営業インセンティブの取扱いについて

給与や評価制度は各社で規定が可能ですが、
雇用契約等で書面で明示する必要があります。
また、それは相互に合意したものである必要があります。

インセンティブの制度を開始するに当たり、
評価基準や、その金額を明示し、合意の上で
実施するならば問題は無いでしょう。
　但し、基本給に対してマイナスのインセンティブと
いうのは問題があると思います。
基本給は成果にかかわらず支払われる給与との
理解が一般的だと思います。　それに対してマイナス
されるのは、非常に理解が得られにくいと思います。
　給与（基本給＋インセンティブ）の中で
基本給分の割合を下げることなら合理的だと思います。
但し、結果としてインセンティブ分が無いならば
不利益変更になる可能性もある点は説明し
合意しておく必要があると思います。

個人的には、現行給与でも可能だが、
インセンティブ重視も可能という選択制ですと、
合意が得られやすいとは思います。

ご回答ありがとうございました。
参考にさせていただきます。