受けるんだ。」 レイナ：「そうですね。特にうちの会社は広告予算がかなり絞られているから 使える資金に限度があるっていうタツヤ先輩の言葉は真実味があるわ。」 タツヤ：「だからプロモーションに関して予算や時間に制限がある時、企業は 最も効果的なプロモーションを実行するために各メディアを効率的に組み 合わる必要があるんだ。これはマーケティングではメディア・ミックスと 呼ばれているんだけどね。」 レイナ：「いろいろなメディアを効果的に組み合わせるからメディア・ ミックスですか。」 タツヤ：「そう。そのメディアはマス向けかパーソナル向けかによって フロントエンドとバックエンドに大きく分類することができるんだよ。」 レイナ：「フロントエンドとバックエンド？」 タツヤ：「うん。フロントエンドっていうのはマス向けのメディアだから テレビやラジオ、新聞、雑誌、屋外広告、インターネットなどが含まれるんだ。 企業はこれらのメディアの特性を踏まえてターゲット顧客にアプローチして いくことになるんだ。」 レイナ：「使用するメディアによってターゲットやコストが変わってくるから 企業側とすると最も効果的なメディアを選ぶ必要があるってことですね。今回 のスパイダーマン3のプロモーションは莫大な予算を投入できるから、この フロントエンドのメディアを大々的に使ってより多くの人にリーチするって いう戦略ですね。」 タツヤ：「そうだね。もう一方のバックエンドだけど、これはパーソナル向け のメディアだからダイレクトメールやコールセンターなどがこれに該当する んだ。」 レイナ：「バックエンドはフロントエンドほどの派手さはないけど1件1件個人 に訴えかけるプロモーションが行えるわけですね。」 タツヤ：「企業はこれらのメディアをどのように組み合わせるか、またその コンテンツをどのようにするかというメディア・プランニングを立てなければ いけないんだけど、現状ではこの作業を広告代理店に任せることが多くなって いるんだ。」 レイナ：「そうね。広告代理店ていうのはいわゆるプロモーションのプロ フェッショナルだから専門性や経営資源の有効活用などの面からもそうする のが妥当だと思いますけど。」 タツヤ：「ただ、広告宣伝や販売促進費の費用対効果に対する疑問の声がある のも事実なんだ。だから広告代理店を利用するのはいいんだけど、大事なのは 『誰に』、『どのようなポジションで』、『何を』伝えたいのか決定した プロダクト・コンセプトを代理店と共有することなんだ。」 レイナ：「広告代理店はプローモーションのプロフェッショナルだから一見 プロっぽい宣伝はできるかもしれないけど、製品やサービスをよく知らないと うわべだけで、消費者の心を動かすようなプロモーションができないって ことか。」 タツヤ：「そう。それから企業側とすると現状のプロダクトの消費者認知率や トライアル率などの定量情報を把握して、具体的な数値目標を設定することで 代理店とプロモーション目標を共有することが可能になるんだよ。」 レイナ：「そうか。そうして企業がそれらの数値目標をモニタリングすること でメディア・プランニングがうまくいっているか、費用対効果を把握すること ができるってわけね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 ◆プロモーションの問題点＆解決方法 →予算や時間の制限を受ける。この問題点を解決するためにはメディアを 効率的に組み合わせるメディアミックスを実行する必要がある。 ◆メディアミックスとは？ →マス向けのフロントエンドメディアとパーソナル向けのバックエンド メディアを制約に応じて組み合わせること。 ◆フロントエンドメディア →テレビやラジオ、新聞、雑誌、屋外広告、インターネット ◆バックエンドメディア →ダイレクトメールやコールセンター ◆プロモーションで広告代理店を利用する際の注意点 １．『誰に』、『どのようなポジションで』、『何を』伝えたいのか決定した 　　　プロダクト・コンセプトを代理店と共有する。 ２．現状のプロダクトの消費者認知率やトライアル率などの定量情報を把握 　　して、具体的な数値目標を設定することで代理店とプロモーション目標 　　を共有する。 ３．数値目標をモニタリングし、費用対効果を把握する。 +*----------------------------------------------------------------*+ 今回のMBA講座はいかがだったでしょうか？私の著書でも多くの知識を学ぶ ことができますのでよろしかったらどうぞ！ ◎自分がワクワクするような目標を設定して、最短距離で達成したい人には 『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/d3.html ↑1年経っても三省堂など大手書店では大きく平積みいただいています！ ◎今話題のM&Aなどファイナンスの基礎を学びたい方には 『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/d4.html ↑先月末に出版されたばかりの新刊です！ ====================================================================== 最後はMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== ２．最適の組織はアウトプットを数倍にさせる！ 人一人ができることはたかが知れています。そこで大きな事を成し遂げようと 思えば、人が集まって組織を形成することになるのですが、組織には様々な タイプがあります。このような多くのタイプから自社の環境に適したものを 選択し、組織を構築していくことにより社員一人一人の能力を足したもの以上 の効果を発揮することができます。組織のシナジー効果を活かして業績を 極大化することが可能になるのです。それではどのような組織のタイプがあり、 それぞれの組織はどのような環境で最も力を発揮するのか？そのような自社に 合った組織構築のノウハウをお届けする講座ができる！MBAベーシック講座 組織・人事戦略です。シナジーを活かす組織構築に興味のある方にはお薦めの 講座です。 『できる！MBAベーシック講座組織・人事戦略』 http://www.mbajp.org/i/s/d5.html ↑今なら受講料が25%お得な早期割引実施中です！ 【その他のMBA講座開講予定】 ＜できる！MBAベーシック講座ファイナンシャル・アカウンティング＞ 開講日程： 2007年4月21日（土）　PM　1：10～PM　2：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G604 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/d6.html ＜できる！MBAベーシック講座マネジリアル・アカウンティング＞ 開講日程： 2007年4月21日（土）　PM　3：00～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G604 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/d7.html ＜できる！MBA講座リーダーシップ＞ 開講日程： 2007年5月19日（土）　PM　3：00～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/d8.html ====================================================================== 【編集後記】 今週の土曜日は東京国際フォーラムでMBA講座を開催します。最近は雨が多く、 寒い日が続いているので、気分よく講義を行うためにも週末には春らしい日に なるといいのですが・・・ みなさんも楽しい週末をお過ごし下さいね！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 【著作権・サイトなどでの引用について】 このメルマガの著作権はMBA Solution, Inc.に帰属します。本内容を無断で 転載することを堅く禁じます。ただ、引用いただくことは問題ございません ので、必ず引用先として『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』 としていただき、下記サイトにリンクをお貼り下さい。 http://www.mbasolution.com/magtop.htm （引用時はご報告いただけると更に嬉しいです！（＾＾）） ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best 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