レッドオーシャン戦略 vs. ブルーオーシャン戦略

レッドオーシャン戦略 vs. ブルーオーシャン戦略

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2009-03-06

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.364発行部数：20750部 【今回のテーマ】：レッドオーシャン戦略 vs. ブルーオーシャン戦略 【分野】：経営戦略【難易度】：★★ +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 前回ご案内した早朝型のMBA講座ですが、キャンペーン開始後大変多くの方か らお申し込みをいただき、あっという間に定員が埋まってしましました。(^^) そこで、3月11日の勉強会＆交流会の募集は終了とさせていただきます。 お申し込みいただきました皆様、どうもありがとうございました。 当日お会いできるのを楽しみにしています。 最近では不況になるとMBAの取得希望者が増えると言われていますが、 数百万円かけて取得するMBAとまではいかなくても、ビジネスに役立つMBA理論 を身につけたいという高い意識を持つ方は確実に増えているということを今回 のキャンペーンで実感しました。 加えて、私自身MBAとして学んだことやコンサルタント、経営者として経験 したことを一人でも多くのビジネスパーソンにフィードバックすることに今後 とも全力を注いでいかなければいけないと気持ちを引き締め直した次第です。 今回あまりにもキャンペーンに対するご要望が多かったので、第二弾として 『100年に一度の経済危機に負けない自分を作る！ビジネスパーソン応援 キャンペーン』と銘打って、MBA講座を特別価格で受講できるキャンペーンを 企画しました。 受講料の20%をクーポンにてお返しするキャンペーンになりますので、 ご興味のある方は以下のサイトで詳細をご確認の上お申し込み下さい。 ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22f.html それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしていきます！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞1日3分MBA講座】 　 ■　今回の1日3分MBA講座は『レッドオーシャン戦略 vs. ブルーオーシャン 戦略』の第1回目をお届けしていきたいと思います。 ■　古くから経営戦略の研究家は、いかに企業間の競争に勝ち抜くかをテーマ に研究を続けてきました。激しい競争が展開される市場では企業の存亡を賭け た厳しい戦いが繰り広げられ、その様は赤く血に染まった海に例えられてレッ ドオーシャン戦略と呼ばれています。ですから、レッドオーシャン戦略では、 競争の激しい市場でいかにしてライバル他社を出し抜いて競争優位性を築いて いくかが重要な課題であると言っても過言ではないでしょう。 ■　このレッドオーシャン戦略の分野で最も代表的なものがマイケル・ ポーター教授の“3つの基本戦略”。ポーター教授は市場で競争優位を築くに は“差別化”、“コストリーダーシップ”、“集中”のいずれかの戦略を採用 する必要があると唱え、3つの基本戦略を体系化してきました。 ■　たとえば、差別化戦略の場合、大きなマーケットにおいて、相応のコスト をかけてライバル企業が簡単に真似できない商品やサービスの投入を目指して いきます。差別化は製品やサービスだけでなく、ブランドイメージや独自の 技術、顧客サービスや流通チャネルなど多くの分野で行うことが可能です。 ■　差別化戦略ではこれらの要素に高い付加価値を加えて、高い価格にも関わ らず顧客にその価格以上の価値を感じてもらい、ロイヤリティを育成して競争 を優位に展開していきます。ルイヴィトンやシャネルなどのブランド企業が この差別化戦略を採用する典型的な事例と言えるでしょう。 ■　また、コストリーダーシップ戦略では、企業は大きなマーケットにおいて ライバル企業よりも低いコストで商品やサービスの提供を目指していきます。 最初から効率の高い生産設備を整えて大量に製品を生産して低コストを実現し、 当初は赤字覚悟で低い価格設定を行ってでも、需要を喚起してマーケット シェアトップを狙っていきます。 ■　それから、将来的に低価格による高い需要を背景に、更なる大量生産を 行って一層のコストダウンを図り、低価格でも十分な収益が上がるビジネス モデルを確固たるものにしていく戦略というわけです。 ■　このコストリーダーシップ戦略を採用して成功を収めた企業の代表がユニ クロです。ユニクロは独自のサプライチェーンを築いて低コスト化を実現し、 低価格にも関わらず質の高い商品が消費者に支持されてカジュアルウェアの 市場で大きなマーケットシェアを獲得するに至りました。 ■　そして、最後の集中戦略では競争を優位に展開していくために、特定の 顧客層や特定の製品、特定の市場など、限られた領域に企業の経営資源を集中 させて効率的な事業展開を目指していきます。 ■　この集中戦略では同じ業界に経営資源の豊富な上位企業が存在する場合に 真っ向から立ち向かっていったのでは到底勝ち目がないために、自社の強みが 活きる比較的ニッチな市場を発見して、その市場に自社の経営資源を集中させ ます。小規模な市場に全経営資源を集中させていきますので、分散投資を行う 大手企業と互角以上の戦いを展開することができるようになるといわけです。 ■　たとえば、シャープは日立やソニーといった家電大手企業には経営資源で 劣りますが、液晶技術にいち早く目をつけ市場が立ち上がる前に経営資源の大 半を液晶分野に集中的に投下することによって、AQUOSというブランドを確立 し、液晶事業で成功を収めた事例は集中戦略の好事例と言えるでしょう。 ■　このようにレッドオーシャンでは、自社の置かれた環境に応じて3つの 基本戦略のいずれかを採用することにより、競争を優位に展開することが可能 になります。 ■　ただ、実のところ事業を成功に導く戦略はライバルとの競争を勝ち抜く レッドオーシャン戦略ばかりではありません。“ライバルとの競争という概念 さえも超越する”ブルーオーシャン戦略も存在します。 ■　次回は『このブルーオーシャン戦略が既存のレッドオーシャン戦略とどの ように違うのか？』、そして、『どのようにして実現していくのか？』を テーマに講座をお届けしていきますのでお楽しみにお待ち下さい。 +*----------------------------------------------------------------*+ 最近音声講座を更新できずにご迷惑をお掛けしておりましたが、 今回の1日3分MBA講座は本日中(3/5）に以下のサイトにアップする予定です。 よろしかったらお聴き下さい。 http://www.mbasolution.com/blog/ ====================================================================== 続いてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 冒頭でもお伝えしましたが、MBA Solution Business Collegeでは『100年に 一度の経済危機に負けない自分を作る！ビジネスパーソン応援キャンペーン』 を実施します。 3月15日開催のブルーオーシャン戦略講座をお申し込みいただいた方に限り、 受講料の20%をクーポンにてお返しするキャンペーンです。（もちろん既に お申し込みいただいている方にも適用させていただきます。） 今お申込みいただくと2100円分をお返しし、実質8400円でMBA講座が受講 いただけるということになります。 尚、本講座は昨年企業研究会様主催で開催し、受講生に大変高い評価を いただいた『競争の無い市場を創造するブルーオーシャン戦略講座』 （受講料一般44,100円）とほぼ同じ内容となります。 http://www.bri.or.jp/pgm/detail2.php?no=081235 リーズナブルな受講料で不況を乗り切るビジネス力を向上させるこの最大の 機会をお見逃しないよう、お席が埋まる前にお早めにお申し込み下さい。 MBA Solution Business Collegeはビジネスで飽くなき成長を目指すあなたを 本気で応援します！ 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22f.html ＜キャンペーン対象講座概要＞ ■　競争のない市場を開拓するブルーオーシャン戦略講座 グローバル化の進展やインターネットの発達などで企業間の競争は激化の一途 を辿っています。このような環境下において厳しい競争に自ら飛び込んで戦う ことが、生き残れる唯一の策と不毛な競争に明け暮れている企業も数多く存在 します。一方で任天堂のWiiやアップルのiPodのようにこれまで自社の製品や サービスを利用しなかった顧客を巻き込んで新たな市場を開拓し、競争を 無意味にする企業も存在するのも事実です。 このブルーオーシャン戦略講座ではこれら競争のない市場を開拓してきた企業 にフォーカスを当て、その成功事例を分析することによって、収益率の高い 新たなビジネスを展開する戦略を身につけていただきます。最新の経営戦略を 学びたいビジネスパーソンにお薦めの講座です。 ＜できる！MBAベーシック講座ブルーオーシャン戦略＞ 開講日程： 2009年3月15日（日）　13：10～16：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G504 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22f.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【編集後記】 国会ですったもんだの末、定額給付金の支給が遂に始まりましたね。(^^; 今日北海道の一部では既に給付金の振り込みが終了したということです。 支給一番乗りは北海道で農業を営むおばあちゃん。「お刺身などを買って豪華 な食事をする」ために利用するそうです。 自分は何に使おうかな？・・・・ やはり、消費や浪費で使ってしまえば、それまでですから書籍などへ自己投資 を行おうかと思っています。 投資を行えば、2万円が将来的に何倍、何十倍になって返ってきますからね。 みなさんは定額給付金を何に使うか決めているでしょうか？ よろしかったら一部は『100年に一度の経済危機に負けない自分を作る！ ビジネスパーソン応援キャンペーン』でどうぞ！（笑） ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22f.html 冗談はさておき、大切な血税ですから少しでも景気浮揚に繋がる形で活用 しなきゃいけませんね。 それでは、みなさん楽しい週末をお過ごし下さい！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ======================================================================